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Hukkster:跟踪打折时装

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一些像Gilt和HauteLook这样的成功零售网站利用时装周期末段的交易——低价出售前几个季度剩下的高端产品。而纽约初创公司Hukkster则让购物者能够密切留意网上出售的他们最喜欢的服装,清仓活动一到就可以立刻抢购,而无需等到闪购活动期间跟别人抢个你死我活。

 “我想我们大多数的顾客都是精明的购物者,”Hukkster联合创始人艾丽卡·比尔(Erica Bell)解释道,“我们的客户在商品七八折的时候就会购买,不会硬要等到价格低到会让零售商亏本时才出手。”

贝尔和另一位联合创始人凯蒂·芬尼根(Katie Finnegan)都拥有丰富的时装从业经验,在J. Crew做了多年的采购者。

Hukkster就像是时装界的RSS阅读器,相当于一种用于收藏商品的书签。当所收藏的商品大幅降价或者转到折扣区时,用户就会获得有关价格合适是时候购买的提醒。除了监测内部商品变化之外,Hukkster还会追踪其在线合作伙伴的外部推销活动。

芬尼根说,Hukkster顾客从收藏商品获取提醒,到最终购买该件商品,中间平均相隔10到15天。Hukkster用户通常关注售价在150美元至200美元的商品,这驱使该初创公司寻求与Piperlime、ShopBop、Zappos等电商公司建立合作关系。贝尔和芬尼根都认为Hukkster为大公司提供了一种吸引顾客的新方式,特别是考虑到购物者能够在他们所喜欢的网站上通过Hukkster收藏心仪的商品。

 “我们并不是想要颠覆行业,而是想要帮助行业,”贝尔说道,“Hukkster就像是书签小工具。我们帮助零售商维持与购物者的联系,我们试图创造最无缝衔接的购物体验。”

贝尔和芬尼根的时装理念,以及他们与知名零售合作伙伴维持合作的渴望,吸引了不少著名风投机构和显赫人物前来投资。自2012年创建以来,Hukkster通过多轮融资获得了550万美元,投资方包括Winklevoss Capital、Henri Bendel和丽莎·布劳(Lisa Blau)。

贝尔和芬尼根正专注于强化商品供应满足日益增加的需求,应用户要求与多家优质品牌商展开合作。不过Hukkster也在期待通过创建一站式的时装购买平台触及不那么精明的购物者:未来用户将能够在线或通过应用登陆Hukkster,浏览最新潮流,收藏他们最中意的商店里的商品,然后等到合适时机出手,通过Hukkster的无缝支付系统完成购买。该公司正开始在一些特殊时段(如结婚季节、假日等等)推出这些令人兴奋的功能,不过两位创始人都希望Hukkster能够综合化。

 “到最后,我们不仅仅希望这种模式适合迎来生活里程碑时刻的人,还希望Hukkster成为人们的综合性购物平台。”贝尔解释道,“我们想要人们在网上收藏各种商品——从时装到家用电器再到杂货。”

Hukkster在周期中间而非末段切入快速时尚行业的新颖模式,为顾客和零售商带来双赢。那是聪明之举,让购物者能够在希望的时间里低价得到想要的商品。(皓慧)

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