网易科技专栏作家 葛甲
阿里巴巴入股新浪微博的消息落实了，5.86亿美元持股18%，未来阿里巴巴有权增持到30%。这笔交易使得新浪微博的估值达到32.6亿美元，而整个新浪在资本市场上的实际估值，也才33.27亿美元。新浪股票上涨是肯定的了，阿里巴巴的IPO筹码又增加了一笔，这也是关键。
阿里巴巴要新浪，之前人们都觉得是要搞C2B，现在看来这只是个美好愿望，不是说没有现实的可能性，但距离落地还太遥远，赶紧把阿里巴巴孱弱的移动端搞起来，才是正经。恰好新浪微博是天生的移动属性，有了新浪微博，阿里才好同腾讯和百度对抗。此外，新浪微博流量有3.7%都去了淘宝和天猫，远胜于10个美丽说和蘑菇街，这也是阿里对新浪微博情有独钟的原因。
同阿里巴巴合作的企业，至今有好下场的不多，雅虎、口碑网，万网倒是不错，可惜也失去了独立上市的机会，只好把命运绑在阿里巴巴这条战船上了。阿里同搜狗的合作倒还可以，股权投资，适当时机退出，谁也不欠谁。不过，在新浪微博的问题上，倒也不必那么悲观，武大郎玩家雀，最终谁玩了谁还不一定，尤其是30%的持股上限，也不能低估了曹国伟一班人的智慧。
阿里和新浪各自的需求
阿里巴巴缺的是什么？首先是移动端的实力，这个问题似乎时不我待了，微信的压力越来越大，最近一个月腾讯弹窗最多的就是财付通和商城广告，腾讯正在极力打通电商产品同微信之间的关联，微信商业化越来越近，马云最近还说见到微信压力很大呢。可以想象的是，阿里和新浪之间谈了好久一直谈不拢，关键问题在于价格，另外一个就是给阿里的压力还不够大，如今钱花出去了，这一切都不存在了。
其次，阿里有上市的需求，必须要在上市之前把营收和利润做上去，如果新浪微博能将全部电商流量全面导向淘宝和天猫，不仅能让淘宝系收入大增，也对竞争对手京东商城实施了打击，这是个一举两得的举措。
第三，阿里巴巴最近一直在收买一些传统媒体，甚至包括一些自媒体都被其纳入麾下，但如果能利用资本合作影响到新浪微博，总比收那些小媒体要强得多，这可能是阿里巴巴的另一个想法，能不能如愿就不一定了。
另一方面，新浪缺的是什么呢？毫无疑问，首先是资金和战略投资，新浪微博发展了这几年，投入比较大，产出还很小，因为是个新东西，全世界只有twitter可与之相比，投资者又被严格的监管吓着了，因此投资不敢进来。可以确定的是，新浪管理层仍持有新浪微博的控股权，只是需要一笔投资进来拉抬行情，也好实现一些仍需持续投入的业务，也便于后续观望者进入。
其次，技术和数据。媒体属性的新浪，本身是弱技术基因的，太高端的技术玩不来。而阿里巴巴在消费了雅虎多年之后，在技术平台上已经跨入一流行列。新浪微博的诸多价值中，电商是比较突出的一个，他们自己并不是不想做电商，奈何技术上和数据上积累还不够，与阿里巴巴的合作可以有效解决这个问题。
第三，新浪微博商业化需要有一条大路，靠自己走太难了。微博商业化早就开始了，效果不及预期，基本上都在试错。信息流广告和橱窗广告等倒是不错，只是还没形成规模，这个需要时间的。如果微博能在营收上打开一条通路，让一大批人能靠着这个生活，微博自然也就能赚更多，再把别的收入做起来自然也容易些。
本次合作存在的问题
听说阿里巴巴最初同新浪微博谈，是要控股权的，倒不一定全额收购，但一定要控股权。新浪这边不答应，且新浪管理层对估值的期望为60亿美元左右，双方谈不拢，于是最终就拖了下来。如今，双方各让一步，取双赢的彩头，但从实践经验来看，双赢哪里是那么容易的。
阿里巴巴想的可能相对复杂，又想要提高自身，又想要打击对手，还想影响媒体，但新浪微博想的一定很单纯，那就是先把一部分流量变现再说。阿里巴巴一年给新浪微博带来的1.2亿美元收入，肯定无法支撑微博接近33亿美元的估值，新浪微博势必要另开财路。但这1.2个亿，却在当前是个收入上的大头，新浪伸出手去符合逻辑。先拿来再说，再积累点运营经验和数据，学会了实在不行老子甩掉你另起炉灶。
如果持股上限为50%，不存在这个问题，但上限为30%，那就值得思量了。根据阿里巴巴过去的收购经验，全资收的死掉的不少如中国雅虎，部分入股的反而有侥幸逃脱的，如搜狗。在收购上阿里向来要当主导者，因为部分控股不过瘾，没办法让马云折腾来折腾去，如今的新浪微博，焉知不是下一个搜狗。
至于移动端，腾讯的微信和百度的移动搜索已经成功上船了，阿里巴巴能上船吗？我认为还不能，即便全部收了新浪微博也不能，何况还只是18%。不大相信电子商务需要全面移动化，淘宝的移动端必然会有一个份额上的阀值，如果用户不想去商店倒也情有可原，连PC都懒得上了，一切都要用手机来解决，那这个世界得懒到什么地步了。
阿里想打击对手的意图，可能会实现，因为手里虽然只有18%，毕竟还握着新浪微博未来三年的收入，至于通过新浪控制媒体口径的想法，就算了吧，新浪哪里敢同整个媒体界搞对抗。善意地想，新浪不会自甘堕落到那种地步，不给你把门户首页从倾斜微博的样子改回去就算很够意思了。新浪门户不会一分钱不值，虽然市值上的表现的确如此。
关键点在于双方的利益交集点是否冲突，阿里巴巴想的是多卖货，多导流量，打击对手并让有些人不说自己坏话。新浪想的是，揽入资金，提升技术，精准营销，保持媒体属性。商人可别低估了媒体人的高贵特质，你想拿阿里巴巴去把人民日报换了，肯定是没人跟你换还会骂你神经病的是吧。
结语
根本而言，新浪微博的电商化势在必行，电商化是新浪营收中的重要一极，但不是全部，占到微博30%的份额，是合适的。新浪微博本质上还是个媒体社交网络，这一点阿里巴巴如果意识不到，本次合作必然会失败。曹国伟所说的微博要从社会化媒体平台，变成社会化商务平台，基本可以选择忽略，别忘了人家那句话还加了“也可以同时”五个字。缺乏媒体基因的阿里巴巴，一定不要在取得控股权之前，露出自己惯于操控媒体的本性，新浪不一定吃那套。
当然，阿里和新浪的合作，还是有一定成功几率的，最好的结果就是，阿里巴巴帮新浪把业务做起来了，新浪帮阿里巴巴的业务提升一个层次，新浪微博成功实现商业化，阿里巴巴成功IPO，最终阿里巴巴套现走人，如之前退出搜狗一样。阿里巴巴不一定亏，新浪肯定大赚。在这起资本游戏中，新浪占据的主动权，要远远大于大于阿里巴巴。
作家简介：葛甲：互联网发展史研究者和观察者，“通俗互联网”概念的倡导者，长期从事新闻出版，互联网研究和舆情分析工作，是国家级核心期刊《网络传播》的专栏作者，著有《千万网事》等专业书籍，现任职于五洲传播网络中心。
本文来源：网易科技报道
责任编辑：
王晓易_NE0011
