男人袜：预付费订期寄送模式的男袜电商

网站名称：男人袜

上线时间：2010年11月8日

创始人：陈伯乐，83年生，在武汉创业男人袜网站

网易科技讯 6月21日消息，精明的犹太人有一句古训流传至今被商人们奉为圭臬：女人和孩子的钱最容易赚。那是不是男人们就毫无商机可言呢，今天介绍的这家公司偏偏就把用户群锁定在男人身上，这个网站的名字就说明了一切——男人袜。

只卖男人的袜子？乍听起来好像觉得“市场太小了”，真是这样吗？在英国，有一家叫做BlackSocks.com的预付费购买黑色短袜的网站，据资料显示，BlackSocks.com在全球74个国家拥有4万左右的固定用户，仅在欧洲他们已经寄送过1000万双黑袜子。

BlackSocks的模式是：先付费马上就会先收到三双袜子，四个月后又会再收到三双袜子，再四个月又会再收到三双袜子。一年后，BlackSocks会问你要不要继续订购，若还要的话，明年会这样继续下去。

BlackSocks的价格体系：单买一双黑袜基本上是一双10美元，如果是“每四个月送一次，一次三双”则要价89美元，也就是每双9.8美元。嫌贵么？BlackSocks称他在全球任何地方都是这个价钱，且包邮哦亲！

新兴的订期寄送模式

正是受到BlackSocks的启发，“男人袜”的创始人陈伯乐开始了他的创业历程。他说：“男人袜的愿景是做一个提供袜子定期寄送服务的新型电子商务网站，专注于商务男袜市场、祟尚简单的生活哲学。我们致力于通过定制化的服务，让男士们的生活变得更加简单。我们认为男士们应该省下买袜子的时间，去做更有意义的事情。”

目前国内的电子商务信用体系还不够完善，包年模式并不为大多数用户说接受。陈伯乐为了打消用户的顾虑，对“男人袜”采用了一些很“苛刻”的服务条款：比如无条件退款不问理由（在袜子没有穿着、清洗的情况下 ）、冬季加厚不加价、366天退换货保证等等。

男人袜提供给用户自主选择寄送数量和寄送周期搭配，比如选择每2个月寄一次袜子，每次含3双袜子，那么全年寄6次就是18双袜子需要支付146元，平均每双8.1元。

陈伯乐强调：“男人袜卖的不是简单的产品，而是一种定制化的服务、一种理念，更是一种生活方式，这是男人袜与其它B2C最大的区别。”

自己找合作工厂生产自己品牌的男袜

据陈伯乐介绍，男人袜最初是想定位成一个平台而不是一个生产商。他当时的想法是联系一些品牌商，在男人袜上出售他们的袜子。男人袜只做为一种销售渠道，提供服务给大家，并不自己生产产品。所以在男人袜上线后的前2个月，基本出售的袜子都是通过各种渠道批发过来的。

但是收到顾客的反馈，发现这种情况有弊端：1)很多客户发现男人袜出售的产品跟他们在超市买到的是一样的，没有超出他们的预期；2)品牌袜子的渠道不好找，能拿到的渠道价格偏高，同样的价格如果是自己找工厂生产可以做到更好的质量。

最后陈伯乐还是决定自己找合作工厂，生产“男人袜”自己品牌的男袜。

陈伯乐回忆到，在找厂家生产的过程中，最初因为订购的数量有限，对质量的要求又很严格，导致很多厂家都不想给“男人袜”生产。后来一位浙江的老板，被男人袜的模式打动，主动来合作，不要求订货量，一次一次的免费打样，直到最后生产出来满足男人袜需求的袜子。到现在为止，男人袜已经跟湖南、浙江、广东的几家袜厂有着良好的合作关系。

目前男人袜提供竹纤维、精梳棉两种材质，黑、白、灰三种经典颜色、两种尺码（适合38-46脚码穿着）、春夏秋冬四季四种厚度的男袜。

垂直电商要靠提供差异化的服务来取胜

陈伯乐在谈到对“男人袜”的发展规划时，特别强调不会做成一个“种类繁多的电商网站”。

他认为，跟零售实体的发展历程一样，电子商务也将从大众市场不断走向垂直细分，这是大方向。只是，不同于实体市场以品类细分为主，电商反而会走向品类聚集。各大电商平台都在品类上大幅扩张，但是他们只能提供标准化的购买体验，无法针对各个不同的细分群体提供差异化的个性服务，碎片化的用户需求和现有的模式化电商服务之间就产生了矛盾，促使新的垂直形态诞生。

这里有一个创业小插曲，在最初的推广中，陈伯乐尝试过一些像Google Adwords、百度竞价、Blog广告类似这种硬广告方式，后来发现这种方式花费很大，带来的效果并不是很理想。一次偶然的机会，白鸦和Fenng在微博上对男人袜进行了推荐，致使当天的订单创造了网站上线后的高峰。

正是个机会让陈伯乐发现了社会化营销的力量，所以一直到今天社会化网络推广这块还是占“男人袜”渠道传播的很大一部分。

创始人陈伯乐简介

陈伯乐83年9月出生，2000年至2003年期间，从学校出来后比较迷茫，先后从事过网页设计、WEB开发等相关职务，打下了技术的底子，也初步确认了自己未来的职业发展方向。

陈伯乐于03年中期到上海，加入了金融行业门户网站中金在线（cnfol.com）的初创团队，全权负责技术及整体架构部分工作。见证了网站从零起步到百万级访问量的成长过程。

09年6月份陈伯乐加入了网龙，负责的是一个基于移动互联网的社区项目。

他说：“加入的时候很有激情，曾经梦想过在大公司的资源支持下，可以带领团队做出一番事业。后来时间越长发现越不是那么回事。大公司的条件和待遇固然是好，不过每个人的职位都像是一颗螺丝钉，你的工作流程和目标都是被固化的，有自己的想法很难去实施，如果是想‘抱着宁可无功但求无错’的思想，在这种大公司混日子是完全没有问题的。但是我那颗热爱电子商务的心，还是不时会蠢蠢欲动的，终于在还差一个月就要在网龙干满1年的时候，我提出了辞职，到了武汉，跟随朋友一起，开始我新梦寐以求的全职创业。”（文/冯婷）

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