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网易科技讯 3月31日消息，2012全球网络营销大会今天在厦门举行，个性化推荐引擎推荐商百分点科技首席商业智能官李墨林接受采访时表示，国内的中小规模电商目前毫无议价能力，对于数据处理，应由网站分析（Web Analysis）向商业体系分析（Business Analysis）转型。
据介绍，百分点科技在去年七月曾进行了总金额为七百二十万美元的A轮融资，由IDG 资本和名力中国成长基金联合投资。 李墨林谈到公司主要从事消费数据分析，并把分析结果应用到前期的商品个性化推荐和后期的商业体系分析中。
李墨林介绍说，现有数据表明，B2C商品的平均毛利率在30%左右，但这并不足以支持其净利为正，尽管国内外都很重视电商后期数据挖掘，但国内现有分析多停留在网站分析层面，而非更深入的供应链、货品周转率等商业分析上。
对于中小电商的盈利方向，李墨林表示，由于其在议价能力上明显低于大型电商，所以对于销量较大、单价较低的“头部商品”，公司需以此用来吸引客户注册，为了流量甚至可以考虑做“亏本买卖”，同时再利用“腰部商品”和“尾部商品”来获得利润。此外在推荐商品时，可利用数据探针来减少用户找寻商品时产生的“二跳路径”。
谈到公司的盈利状况，李墨林解释说公司现有的100多人团队中绝大多数是以技术为主，并在数据挖掘过程中已收集了1.4亿多条的兴趣偏好，尽管尚未达到充分盈利，但随着市场对于电商数据挖掘的重视程度加深，相信公司会有长足的发展。（彦之）
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
