文：孙宏超
“对于我来说，拿着一个破包走在路上不会被人认出来，这是一件幸福的事。”和绝大多数手机领域的老板不同，云狐网络董事长董德福是一个喜欢低调的人。
和今天国内的几个手机大佬相比，他玩手机更早。在手机功能机时代，他已经开始在这个行业中掘金。曾经，作为中国手机设计行业的一匹“黑马”，德信无线在组建后，连续三年营收和纯利润实现两倍增长，直到德信无线赴美在纳斯达克上市，“隐型冠军”才被外人知晓。而在投资行业逐渐收紧钱袋的今天，他刚刚融资40亿人民币。
“我和中国大多数手机研发的人不一样，我是营销人员出身，曾在摩托摩拉有多年销售经验，因此，赚钱不赚钱，是我决定做生意的基础。”德信无线创始人、董事长兼CEO董德福坦言。
但他依然还不满足，在他看来他人生最大的悲哀是在地产行业无心插柳成就一番事业，而真正的挚爱手机行业还不算成功。
风光到低谷
在做销售出身的董德福看来，赚钱才是硬道理。
2002年，曾任摩托罗拉中国区销售经理的董德福，将摩托罗拉十几名设计师和工程师招至麾下，一起组建了德信无线，为国内手机厂商提供手机设计。在最辉煌的时候，德信无线为诺基亚、摩托罗拉、高通、阿尔卡特、西门子等跨国公司代工设计手机业务，尤其是日本手机品牌的设计和研发项目，几乎全被德信无线收入囊中，包括东芝、NEC、松下、三菱电机以及日本京瓷。2005年5月8日，德信顶着中国最大的手机设计服务商的桂冠在纳斯达克上市。
2006年日本手机企业在全球市场业绩下滑，对于当时日本业务占据七成的德信无线来说，可以说瞬间从波峰走到波谷。“一年70%的订单消失了，我们也没有想到，日本手机企业最后竟然全面撤离中国，也不在全球市场做手机了。”回忆起这段历史，董德福非常感慨。
像多米诺骨牌效应一样，2006年业绩的下滑，导致2007年业绩亏损，继而引发70%以上的大规模裁员。想到当年的大裁员，董德福脸上依然满是不忍。“一年就裁了超过2000人，全是工程师。裁员最痛苦的并不是赔钱，而是你要把一个工作辛苦没犯什么错误的团队整个砍掉。这种做法其实就是老板错了员工买单，但你没有办法又必须得做。”
在董德福看来，这次裁员给他带来最大的教训就是方向走错了，比不努力带来的危害还要大。
那时候，每天白天，作为老板的他，需要强装笑脸、按时上下班；凌晨2点钟，却总会从梦中惊醒，而后失眠，最后不得不以无聊的电视剧打发漫漫长夜。对于风险的判断错误，对于人力扩张的深度检讨、以及“不能再做嫁接在别人身上的生意模式”和“一定要有自己的定价权”的反思，在当时董德福的内心引起激烈冲撞。
而在手机产业打拼的几年，让董德福真正看清了这个行业，手机设计业务已经遭到联发科的强势打击，董德福再也不愿意继续老路子。于是他开始转向手机整机业务，一边向矿业、渔业等企业级市场进行深度定制，一边通过多品牌战略打造民用手机品牌，以拥有自己的定价权和话语权。
拥抱移动互联网
董德福说：“我很少进入一个行业，但如果我真的进来了我就不准备走。”
这并不是一个容易的行业，阿里巴巴、360、百度甚至腾讯，传统互联网行业的顶级巨头已经把目光全部集中在移动互联网。他们先后跨界进入手机终端行业，其目的是为了占领移动互联网入口。
互联网企业跨界进入手机企业，高配置、低售价的策略让手机行业老的品牌感受到了不小的压力。董德福旗下的云狐网络进入移动互联网领域，也让老的互联网巨头吃惊不小。短短半年内，云狐网络便推出了云狐桌面、云狐输入法、云狐美人相机、云狐随手玩、云狐搜索、云狐卫士等移动互联网应用，似乎半年时间就赶上了老的互联网企业几年的积累。
云狐网络的产品推广速度也异常迅猛，目前“云狐随手玩”应用用户增长到1000万，其它移动应用的用户也快速发展。董德福表示：云狐有信心在2013年6月份前，总用户数达到一亿。
随后一个更大的机会找上门来，英国军方和董德福合作做了一款三防手机。软件归军方，硬件和结构归董德福。在做完这单业务后，酷爱爬山的董德福发现这款产品也能被一个普通的消费者所接收。但要在一个竞争激烈的手机战场上获得商机，并不容易。根据董德福回忆，前三个月，云狐手机只卖了几十只。但通过良好的口碑，销售情况已经变得良好。目前J1手机和J2手机分别卖了十几万台，J3的销量目标是冲20万台。手机的客户基本上是两类，一个是渔业，军警、军队、警察，还有快递这些行业，就是细分用户比较多。
这正符合董德福创业的理念，只有在细分领域成为王者，才能找到发展的机会。
回顾自己的职业生涯，董德福表示：“大学毕业进入摩托罗拉是我人生压力最小最舒服的时光，那时候很多人的工资都是几百块，但我的工资已经是几万块了。企业的名气也比较大，走到什么地方都受人尊敬。但舒服不等于进取，在我孩子三个月的时候我离开了摩托罗拉，那时候我正好三十岁，在外企处于一个没有上升通道的天花板，所以我觉得应该是该出去闯闯了。”
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
