圆桌论坛：APP突破之道

网易科技讯 10月19日消息，主题为“移动主流下的机遇与挑战”的移动开发者大会今天在北京国家会议中心举行，网易科技作为门户合作网站在现场直播报道。

以下为主题是“APP突破之道”的圆桌论坛。

主持人：谢谢伟光。伟光刚才讲到软硬服务整合，的确是需要整个产业链一起做的事情。HTC是我的第一部智能手机，对我的人生和事业的改变非常大。我对伟光有一个建议，HTC历史上有很多手机卖得非常好，名字也很炫，但名字都只用一次，我觉得很浪费。

接下来，进入今天上午的圆桌讨论环节。首先请上圆桌讨论的嘉宾，去哪儿网副总裁谌振宇，亿玛在线副总裁秦令今，美国斯坦福大学教授王戈，3G门户副总裁曹明。

我把话筒交给NTA创新传播创始人申音。

主持人申音：我看了一下这次圆桌讨论的主题叫做“App的突破之道”。今天上午从马化腾，到开复老师，再到CSDN的蒋总，都在描绘一个令人激动的场景，移动越来越变成一个主流了。中国已经有2亿的智能手机用户，大家在App上花的时间越来越多。我想在座各位都是在这个方面投入很大精力。

最后一位是乐迪通的张牧宁。

请每位用两分钟时间简单介绍一下你们所做的事情，以及你们的布局。先从张总开始。

张牧宁：各位好，我是北京乐迪通科技有限公司的张牧宁。我们公司成立于2009年，最早是从PC的SNS起家，是做海外市场，我所说的海外是大中华地区以外。从去年年初开始转做智能手机的游戏。现在主要有三款游戏，包括iOs和安卓，比较耳熟能详的像《三国》。

主持人申音：这些游戏在国内，还是海外？

张牧宁：主要是针对大中华区，包括中国、台湾、香港、新加坡。

主持人申音：这款游戏的成绩是什么样的？

张牧宁：两款自主开发游戏比较好，一款《三国来啦》，3月7号上线，3月9号就是收费总榜的第一名。

主持人申音：就是iOs总榜。

张牧宁：对。《悦动达人》在iOs一直排名第一名。去年到现在超过700万下载。

曹明：我是来自3G门户的曹明。今天来参加这个会议，3G门户大家都知道，我是代表另外一个GDT团队参加这个会议。公司成立于2004年，3G门户是手机上的门户网站。GDT业务是我们从08年开始的业务线，我们现在专注于在安卓平台上做应用类的开发，发布的产品是在2009年。从用户数量来说，在6月份，谷歌宣布累计下载量是2百亿次，我们公司开发的全部应用累计下载量达到它的1%，就是2亿次。目前比较著名的应用，像《桌面》、短信。《桌面》的下载量达到200万左右。我们为什么选择应用去开发？因为跟iOs相比，安卓可以做的事情很多，我们可以把一些原生的桌面、短信、输入法、联系人的功能在原生的系统默认的功能上进行提升。我们看到了市场机会。现在来看桌面和短信这两款产品用户数量最大。

主持人申音：都是工具型的应用。

曹明：对，我们发现国内的手机应用还是比较少的。那个时候我们是主打海外市场。目前来看，累计的用户的70%都是在国外。

主持人申音：你们之前的重心都是在海外市场的，现在都开始转向国内。

曹明：因为国内市场的终端的成长速度很快，用户的活跃度很高，安卓应用的需求欲望很强烈。

王戈：我在2007年开始在斯坦福担任教授，研究的是计算机和音乐的结合，怎么样把我们用的不同的电脑，原来是笔记本，现在是手机，变成做音乐的工具或者是玩具。2008年创始公司smule，做社交移动音乐，希望能把做音乐的幸福感觉带给大众。我是在北京长大的，9岁去了美国，第一个学习的乐器是手风琴，就是在北京开始学习的。6岁的时候，我爷爷每个礼拜都带我去西单上手风琴课。13岁开始弹吉他，一直玩摇滚乐，开始留着长头发。我们不止给音乐家设计的这款App。

主持人申音：你是给想玩音乐、喜欢音乐人做的，而不是给专业音乐人做的。

王戈：正是这样。

主持人申音：你是希望让玩音乐的门槛降低。现在的成绩是什么样的？它的App下载和用户量是什么样的？

王戈：我们所有的App加在一起是将近1亿，大概是8000万。我们开始是付费的，最近改为免费下载，里面的内容要收费。

秦令今：大家好，我是亿玛在线秦令今。我们是2004年成立的，专注于电子商务新兴广告主电子商务的公司。我们从04年开始一直未电子商务公司做纯线上的整合营销。随着移动互联网的越发火热，而且有越来越多的用户拥抱互联网，我们的业务也会往移动互联网上迁移。从去年开始，我们的几个效果营销平台做了自然的移动延伸。但今年发现这个力度还不够。于是我们专门打造了一款针对移动App应用的广告联盟平台。从今年3月份正式上线，得到了5千多的应用开发者的支持。希望以后大家更加支持我们。谢谢！

主持人申音：能理解为你们是在帮App的应用开发者赚钱的一家公司吗？

秦令今：对，我们是帮上游广告主在移动端做相应的营销推广。

主持人申音：去投放广告。

秦令今：我们比较专注效果广告，帮他们获取用户、定单和销售额或者是咨询信息。对于App媒体来说，我们就是让他们通过我们这个平台能够获得相应的收入，而且是持续的良性的收益。

主持人申音：你感觉这些大型电商在移动端的投放是什么样的情况？会不会加大吗？

秦令今：他们从去年开始都会有所尝试。今年在某一垂直领域有独特优势的都在大力尝试。目前在我们一起发平台，延续传统PC端的效果营销已经有将近30家的客户。他们既有wap的推广，也有App类的销售推广。

100家的投放客户，其中有50家来自电子商务客户。不光是像大家熟知的卓越、当当，还有服务类的，比如像携程、艺龙，包括教育等等。他们也会有比较不错的App来吸引用户。我们给他们提供了很多服务。

谌振宇：我是去哪儿网的谌振宇。大家很多人都用过去哪儿网在线服务，成立于2005年。现在是全球最大的中文在线旅游媒体。我在去哪儿是负责无线的业务。无线是从2010年开始，我们觉得无线和旅游的结合是很紧密的。在旅游的过程中，你们学会了很多的信息。那个时候我们在无线上发力。希望用无线设备，用Pad、安卓手机解决旅游用户碰到的很多问题。目前我们的产品覆盖了行前、行中和行后的各个环节。用去哪儿的产品，像机票、酒店、旅行都可以进行采购，场景可以更实时、更直接。

主持人申音：接着您的话题。我们知道去哪儿在PC上有很大的优势。因为你们现在跟百度合作以后，优势也是很明显的。大家都在说传统的PC互联网公司转型到移动互联网以后有很大的优势。我们就看到旅游预定类的应用，比如说O2O应用有很多，传统的是携程、艺龙、去哪儿。还有很多像快捷酒店管家、布丁这样的酒店达人在冒出来。你们怎么看待新形势下的竞争呢？

谌振宇：你说得很对。互联网上有优势的企业会延续这个优势。因为旅游不止是简单的信息呈现，还是要解决用户最终的获取问题。所以去哪儿在过去七年积累了很多优势，跟供应商有很好的合作。像新的应用也在旅游这方面发力，我觉得这是好事情。因为毕竟旅游行业的盘子很大，线上部分占旅游行业营业额的10%，希望有更多的人解决用户的需求，引导用户，告诉他们用在线和无线的方式可以更好地解决旅游的需求。我觉得这是好事情。

主持人申音：我知道这肯定是好事情。我也用去哪儿的服务，也用艺龙或者是小一点的App服务。我就发现去哪儿在PC端的时候，你们更像是比价的网站。我经常搜最便宜的机票。但是，在手机端的时候我发现对我来说比价并不是最重要的事情，反而希望能够更快速地解决问题。因为你们上面有很多网站，可以让我选择。我反而愿意选择端到端的一站式解决方案。它会不会改变传统的竞争格局？

谌振宇：我还不这样看，我觉得用户是分层次的，我觉得用户对信息的获取要求很高。一个是酒店的数量一定要多，在无线上有几个事情，一个是酒店数量是很重要的。第二是价格丰富。因为用户有知情权，有自己选择的权利。他要货比三家，不管在线下，还是在web上，还是无线上，这都是用户的需求。有些用户对价格可能没有那么敏感。你可能是对价格不怎么敏感的用户。