X工厂：创意产品限时特卖

网站名称：X工厂（www.xgchang.com）

上线日期：2012年5月

产品类型：创意产品限时特卖

公司及创始团队：北京玩童之家网络科技有限公司成立于2012年3月，旗下拥有创意设计限时特卖网站X工厂。创始人叶博谦，今年24岁，温州人；创始团队目前有4人。

融资情况：正在接洽中。创业起步资金是创始人叶博谦自有资金。

网易科技讯 6月13日消息，从运营模式上看，X工厂学习的是美国创意闪购网站Fab.com，即每天更新品牌上架，然后做为期一周的限时特卖。

X工厂的供应商目前已经签约近100家，包括个人设计师和设计品牌公司。跟Fab.com一样，X工厂根据实际卖出的产品的价钱与设计师或品牌商按比例分成。X工厂目前均订单价为80元人民币，因为上线时间不长，所以日订单量还不多。

X工厂在产品上是多品牌策略，与供应商洽谈好价格后，由X工厂对产品进行统一上架和管理。

X工厂目前自有一些产品的存货，不过量还很少，团队希望以后可以尽量保证全部货物都能直接从X工厂直接发货。叶博谦说，“存货的话会增加很多成本，但是可以保证货物的配送速度和用户体验；不存货的话可以降低成本，但是无法保证物流了。所以我们是根据合作的上游供应商情况来定的，不会说全部都存货，如果可以有七八成能存就OK了。”

Fab模式的核心要点在于不断推陈出新创新产品的“滚动特卖模式”，不仅给消费者带去创意，更要让其不断的产生新鲜感。这个模式的优势在于，能为原创设计师、生产创意设计产品的品牌商和大众之间搭起一个方便、相互受益的平台。

这一模式能否成功的最关键处在于产品的数量、实用性、创新性，产品需要与大众生活息息相关，却又要求不失创意。

“在跟这些合作商接触的过程中，我发现以往设计师作品普遍在小众领域被接受，且价格偏高。而创意品牌商虽然产量稍大，但是新品推广却是个头疼的问题。所以我想我们这个平台的价值就在于可以用限时特卖的手段去让设计师更多让利给消费者，也能让更多品牌商利用限时特卖促销活动营销。因为限时限量特卖，一点也不会伤害一个品牌，反而消费者明白，这是过时不候的让利促销活动。这样的话，这个模式的优势就自然体现出来了。”叶博谦说。

说到做X工厂的初衷，叶博谦说其实也很简单，他觉得很多人的生活里缺少了一种能让人重新点燃对生活的激情的感觉，缺少一种能每天都收获到惊喜和乐趣的纯真快乐的感觉。“X工厂只要给乏味无趣的生活带来新的生机和新意，就足够了。”（文/冯婷）

第二页：X工厂创始人叶博谦自述

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创始人叶博谦自述：

08年，大学期间那个觉得空虚觉得寂寞觉得冷的我，在无聊之际开始研究期货和股票。可经过一番瞎折腾之后，却发现，金融是虚拟的，玩的炒的只是一些会动的数据，数据也如梦幻泡影，涨也匆匆跌也匆匆。

这让我重新思考自己的人生目标，因为我在这样的数据涨跌里感觉不到任何我想要获得的人生的价值。人，一辈子活着，难道就为了这些个跳动的数据吗？我突然明白了，我应该做点什么，做点有实际价值的东西。

而我的问题是，有人用企业这种形式去给更多的人创造快乐和幸福，带去惊喜与感动吗？在我们刻板的印象中，企业本身存在的目的不是为了无限制的榨取利润吗？那到底有没有这样可以两全其美的模式呢？

意外之中，看到了美国一家卖鞋的网站，叫Zappos，应该说，是这家网站让我产生了对电子商务的热情，并且坚定得踏上了这条学习之路。

为什么单单卖鞋，却可以给消费者带来那么大的感动，又为什么那么多消费者还会不断得回头再来购买，Zappos在获取利润的同时，也收获了更多消费者的微笑和忠诚。

这对当时的我来说，是一个莫大的刺激，这就是我一直在寻找的人生目标和方向，就是如何用商业的模式去传递快乐和感动，让商业行为成为一种可持续的快乐游戏。

而从那个时候开始，我走火入魔了，开始疯狂得阅读硅谷、中关村这些地方的互联网模式分析和相关的创业者故事。迷了路的行者，算是找到了太阳升起的方向，并且朝着那个方向有计划的前进了。

大三开始有计划得找实习工作，很多人会在意实习工资，在意是否专业对口，我却为了能进互联网公司，哪怕是去扫地，都无所谓。

之后顺利得进入一家网络媒体公司，从一个小小的编辑做起，在这个过程中，学习到了互联网公司内部的工作流程及内容，也第一次亲身体验到在一家公司工作的各种感受。

为了进一步锻炼自己，大四的时候，又选择了一家处于非常原始状态的创业公司。那家公司做的是在线订餐的网站平台，那个时候我经常在外面跑，几乎把国贸和五道口餐厅全跑遍了。

那是我第一次体会到什么是第一线的市场工作，什么是真正的压马路，工作虽辛苦，但是却真的得到了锻炼。一个青涩的愣头青也开始敢大胆得跟餐厅老板们讨价还价了。

而那也是我第一次真正了解到电子商务公司的具体分工和工作流程，当然还有创业公司的艰辛。

毕业之后，进入一家非常善于网络营销的护肤品公司，在营销部开始学习网络营销知识。对我来说，那段时间，让我清晰理解了网络营销的概念，而自己也在实战中策划过一些不错的活动。当然，现在看来，学到的东西还远远不足够。

现阶段的X工厂，是无米之炊，该怎么去做，实在是一个考验人的问题。

之后……其实没有之后了，因为我背包旅行去了。一路上结识了各种更加2B或牛逼的年轻人，来自世界各地。我想旅途，是人生中一段最美的记忆。因为你放下了包袱，离开了大都市，有大把的时间给自己清零。

同时，见到了更多原来不曾见过的形形色色在这个地球上生活的人们，每个人的背后都有一个故事，每个人也都有自己的梦想，每个人也都在人生这条路上向前。

其实要说到做X工厂的初衷和目的，也很简单，觉得大家的生活都日复一日，在枯燥和乏味中度过。生活里缺少了很多东西，是一种感觉，一种能让人重新点燃对生活的激情的感觉，一种能每天都收获到惊喜和乐趣的纯真快乐的感觉。

而我想,是否能像zappos一样，用一种互联网的商业模式,能持续得每天给大家带来这种惊喜呢?于是,就有了我和X工厂的故事。

X工厂从无到有，经历过一个非常挣扎和痛苦的时期，有过放弃的念头，也有过等待的煎熬，有过无助的痛苦，也有对失去自由的忍耐。

去年我和我的另外两个伙伴就已经下定决心要一起创业了。2012年年初，刚过完年，我一个人最早来到北京，暂时借住在一个朋友租的工作室。后来我们鸠占鹊巢，这里也就成了我们的办公室。

我们的办公室其实就是五里店城乡结合部一个小楼里的一套二室一厅的房子。这一窝就是好几个月。

三月份，人员全部到京，但我们却遇到了第一个头疼的问题。网站备案的时候正好赶上了北京刚在二月份更改备案条例，不允许个人备案网站转为公司备案网站，但那个时候我们还没有注册公司。

如果用个人备案提前让网站上线，我们将无法在公司注册下来后把网站转为公司所有，所以我们必须先注册公司。

在拿到公司执照后，我们第二天马上赶去提交了网站备案信息。之后，又开始漫长的审核过程。这个应该就是所谓的中国特色吧。

五月初，我们的网站终于顺利通过了备案审核。这块压在我心头一个月的石头总算是落下了。对于平均年龄只有24岁的我们来说，这种等待审核通过的煎熬也是一种磨炼，因为在这种等待的过程中，对会有人想放弃，会有人不踏实，会有人无法忍耐。

做X工厂，我们只有很少的启动资金，所以凡事都要节俭。几个兄弟都是没有工资得在干，现在我们几乎每天只吃两餐，由美工兼做厨师，做的菜换来换去也就是土豆青菜、青菜土豆，我们自我调侃是“土豆男”和“豆腐青菜男”，笑。

当然我心里明白，这种不正常的状态不能太久，因为这样长期下去，我们连工作效率都很难保证了。现在我们的努力，是希望在有限的条件下，激发每个人的潜力，把这个平台做到最好。

对于我的团队，能选择和我战斗在一起，我除了感激，别无他言，有些东西是无法用语言来表达的。

如今，X工厂初具雏形，我们也希望通过我们的努力，能向更多和我们有一样的出身，没有背景、没有资源、更没有权没有钱的草根屌丝们，传递更多积极向上的讯息，因为至少我们可以通过智慧和奋斗去实现梦想。

我知道,因为资金有限的问题,在我们前面失败的可能性会更大。但是不管失败或者成功，我们都已经勇敢得踏出了那一步，所以我们都不是失败者。

X工厂存在的意义，在于如何去制造惊喜和感动。在艰苦的条件下，我们团队还是坚持在用真诚的服务，去传递X工厂的理念——让更多的人收获惊喜和感动。

X工厂的未来能走多远，我们并不知道，但是我们知道，我们要让每一个来过X工厂的人，都能感受到我们的真诚。

这让我想起一部我很喜欢的台湾电影——《练习曲》。电影里描述了一个大学毕业生独自骑上单车开始环岛旅行，通过路上所遇的人和故事，也通过路上所吃到的无数苦头，让自己对生命有了更深一层的认识。

有些事，现在不做，就永远不会做了，这是生命的练习曲，我们都才刚刚起步。希望在20岁出头的年纪里，做一件到80岁想起来都还会微笑的事——而这不仅是电影主人公的心声，也是我们这个团队的心声。