Zappos新服务或能助Pinterest找到商业模式

作者：《连线》网站撰稿人萨拉·米特罗夫（Sarah Mitroff）

时下甚为流行的社交网络Pinterest尚未获得收入，但其用户量（2000万美元）在一定程度上可以弥补这一不足。但在该公司近期通过新轮融资获得1亿美元和高达15亿美元的估值之后，持互联网泡沫论的观察家和风险投资者开始质疑其创收能力。Pinterest尚未披露其创收战略，但来自在线零售商Zappos的一项新功能或许可为它提供一个潜在的商业模式。

本周，亚马逊旗下的Zappos推出了名为PinPointing的服务，该服务可根据人们在Pinterest发布的内容推荐产品。Zappos刚成立时只是一家在线鞋店，经过扩张后目前也销售各类服装。Zappos注意到，其用户将购物信息分享到Pinterest公告板的可能性比分享到Twitter或者Facebook要高得多。截至目前Zappos用户分享到Pinterest的内容并没给销售额带来太大的提升，但Zappos正试图改变这一点。PinPointing主设计师Alice Han在电子邮件中写道，“通过PinPointing，我们专注于两大指标，一是分享到Pinterest的Zappos产品次数增长，二是销售增长，关注来自PinPointing较少人知道的品类（如婚纱、时装和家庭用品）的销售转化率。”Zappos尚未与Pinterest正式建立合作关系。

在PinPointing网站上，输入任何一个Pinterest用户名后，PinPointing就会根据他们在Pinterest发布的内容获得Zappos产品推荐。要是一直以来你在Pinterest发布的都是些与产品并不相关的内容，如食谱和名人经典语录，那你在PinPointing输入自己的用户名后，将看不到太多的Zappos产品推荐。不过如果你常常在Pinterest虚拟公告板上张贴一些品牌服装的东西，那就会获得大量的产品推荐。要是在PinPointing上发现某件你喜欢的东西，你可以直接在Zappos上购买，或者将它分享到你的Pinterest公告板上。

PinPointing会从人们在Pinterest上发布的内容，寻找品牌名称、材料、颜色、产品关键词等信息，从而推荐或能吸引用户的Zappos产品。显然这种算法还不够完善。例如，要是你的朋友在Pinterest上贴了一张带有装饰的平底便鞋图片，Zappos推荐的却是一双无装饰的轻便鞋。发布来自时尚杂志InStyle 的灰色连衣裙和蓝色凉鞋图片，Zappos推荐的却是男士牛仔裤和灰色的低帮运动鞋。

虽然该项技术还需要进一步的改善，但PinPointing的出现可能是Pinterest找到不俗商业模式的初期迹象。“根据我们的观察，Pinterest的问题在于，他们在提供转推流量，但却尚未明确创收模式，”PrivCo分析师阿莱克斯·塔拉迪诺（Alex Tarantino）表示，“来自Zappos的工具，可能给Pinterest带来了如何将所呈现内容变现方面的提示。”理论上，Pinterest将会就源自其公告板内容的所有产品销售获得分成与Zappos进行谈判。

塔拉迪诺指出，Pinterest还有可能追随Facebook的步伐，通过广告创收，或者走免费增值路线，提供一些需要付费的高级版本。但Pinterest最大的摇钱树可能是其转推流量。根据社交媒体分享公司Shareaholic的数据，Pinterest的转推流量在刚过去的6月已经超过Twitter，未来几个月还有望超越雅虎。如果Pinterest能够继续将消费者转到各大零售网站，并将这些转推流量转化为销售额，那现在认为它的估值过高的人也许就会开始觉得对它的投资绝对值得。(乐邦)