GREE天野雄介：收购Funzio在北美获得突破

网易科技讯 7月29日消息，2012 ChinaJoy 进入最后一天的议程，在“SNS和Social Game论坛”中，GREE亚太区负责人，GREE Beijing CEO 天野雄介发表演讲。

天野雄介首先介绍了自己和GREE的情况。GREE在2004年成立，销售额折合112亿元人民币。他们最主要的举动就是成功收购了Funzio，游戏累计下载超2000万次，销售额在2012第一季度是人民币7600万元。这次收购让GREE得到了欧美成熟的运营模式。

天野介绍，GREE和Facebook、Zynga、Mobage相比均有优势，包括全球统一的ID，SNS，自研和第三方游戏在内。根据各公司财报，GREE的ARPU是zynga的16倍和Facebook的15倍。GREE通过平台内外交叉促销，限时免费推介，广告位奖励等方式推广用户的新游戏。

GREE在年底前将支持汉语等14种语言。顽石的《二战风云》和胡莱开发的一款以希腊神话为题材的游戏Rise of Olympia通过GREE进行分发。(詹平)

演讲实录：

【天野雄介】：大家好！我是天野雄介。是北京格联锐合网络科技有限公司董事长，在日本总部是聚逸亚太地区高级副总裁，负责亚太地区的战略规划和运营管理。2009年开始加入日本聚逸，当时负责日本全部的运营总部的高级副总裁，当时负责聚逸的组织规划、财务、会计、投资人关系等部分。在加入聚逸之前是在德意志证券公司、雷曼兄弟任职。

现在开始简单的介绍一下聚逸，2004年开始成立，8年前开始创立公司。现在居全球大概的员工人数有1200多人，大部分都在日本总部，在其他的国家还有很多员工。全部的销售额从2011年4月份到2012年3月份是人民币112亿。同时净利润是60亿人民币。除了在东京总部以外，全球10个国家都有我们的办公室，比如说北京、首尔、加拿大等等。

我们在中国的办公室是在北京，大约有100个员工组成。在北京办公室里面的装璜和日本总部几乎是一模一样的。在北京办公室主要的业务是销售和研发自己的游戏，并且与其他的游戏开发商合作，提供咨询的服务，和亚洲整体的事业开发。

回到聚逸全球看一下我们的数字，会员分布是在左边，根据结算发表的数字，从2011年7月到2012年3月，线上销售服务额达到88亿人民币。如果看一下左边的图，会员分布大约90%是日本以外的会员。我们最大的目标是创造10亿以上会员使用的线上服务，以现在的成长速度，这样的目标一定会很快达成。

从2010年开始，聚逸开始做了很多全球化的动作，希望可以拓展到全球。如果看到全球手机市场的数字，在全球还是有非常大的成长潜力。左边的图是摩根史丹利发表的报告，全球大约在今年智能手机发布台数要大于PC。右边有一个统计数字是全球手机游戏的市场规模。

这是我们最近国际化发展的重大事件。可以看到今年5月收购了在美国一个非常知名的游戏开发公司，他们创作了很多排名很高的游戏。今年5月24号，聚逸平台会正式公测，会拓展到全球169个国家。我在后面会解释的清楚一点。

这页想要介绍一下今年5月份收购的美国Funzio公司。相信中国市场对于Funzio公司所制作的三个游戏非常的熟悉。这个公司并不只是拥有非常高的游戏下载数量，同时也是利润非常高的公司。它的销售额光是第一季就达到了人民币7600万。因为收购了Funzio这家公司，就更加帮助聚逸在欧美市场的人气游戏运营模式和技术。原本的Funzio创立人邱先生还是在美国，美国的聚逸公司任最高的游戏设计指导。

现在介绍一下刚刚说到的5月24号公测发布的聚逸平台。这个平台的目标消费者是全球的游戏玩家，可以看到这个平台包括了聚逸的两个特长。第一个特长是在日本这么多年来积累下来的社交游戏开发经验和运营经验。第二个，针对智能手机将来会成长很多，智能手机的开发能力，包括内部自研能力以及Funzio的技术。

这个平台跟很多世界知名的游戏开发商有合作，他们也在上面发布了游戏。中国的游戏开发商比较知名的像胡莱，与其有密切的合作。

相信要做一个能够成功运营，有获利手机社交游戏平台，聚逸是唯一拥有这些必要条件的平台。

聚逸每用户平均收入的比较，聚逸用户的平均收入在世界是属于顶尖的水平。这个数字计算是根据各家公司所发布的财务报表，可以看到每月用户平均收入是超过其他公司16倍或者15倍。

下面介绍一下聚逸平台对于合作游戏开发商所能提供的营销支持。聚逸平台内所能提供的营销支持，一是交叉促销，对于新的游戏可以提供把玩家从热门游戏转到新游戏，做很多交叉促销的活动。在聚逸平台外所提供的营销支持是在北美欧洲非常大的免费游戏下载网站，我们公司拥有这个下载网站的签约条件，游戏开发商可以利用这个网站得到比较好的下载量。

接下来提供游戏开发商另外一个很大的服务是：数据分析工具的支持。我们的合作伙伴每天都可以从聚逸的合作商网站下载自家游戏每天分析报告，其中包括非常详细的KPI、会员数，消费会员数、消费会员率非常详细的KPI报告。

这个东西对于手机社交游戏开发商是非常重要的工具，相信很多平台都有提供同样的服务，但是我相信聚逸所提供的数据分析工具是非常详尽，而且对于游戏开发商可以提供很大的帮助，做很多立即改善的动作。

聚逸平台将会在12月之前支持全球14种语言，其中包括汉语。下面所看到的是胡莱游戏在聚逸平台上所开发的游戏，大约在8月份左右上线。

我们也在积极的准备中，聚逸平台可以给游戏开发商提供很高的支持和经营模式。非常积极的在中国和游戏开发商合作，希望各家游戏开发商把自己的游戏技术拓展到全世界，欢迎加入聚逸平台。

谢谢大家！