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成都移动互联网企业的海外之路:赢在发力较早

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网易科技讯 11月30日消息  主题为“海外市场与本地生存状态”的第20期五道口沙龙本周在成都举行,在沙龙的圆桌讨论环节,Camera360 首席营销官顾锐、海豚浏览器商务总监刘骁和 Tap4fun创意总监 Charlie对公司在海外市场的发展进行了讨论。

Camera360 首席营销官顾锐表示,Camera360目前全球有超过6000万用户,海外用户接近2000万。顾锐表示在公司发展初期,还是会比较专注国内市场。同时希望公司团队能一直具有创业的激情,不断地创新,不断地把技术做得先进。

海豚浏览器商务总监刘骁表示,目前海豚浏览器的主要市场还是在海外,海外市场以运营为主,国内以产品研发以及线上运营为主。但刘骁同时表示,随着国内市场的发展,国内市场的重要性会越来越大。

Tap4fun创意总监 Charlie称,中国市场不会是最重要的市场,还是会专注于整个全球市场。

以下是圆桌讨论实录:

顾锐:Camera360在海外其实,因为目前我们,移动互联网最大一个好处就是说,虽然说我们没有在海外设立一个办公室,但是我们在海外还是拥有一个很大的用户量,通常现在的话在全球是有超过6000万的用户,在海外目前大概是有接近2000万用户,海外用户的话其实我们的发展不算很大,包括就像海豚他们在做的时候,会有一些针对性的去做这个市场,因为做我们这个应用,或者做品牌的话,我们对海外用户的这种文化背景,用户习惯各方面都还有很多的不了解的东西在里面,所以说在初期的话,我们仍然是,以国内为我们的主力区去发力,而海外用户我们是会去APP STORE上去做一些上传,然后会利用到海外去宣传。

海外到现在整个用户口碑还算不错,所以我们可能更多的是靠口碑积累起来的这个用户群。

主持人:然后接下来是刘总来讲一下。

刘骁:海豚来讲的话,其实我们主要的用户实际上是在海外,因为我们早在两年之前我们主要的市场是在海外来做,目前全球7000万用户来讲,估计我们会有七成左右,70%是在海外市场,海外市场的分布主要是在欧美的英语系国家和日本为主,在这样的发展情况来看,因为我们像浏览器这样的产品,其实会有很多的本地化合作和应用在里面,所以我们在日本和旧金山分别会有两个办公室,那边会有几十个我们当地的一些员工在那边工作,所以从海豚来讲,其实我们在之前的两年主要是关注到海外市场为主,目前来讲的话,从今年开始我们也会把国内这块作为重点去看,因为国内市场毕竟成熟起来了,各种基于浏览器的盈利模式也出来了,这是我们现在的情况。

Charlie:法国、德国,欧洲的一些小国家,现在我们是花特别多的时间针对他们,之前这是我们想不到的,但是从开始我们是决定了中国市场不是对我们来说最重要的,是整个海外是我们最重要的,我们的情况大概是这样。

主持人:就是一级重要的是美国,其他的国家是第二重要的市场,是吧?

Charlie:我们是会考虑全世界的,但是现在目前来说我们最重要的是美国、韩国、日本、欧洲。

主持人:那边我想有一个问题,就是Camera最开始的时候就像你刚刚说的,在国外收益挺不错,为什么会慢慢的想到要转到国内市场这一块呢,在国外也是做得挺不错,不继续在国外做,反而会慢慢的移到国内?

顾锐:是这样的,就是说Camera360在最初其实本身就是一个面对全球的产品,但是在国外的话我们了解到,做国外我们其实并不擅长去做它,我们可能可以做一些用户最初的积累,但是对一些用户深层次的用户行为,文化背景习惯的跟进,我们做的恐怕还是很不够的,所以我们公司会觉得,在国内本身有这么大的一个庞大的用户群,对移动互联网来说,现在有超过10亿个手机终端用户,移动互联网整个的潜力非常大,所以说既然我们还不是特别擅长,我们的团队还不是特别擅长去做这一块市场,不如我们现在先把国内做好,然后用产品本身带动国外,当国内积累到一定程度以后,我们再去开拓海外,这样的话可能对我们来说这样的布局会更有效一些。

主持人:刘总这边我想问一下,海豚这边还是会继续实施两块,以前是在国外,现在又在国内,总部是不是以后会在成都,我想你们的这个发展的路线是怎么考虑的?

刘骁:其实从海豚的发展来讲的话,最开始这家公司最初创建是在海外做,因为我们国内和国外的区分实际上就是国外主要是以海外市场运营为主,国内这边以产品研发,以及我们现在在线上的运营为主,所以为什么我们会在6月份到成都来,其实也是希望说,就国内除了像北上广一线城市之外,其实成都对整个IT产业,不管是传统的IT产业还是新兴的移动互联网产业,成都的氛围和环境其实还是不错的。

另外一个其实像刚才顾总聊到的,整个成都的氛围有利于我们能把一个产品积淀下来,不管是人才的稳定性,还是说整个市场的环境的稳定性来讲,其实我们可能会把成都作为我们在中国这边的一个产品研发和运营的一个中心来看。海外部分可能还是延续我们之前的方式,以海外运营和线下的一些合作为主,这是我们的一些情况。

主持人:以后会慢慢的转到国内市场,还是说国外国内是并重的?

刘骁:就目前的情况来看,公司目前的业务比重肯定国外还会更重一些,但是随着国内市场程度的增加,因为中国毕竟用户数非常大,随着市场成熟度的提高,我们觉得本身我们就是,浏览器产品来讲,其实我们也是面向所有的市场在做,就重点程度而言,国内市场的重要性肯定会越来越大。

主持人:查理,我知道你们旗下有一个游戏叫银河帝国,这个游戏非常流行,是在美国游戏取得了TOP 1的成绩,我想问的就是能不能介绍一下你们的游戏选择有何不同,做到了这么高的位置,就像刚刚提到的有1亿美元的营收,这是怎么做到的?

Charlie:而且我们第一款游戏是银河帝国我们当时的思想是要花三个月时间做一个很简单的游戏,要试一下,就看一下效果怎么样,后来我们发现效果很好,决定了,要继续做游戏,就是实验,就非常落实,而且我们两年前的选择是选得很好我觉得,第一个是免费的游戏,这个很重要。

主持人:好的时机成就了一个游戏的成功,刚才三位也提到了中国的用户和国外用户的付费习惯是不同的,我想请大家再介绍一下,国外用户和国内用户的习惯,国内用户的这个付费习惯有没有会改变的可能,你们怎么看这个问题?顾总您先开始。

顾锐:是这样的,我觉得这个其实是一个生态圈的问题,而且不是一、两个这种开发者可以解决的问题,对这个问题我们举个例子来说,最初在做视频这个行业的话,我们可以上优酷土豆或者爱奇艺,在最初他们都是免费的,当然在他们之前有一帮人做的是收费的平台,用户付费,然后他们把这个钱都分成给版权商,是非常健康的生态链。每个人都有利益,每个人会去为他自己所享受的东西付费,但是到后来,因为中国的这种竞争还是非常的恶劣的,整个生态环境被破坏掉,用户知道,我有免费的,我们就不会再去用收费的,习惯了养成以后,想要再改变重建生态圈是一个非常难的事情,现在中国也是。中国在最初的话其实很多人使用盗版软件开始玩电脑,没有养成知识产权保护的这种意识,而这样的话,他知道是说一定会有一个免费的在等着他,那么中国的竞争就非常的恶劣,在美国还是会有一个推特,中国有各种各样的微博,就是这样的情况下,竞争会非常恶劣,如果你收费,那我会选择一个免费的软件,就是这样,因为功能并没有太大的区别。

所以说我们如果想要重建用户习惯的话,那可以说自上而下所有产业里面的各个环节,各个开发者要共同去做的一件事情,如果说有一个环节不到位的话,那这个事情我觉得是非常困难的。

主持人:谢谢,谢谢您的观点。刘总?

刘骁:对,其实沿着刚才的那个话题讲,所谓视频,现在优酷现在我们去看一部电影,你就会看到是五折的价格,其实这种方式如果说都被大家所认可和接受的话,其实这是一个很成熟和很健康的方式,为什么之前会没有?可能是因为市场的激烈竞争,也有可能是因为我们在相关的管理和监管机制上缺乏这样的方式,你总会找得到的,你总会找到免费的东西,在现在这种情况下,优酷可以提供给我们高清的电影,我们也愿意付费做这样的事情,在国外来讲实际这是一个整个环环相扣,从整个市场监管到我们整个市场上所有开发者是不是遵从这样的一个游戏规则做事情,这个我觉得是差异性比较大的一点。

为什么在国内现在大家觉得可能是一个比较好的盈利的方式,那是因为国内的用户他们对付费游戏部分已经养成了这样的一个习惯,不管是购买游戏付费,还是游戏内付费,但是这个实际上是一个付费习惯,像工具类的应用,或者现在是一种免费的应用,其实大家可能还没有形成这样的一个意识,这个实际上是需要一个时间的过程,也需要很多各种方方面面的因素去做一些影响的。

主持人:还是比较难改变的。

刘骁:对,当然这可能是有一个过程,基本上来讲你像国外现在是相对比较成熟,国内我估计可能还需要一些时间。

主持人:我想查理在这个问题上应该更有话语权,因为他们说游戏用户付费就是比较容易,你怎么看?

查理:我不觉得这个用户习惯在中国大陆这几年会有很大的改善我觉得,现在目前我们在美国用户愿意付钱,但是中国的话就不太愿意,有几个原因,几方面,一个是iPhone和安卓的盗版游戏还是存在很大的问题,但是国外没问题,可以掏钱,这一点会是有改变我觉得,这几年。

一个原因是经营原因,中国市场发展很快,而且对一般的用户我就看他们的情况,如果你花四、五千块钱买一部手机的话,为什么不愿意花六块钱买一个软件,我觉得这个思想会是有改变的。

主持人:你觉得中国和美国信用卡付费的习惯,会不会是一个比较主要的原因呢?

查理:这个也是比较主要的原因,像以前中国大陆没有正式的app store就是去年或是今年开始有这个,,以后用户的习惯就会渐渐的会改变的。

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网易科技讯 12月1日消息,五道口沙龙第20期已于11月27日在成都举行,沙龙活动首次在非北京地区举行,意在挖掘和分享更多的移动互联网创业企业和了解从业者生存状态。

本期参与的三位公司均为成都本土创业企业,规模已较大且获得融资。三位嘉宾分别来自Camera360、海豚和Tap4fun。camera360是成都品果科技有限公司推出的基于iPhone和安卓系统的摄影软件,目前公司规模已达到70人。

海豚浏览器则由百纳信息公司开发制作,于2010年推出,在成都、武汉和硅谷均有团队,目前成都团队已经超过100人。

Tap4fun也是成都本地的移动端策略游戏创业公司,中文名为尼毕鲁,旗下拥有《海岛帝国》、《银河帝国》、《王者帝国》等四款游戏,主要在iOS发力。

海外市场发力早  中国用户付费习惯难改变

据Camera360公司首席营销官顾锐介绍,Camera360目前全球有超过6000万用户,海外用户接近2000万,这意味着有三分之一用户来自海外市场。

海豚浏览器商务总监刘骁表示,全球7000万用户中,70%是在海外市场,海外市场的分布主要是在欧美的英语系国家和日本为主。但刘骁同时表示,随着国内市场的发展,国内市场的重要性会越来越大。

Tap4fun创意总监查理则多次强调,公司定位全球化,所以中国市场一直不是最重要的,海外市场占重要比例。

可以看到的是,三家公司均推出产品一开始就面向海外市场发力,并非等国内市场成熟了才开始往外发展。一开始抢到先机,便是三家公司在海外市场成功的关键。

除此之外,三位嘉宾均认为,中国用户和海外用户在付费习惯上存在较大差异。顾锐认为,中国用户的付费习惯是一个生态圈,改变需要自上而下所有产业链环节改变;刘骁认为中国用户付费习惯很难改变,需要更长时间。查理则表示,中美用户付费习惯基于盗版问题和经营问题,将在未来几年会有改善。

成都移动互联网发展迅速 人才是成功因素

三位嘉宾背景各自不同,有来自美国的创业者,有土生土长的本地人,也有多次创业的人士。

三位嘉宾均表示,成都移动互联网发展迅猛,软件园区大部分为新兴企业。顾锐表示,行业从业者更加集中,交流更加频繁是目前成都创业者的特点。

成都作为除北京、上海和广州深圳之外,互联网和移动互联网发展较好的内地城市,在公司成本方面压力稍小,但人才均为各创业公司成功与否的重要因素。

顾锐认为,Camera360在甄选人才时,主要考虑价值观是否与公司一致,是否拥有创业激情以及自身的能力和成长性,而招聘人才的比例约为15:1。

刘骁则表示,海豚组建团队最主要是以技术为基础,并且拥有工作激情。查理也表达了类似观点,他表示Tap4fun需要有能力、有工作经验的员工,热爱产品且热爱市场。(Myra)

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