掌娱无限:分成比例接近页游将是手游的灭顶之灾

“渠道拿9，CP拿1，那就变成页游了，如果手游做到这一步就是灭顶之灾。”掌娱无限COO黄海钰说。而现实是这种情况已经小范围出现了。

掌娱无限从2008年开始做Java和Symbian平台的手游开发，2012年转型智能手机平台，其开发的《龙将无双》最高日流水超过了6万，月流水超过了100万。在千万级手游横行天下的当下，百万级流水并不是一个太高的数字，但是这已经是幸运的10%之一，此前已有多名业内人士表示，目前月流水不到100万的手游占到了90%。

手游的成本与收入齐头并进，迫于无奈的高额推广费用，以及在渠道面前的弱势，已经让手游成为了一门“苦逼”的生意。

Java团队艰难转型 遭遇智能机技术壁垒

掌娱无限从2008年开始做手游开发，当时是Symbian和Java平台的天下，比起同样从功能机平台转型过来的呈天游、银汉等公司，掌娱无限的转型显得有些滞后。

2012年正是智能机风起云涌的一年，各种千奇百怪的应用开始进入同样千奇百怪的智能终端，从那一年起掌娱无限开始酝酿向智能机平台转型。

不过这个过程并不顺利，黄海钰称，转型的过程很痛苦，技术上的壁垒很严重，除了开发语言的变化，从小屏幕低画质变成大屏高品质画面、从按键到触屏的玩法，以及不同机型的适配都给已经习惯于功能机平台的技术和设计团队带来了麻烦。

随之而来的还有成本的上升，黄海钰介绍，Java平台上一款游戏的研发时间不到3个月，资金投入要比现在的手游少一半以上，发行渠道也很集中，包括斯凯、腾讯等，而其智能机游戏《龙将无双》和《大话群仙》开发周期都达到了半年以上——这对于一款手游来说已经是一个很快的速度。

“其实技术问题说到底还是时间问题，公司要给团队时间，而市场需要给公司时间。”黄海钰说。目前掌娱无限团队有80个人，在线游戏有50多款，有1/3是自研，1/3是联合开发，1/3是独代。

渠道之忧：失衡的话语权

UC九游近日发布的数据显示，今年上半年上线的手游产品比去年同期翻了五倍，市场规模扩大了两倍。

与此同时，渠道和平台却越来越集中，腾讯、91无线、UC、360等数家大渠道控制着大部分的流量，而手游推广需求的增量远远大于渠道对手游的需求，这导致了渠道与开发商们话语权的失衡。

目前主流渠道与开发商的分成是五五分，同样的分成比例下，渠道更愿意选择收入高的游戏。“有些渠道已经开始这么做了，只推流水高的游戏，其他的不上，不给小公司任何机会，你收入没达到某个级别，我就不给你上。”黄海钰说。

在这种局面下，部分中小厂商以及某些试图通过换皮等方式赚快钱的厂商开始压低自己的分成比例以获得更多的流量，甚至出现了开发商与渠道1/9分成的局面——开发商只拿10%。

黄海钰说：“当然渠道也是希望我们做出好游戏，而不是通过分成把厂商逼死，如果都是渠道拿到8或者9，那就变成页游了，那会是手游的灭顶之灾。”

目前看来大部分手游和渠道之间还是和平共处，不过出于对未来的担忧，已经有手游厂商开始摆脱主流渠道，黄海钰透露，最近来自小米和OPPO渠道的收入见涨，相比起传统大渠道，终端渠道对厂商的态度要热情的多。

终端厂商的推广方式是其内置的官方应用商店，目前分成比例也是五五。涉足一部分发行业务的掌娱无限代理了掌趣开发的《热血足球经理》的终端发行，黄海钰介绍，这个渠道厂家要求多，每个厂家的需求也不一样，其实并不好做。

据了解，“中华酷联”（中兴、华为、酷派、联想）也开始涉足手游的发行业务，不过黄海钰表示，由于这几家大多是低端机，大型游戏装不进去，性能也未必能满足游戏的需求，所以并没有成为掌娱无限的首选。

面对风起云涌的手游收购潮，黄海钰表示目前公司更多地考虑独立发展。“有创意又干净，有好的想法，小的石头也能砸出大水花。”她说。