蒋涛：谷歌今年讲了一下他的（英语）的收入，在韩国日本增长特别快，很大的原因就是把计费通道和运营商打通了，其实就是SP计费，SP第一原来存在的问题，第二收费中小开发者拿不到这个通道，现在是通的吗？
肖总：这个事问得很好，为了助力大家赚钱，我们把天翼能力平台开放，我们把我们的支付，包括我们其他的短信，彩信，通过（英语）来进行分装，包括一些信息，这样的话通道是通的。大家可以去尝试。
蒋涛：我们请刘总讲一下，关于盈利方面，华为手机这块做得很好，跟你合作这些软件，（英语）厂商，你感觉他们怎么样？
刘总：实际上挣钱是华为和移动开发伙伴是一个共同的利益诉求，但是在这个过程中，我们有些不同的角色和分工的，华为作为一个终端厂商，我们能够给移动开发者挣钱，我们能够给他最大的帮助，给他提供一个广阔的平台，让更多的人接触到开发者的产品，能够更多的人觉得方便，喜欢它，离不开它，华为在这块做了很多的工作，大家都清楚。
华为是中国电信的战略合作伙伴，尤其在职能机领域，和中国电信一起在千元职能机，华为和中国电信一起把职能机的风潮引领起来，满足了大家的需求。
华为在数量上，在质量上，为消费者提供了很好的体验。到目前为止华为在CDMA上国内发货量是第一了，我们和电信合作的主力产品，我们应用的下载量已经第一了，我们给大家提供一个很好的平台，这样大家才会有更多的机会，这是我们华为在这方面做得最大的。
蒋涛：你们用户付费的数据是什么？
刘总：到目前为止，最主要的合作方式还是和中国电信一起，比如说天翼空间这些方面的东西，吸引大家到中国电信的平台上去，这是一方面。
同时为了需求，我们华为也有自己的（英语），类似于智慧云，我们刚刚开始，我们的目的是让大家有一个平台，为大家提供环境。从现在来看，我们有一些基本的数据，在下载速度，使用的便捷性上，在国内已经处于领先的位置了。
蒋涛：徐总，你们做移动应用你们有很多过千万的业务。
徐总：对于大的互联网公司来说，现在还是在积累用户的阶段，我们现在应用的营收额度并不是非常高，占体量也是很小的比例。有尝试一些移动广告，包括收费的应用，但是仅仅停留在实验阶段。
在短期生态链占到一个比较合适的优势。如果开发者能够跟运营商很好的合作，包括和互联网公司，我相信他们应该会找到一些盈利的机会点。
现在国内赚钱的，中国区的收费比例最高的占到69.4%，其他项目的应用是非常低的。
蒋涛：你们觉得网易能赚钱吗？
徐总：未来在互联网公司的共同培育下，会提高用户的流量付费的习惯，或者直接购买的习惯，未来是有机会的。
蒋涛：但是我们中小开发者等不急，我们周总讲讲，对移动应用赚钱有要求吗？
周总：如果不赚钱是对我们有需求的。我们已经投了30万。游戏公司不用讨论这个模式，他满足游戏需要，就是重度和轻度的问题。
我们有很多公司是有量，但是没有商业模式，有一些确实现在还没有收费的产品，另外一些没有收费的渠道。所以在这块上，我会很关心收费的环节，比如说运营商的通道，我们之前投了一个叫19E，他帮这些比如说手机游戏，手机网游的厂商去收费，我们看各种各样的收费方式让他收到钱。这种商业模式在有流量的，比方说在本地生活，包括像美团，点评团购的公司，他们并不会付费的，因为他们还没赚到钱，因为竞争导致他们的毛利是不高的。
这种情况短期赚钱，和长期盈利是一个平衡，短期投资商起了一个很大的作用。
第二类有一些用户是愿意付费的。你不要急着赚钱，用户总用你的话，互联网的商业模式迟早会发生的。
蒋涛：你的流量怎么样？
发言：我们已经有900多的用户在用我们的产品。我们现在还没有开始做盈利的事情。我觉得对于我们目前来看，可能还是一个积累用户，做好体验的阶段。
蒋涛：你的流量大吗？
发言：流量挺大的，阅读是有刚需，利用上下班的时候，他就看些东西，所以用户黏度很高。
蒋涛：流量的变现，运营商有很多好的应用，有很大的流量，也是作贡献，可以和运营商分一点出来给这些（英语）。
发言：因为移动互联网是开放合作，作为运营商，因为现在正在转型，话务量向流量进行转变。我想在未来的发展当中，只要你流量足够大，自然而然就会有新的业态，新的形式会产生。
发言：我们从PC互联网角度来说，原来我们流量很大，但是很痛苦，不能变现。我们现在的开发者，这个事心里要想着，但是形势上你别表现得太过明显。我们一个想办法能赚点赚点，还有一个我们想办法为你省点钱，省钱也是在赚钱。
蒋涛：如何低成本获得用户？如何低成本创业？
发言：像我们这次搞大赛，一个我们想在移动互联网的产业生态链当中，承担起运营商所应该承担的责任，这是第一。
第二，我们感觉如果说你的应用真正能为我们这个产业，甚至为我们运营商，在合作的过程当中能带来一些益处，或者是协同效应，我们愿意在这方面提供很大的支持。甚至跟天翼空间，我们的赵总，我们也在一起探讨，在未来的发展过程当中，比如说你的应用下载，我们都可以给予一定的支持。因为这种支持我们想也花不了多少钱，但是整个产业链就能发展起来。发展起来以后，流量一大，当然我们运营商自然而然就能整个生态链就能起来。
天翼能力平台开放了，如果在早期只要说你用了我这个平台，而且你在早期量还不是太大的情况下，我们可以在资费上，或者在一些形式上，我可以给你免，或者说你到了什么坎儿上，再适当的交成本。前期一定要能产生协同效益。作为运营商，我们必定盘子很大，我们的想法是合作共赢。
蒋涛：华为给大家提供点什么？
刘总：华为在这块的投入也在慢慢的加大，目前华为在国内的合作方时装，在预装，在（英语）投了很多，比如和运营商，和消费者在点击量，或者是在活跃度上，对消费者的吸引程度上，有比较好的体验和感受。我们在自己手机的预装，和（英语）都可以优先的考虑，这个大门是敞开的。
发言：网易这次也参与了电信举办的大赛，我们希望给开发者提供更多推广的扶持，以及资金的扶持。大赛的宣传片里面说，这个比赛给开发者打开了一扇梦想之门，天翼空间这样一个名称，我们希望给它插下翅膀，让它飞向梦想的天空。
发言：我们投了那么多公司，最大的支持是我们对方向的看好，我们会一如既往的继续投资。创新跟GDP到底多一点少不点关系不是太大，我们投的很多公司，都是因为挺赚钱的，已经有4、5家已经上市了，他们大部分出钱再投资，再投到市场上，这是我们一个帮助。
第二，我们也很注重产业环境的营造，我们跟高通已经有三年连续的无线创业大赛在全国范围，我们花了很多的时间。我们希望一起来把环境烘托出来。
发言：像我们去年得特等奖之后，有很多实际的好处，第一渠道。样酷派，联想，甚至包括国外的厂商，包括诺基亚的，摩托的预装的渠道。
第二，也和运营商这边合作，对于大赛的获奖者来讲应该是很大的提升。
蒋涛：我们最后请肖总总结一下。这么多资源怎么给开发者？
肖总：谢谢主持人，我们运营商在转型的过程当中，我们深刻体会到我们应该向互联网企业，向年轻人学习。我们中国电信要逐渐成为少年电信。我们愿意助力广大的开发者和年轻人能够实现梦想，同时也欢迎大家关注一下我们的OMIA，移动互联网开放联盟，这个联盟应该说可以为大家在实现梦想的过程当中提供更多的帮助。
我想在座的很多朋友们也都是我们联盟的人员，所以你找到了这个联盟，就像找到了组织，找到了新的渠道。祝年轻人实现梦想。谢谢。
蒋涛：今天我们的论坛就到此结束。我相信一定有一个更大的市场在等着我们，谢谢。
曾冰：再次感谢各位领导，嘉宾，和业界朋友的光临。2012移动互联网应用创新大赛启动意识到此结束。谢谢大家。
本文来源：网易科技报道
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