第九城市副总裁沈国定演讲

网易科技讯 11月3日消息，2011移开发者大会今天在北京国家会议中心举行，网易科技作为合作门户网站在现场直播报道。

以下为第九城市副总裁沈国定演讲。

主持人：下面我们请国内另外一家互联网平台，第九城市副总裁及无线互联网事业部总经理沈国定先生上台演讲。

沈国定：各位在场的嘉宾，今天非常荣幸有机会和大家分享第九城市和无线互联网领域能够提供给开发者的资源。今天早上李开复老师说过，这次的移动开发者大会比去年增加了一倍多的人数。我想面对这么多的人数，大家之所以坐在这边一起参加会议，其实应该有两种不同的心情，同时也根据两种不同的情况：第一个情况是从今天早上到刚才很多人都已经提到了移动互联网在目前来讲是非常好的一个机会，我们用了很多词，叫很好的机会，飞速的增长，快速的起飞等等不同的词。

其实我们从各种数字上也可以看到，出货量已经超过PC。包括这张图上我们可以看到Android与ios应用下载量飞速增长，今年年底有这样的预估，Android超过ios的增长，整个行业都在起非，整个全球面临非常好非常好的机会。

但是大家之所以坐在这边，还有什么其他的做法，或者是技术和概念来做呢？实际上是因为在国内很多的开发者还是面临到一个比较艰难的环境，这些艰难的环境包括了比如山寨盗版的严重，这个从过去以来就是中国具有特色的情况，而且山寨盗版导致很多用户喜欢免费下载这些软件，免费下载带来后续的发展他对软件的黏稠度和忠诚度越来越低，他觉得我随时可以跳，随时换别的软件来试试，这也使他在软件中消费的频率随之下降。在中国还有另外一个非常困难的情况，就是渠道。

在这样子一个情况下，我们在目前移动互联网上所看到不同的状况，其实我们发现重新的证实从PC互联网和移动互联网之间的 界线越来越模糊 。我们看到现在在移动互联网上发生的情况，其实过去在PC互联网上也都发生过。九城过去10年一直在PC互联 网上经营自己游戏的运营 ，所以我们自己在PC互联网上游戏累计一部分经验，更多的是经验和教训。今天的经验和教训 今天 可以和广大的开发者进行分享。

社区化的游戏肯定是未来发展的一个趋势，因为社区化是解决一个营销的问题很好的方法，它能够借用一些交叉的营销把新 的用户带进来，同时增加用户黏度，进而增加消费频率 。

另外把单机游戏作为联网游戏可以很好的解决盗版山寨的问题。另外F2P游戏免费、道具收费模式将收入迅速拉高，赢了渠道，就赢了市场。最后一个是除了道具收费以外，我们在互联网上看到了合作营销开辟游戏新的商业模式。我们相信，除了在过去我们有很多的社区，或者是游戏运营的经验之外，另外我们也处于国内互联网的游戏企业，比较早一点把我们的策略重心以及资源的方向向移动互联网倾斜的企业。所以我今天要给各位带来的是怎么样能够借助九城的帮助，能够让各位开发者在国内市场获得比较好的收入机会和更好的推广，特别是开发者，能够在这边得到更好的支持，大家一起把这个行业以及生态做的更好。

我们把最近的几个举措取了一个名字，叫“三叉戟计划”，这里面带来三套不同的工具，使得能够跟所有的开发者能够做一个分享，希望借助这三套工具，甚至可以说是三套武器，能够帮助开发者获得更好的盈利机会。

第一个武器是九城游戏中心，大家都知道，它在全国来讲算是领先的游戏社交平台，它可以很好的帮助产品的推广，能够增加用户的来源，以及借由用户的增加增加很多的粘性。通过社交平台的意义，使游戏产品达到更好的盈利方式。

有几个启发：一是在游戏里面我们发现PK和排行是盈利的重要来源，特别是对所有的游戏玩家来讲，我们发现如果你能够让他有更多的拼比，有更多比较的心理，他会愿意花更多的钱在你的游戏里面提升能力，买更多的武器，甚至把自己打扮的更漂亮，这种功能能够很好的让游戏的用户在里面，一方面是使用的频率越多，另一方面是增加游戏上面的消费方式。所以大家在游戏应用的时候是不是要加入排行榜的功能，让用户和玩家之间比一比，赛一赛，看看谁的分数更加高。

二是网络游戏上的启发，增加成就点和成就勋章的方式，可以帮助你的用户增加对这个游戏的粘性，进而在里面反复的使用，在里面刷成就点的方式，这也可能带来很好的盈利机会。是不是在手机游戏，或者手机应用上面也能够提供这样的成就点数，让你的用户或者你的玩家能有更多的追求，并且在里面反复使用这些东西，甚至购买道具，来达成他的愿望。

社交网络在现在的社会上来看已经不是新鲜的事情了，但是在过去网络里面我们非常清楚的发现，魔兽世界之所以成功是魔兽世界里的玩家活在社区里面，一是让他在游戏里面有自由的体系，每天很自动上线，在里面做很好的消费，这对他们来讲会是很大的帮助，这是在游戏里面来讲。如果从游戏外部来讲，如果你能够让你的用户自己到其他社交网络里面，比如说开心，比如说人人，比如说腾讯，或者是新浪微博里面去，说我现在在某个应用里面得到什么成就，我的朋友也可以一起进来，这个有可能有机会让你的用户数量达到更多。所以游戏里面加入社交网络是有机会把利润进而提高的。

用户之间的交叉营销有赖于游戏里面提供互动，比如游戏里面增加聊天室和论坛，增加交流，让游戏真正活起来。

以上几个不同的功能，或者几个不同的方式，其实都是过去在游戏里面所能够看到的，如果这些功能能够免费提供是很好的事情。九城游戏中心可以帮你加入这些功能，这些功能我们在今年4月27号上线以后发现有不少应用的开发者能够把它结合进去，但是真正能够在里面非常成功的，运用这套平台的几个开发者其实他很好的利用了这些平台做一些营销工作。比如说我在这里举一个例子，奇网计算机公司开发的地精入侵游戏，能够在地精入侵游戏里面帮助玩家在游戏里面达到更好的成就。所以我们觉得如果能够把这样东西深度结合到游戏里面，可以增加你的成绩。

除此之外，我们借助这样的平台方式，和外面的渠道做更多的结合，让游戏真正活起来。比如说在排行上面我们和天翼空间、机锋网都有增加活动，让你在游戏里面增加曝光率，也能增加能力。这都是九城帮助开发者在游戏开发上面能够有更多好的功能放在里面。这些东西其实都非常的简单快速的植入，并且对所有开发者来讲都是零成本、零负担的，同时借由我们和三大运营商的合作，能够把平台上面相关的功能充分运用到在我们的营销活动里面，能够让游戏得到更大的曝光。所以在九城游戏中心我们协助我们的开发者做更好的推广。

第二个部分，这是我们目前的状况，目前我们已经在Android、ios及Java平台有九城的游戏中心这是九城发行网，开发者知道在国内面临的问题是有各种SDK要做整合，包括广告SDK，还有启动画面logo，这些事情非常麻烦并且复杂。另外在这些商店里面，即使你上架的游戏，还是你的游戏很容易在浩瀚的海里面被淹没，九城已经和国内30多家渠道进行相关合作，包括三大运营商的商店，我们配合运营商一起合作，包括短信推送等等，很好的营销资源，帮助大家推广。包括我们和厂商合作，推广工作，包括我们和国内20几家第三方渠道进行渠道上面的推广。这些渠道上面的推广像我们刚刚说的，除了做上架的工作之外，另外我们也做很多其他营销的工作，能够强化你的曝光率，包括首发，竞赛，抽奖，排行，广告等等，并且九城投入很多资源，帮助开发者在这里面获得比较好的曝光。

根据我们过去所做的几个公司，比如在天翼空间，包括机锋上面做的一些首发的活动，我们看到其实有非常多很好的表现。有一个统计是做了这些首发等等的发行工作，他的下载量及其他的量可以超过原来的50%以上，这是一个非常好的数字成绩，也是通过九城的发行网能够带给各位发行者，各位开发者一个好的地方。

以上介绍的两个部分一个是九城游戏中心，另外一个是九城的营销渠道网。第三个是最近我们发现国内的游戏开发者他们缺乏游戏的盈利来源，特别是刚刚讲过的所有问题的存在，所以我们今天特别宣布九城有第三套武器提供给开发者，激励推广平台，叫九城的桔子。为什么会有这样的平台出现？是因为我们看到，像前面说的，对于开发者来讲免费下载在中国是没有办法改变的事实，而免费其实也是一个机会，如果能够通过免费方式获得更多用户更大的平台，这样的平台其实可以把你的应用得到更多用户支持的情况下，运用本身就是一个新的平台，而使得用户虽然他是免费下载你游戏，但是却可以得到转换成的利润，或者转换成他的价值。因此我们相信在这里需要更好的商业模式来辅助这些免费下载的游戏。

应用内广告是我们觉得未来比较有发展前景的方式，怎么样把用户的数量转化成创造价值的工具，能够获得大量下载的应用转变成媒体，让这个媒体本身去做更多的宣传，能够得到更好的收入和利润的来源。但是在游戏内的广告或者应用类的广告其实不是一个新鲜的事情，但是怎么样让更多广告主更有说服力，让他觉得这是更好的发展和更有力的呢？我们这里做了相关的研究，希望能够有新的做法，让广告平台更具有实质上的效果。

我这里简单说明一下桔子具体的呈现方式，一般来说应用打开有一个广告，桔子广告右边有一个图像，里面有桔子数量，用户来讲，如果点击广告本身可以带到链接，如果点击旁边桔子部分，它可以告诉你现在在这个手机帐号上面存了多少个桔子，或者是桔子的积分。对于用户来讲，你只要点击了这个广告，你就可以得到相应的桔子数量或者相应积分的数量，得到这些积分以后你可以在商城里面用积分去换更多的虚拟道具，或者是更多的付费道具。用积分的方式我们相信对于广告来讲是比较有效的方式，而当用户今天的桔子不够用了怎么办？他可以到不同地方去下载其他的应用或者其他的产品，能够获得免费得到桔子的机会。我们这边看到的是桔子墙，有不同的应用，下载可以得到不同桔子累积数的数量，可以帮助用户得到更多更好的累积。

从以上的做法来看，桔子里面提供两种不同增量的来源，能够帮助我们开发者得到更好的利润。其实这两个增量都是30%的数量。第一个部分是我们过去统计的数字，用户通过应用并且下载另外一个其他的应用，这个会比他自己去下载的量增加30%，除此之外，借由你增送给他的免费积分结合他需要换取的虚拟货币，我们发现里面的ARPU值会增加30%，这两个30%都是桔子平台带给你的。开发者除了借由桔子积分让你的用户更多消费你里面的道具之外，也能够通过应用和其他之间的用户互换，流量的互换，拿到更多更好的用户。所以桔子平台对于开发者来讲一方面能够有效将应用转化成媒体平台，得到更好的收入。同时他可以在其他应用里面获得你自己交互推广的过程。对于用户来讲，他点击可以得到更好的回馈，这个回馈对他来说应该是比其他传统广告更有效的方式，对于广告主来讲他更愿意付费，在游戏里面，或者手机移动应用里面去做广告。

所以对于现在坐在台下的所有开发者来讲，我想更详细来说他有四个不同的帮助：一是把这些应用变成媒体，从此以后你就不再怕免费下载了，因为只要你免费，吸收到的用户越多，你就变成越大的媒体，你有可能变成国内大的CCTV平台，获得更多用户在上面广告的投放。另外你可以通过其他受欢迎的应用，在这些上面推广你的应用，形成良好的交叉形态。另外我们也相信免费下载和道具消费是未来的趋势，所以兑换积分很好的符合未来移动互联网的方法。同时在这上面我们取得了大量的用户行为数据，能够推送给他，他将来特别想要哪一些不同的应用，不同的道具，能够排在我们推广前面的首位。

这几个部分是桔子平台能给开发者的一个帮助，当然呈现的方式有广告，包括桔子墙等等方式。九城今天将会上线的一个桔子平台，透过九城旗下的九城广告，不限于所有移动游戏平台，所有移动方面都可以和九城合作。我们有千万桔子大赠送活动，可以得到更好的曝光机会。希望大家可以和我们桔子.cn上面联系，获得更多详情。

以上就是我们的配套措施，“三叉戟计划”，九城发行网和九城桔子。我也祝大家事事顺利，万事大吉。