从苏宁收购红孩子看电商的未来

网易科技专栏作家 冀勇庆（微博）

9月25日，苏宁宣布将以6600万美元收购母婴电子商务领域的领头羊红孩子。收购完成之后，红孩子将接管苏宁的母婴频道，同时苏宁也将接管红孩子的物流体系。通过这次收购，苏宁将快速切入过去不熟悉的母婴用品市场，并且雄心勃勃地计划将目前年销售额只有10亿元的母婴品类做到100亿元。当然，苏宁的这个目标能否实现，关键还是要看双方的整合是否顺利。

不过，让我感触颇深的还是红孩子总裁徐沛欣在发布会上最后说的那句话：“这是个强者生存的行业”。我们都知道，互联网行业不仅是强者生存的行业，还是强者通吃的行业：在很多互联网的细分领域，老大会占到市场份额的70%以上，老二抢到20%，后面的玩家只能吃点残羹冷炙了。这是由于互联网产品极大地迎合了人类懒惰的本性，你想想，只要窝在沙发里动动鼠标就能使用各种互联网产品，如果一个产品已经能够满足你在某个领域的绝大部分需求，你干嘛还要选第二个呢？搜索领域如此，IM领域也是如此。

电子商务特别是B2C同样也有着明显的互联网属性。过去没有互联网的时候，人们需要去不同的地方买不一样的东西，例如去中关村买电脑、去大中买电视、去翠微买衣服、去超市打酱油……而有了互联网，你可以一站搞定。因此，从本质上来说，B2C也会成为一个产业集中度很高的行业。当然，前提条件是搞互联网的这些公司也要搞定了仓储物流配送，让懒惰的人们不需要出门就能拿到自己订购的商品。

过去这些年里，京东商城之所以能够在自主式B2C群雄中脱颖而出，就在于刘强东搞明白了电子商务的本质。要做大平台，首先就得商品大而全，京东也是最早离开全家的3C品类做图书和日用品的。此外，京东大规模建设自己的仓储物流配送也要比其他电商早那么两年。而苏宁易购能够在短短两年多的时间里异军突起，也是因为过去打的底子好。

当这些B2C“大平台”开始加速扩张之时，也就是红孩子这种专注于一个领域的渠道型电商“小平台”难过之时。我们看到，过去几年红孩子并没有在母婴细分市场上遇到本行业的竞争对手，而是受到了天猫、京东、1号店这些外来的“大平台”的挤压。由于这些大平台垄断了互联网上的流量和客户资源，小平台要与之竞争非常困难。同样都是渠道，你没有人家流量大，也没法建立自己的供应链体系，钱还没人家多，你当然也就打不过人家了。

因此，我认为未来B2C会迅速向天猫、京东、苏宁易购这些大平台集中，而像红孩子这样的小平台的价值会越来越小，他们能够选择的道路只有两条：一条是投靠大平台，被大平台收编；另一条就是做自主品牌，提升自身的附加值；当然，哪一条路都不是那么好走。

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作者简介：冀勇庆曾任《IT经理世界》主笔，网易科技名博，长期关注IT和通信行业动向，著有《华为的世界》、《狼战》。现为网易科技专栏之“诊断IT企业”专栏独家供稿，与大家分享他眼中的各个IT企业，让大家更深入地了解到所关注企业的方方面面。