杭州点告网络联合总裁徐斌演讲

网易科技讯 7月30日消息，2011Chinajoy“网页游戏论坛”今天在上海浦东嘉里大酒店召开。网易科技作为首要合作媒体在现场做了直播报道。

以下为杭州点告网络技术有限公司联合总裁徐斌做主题为“如何利用广告联盟进行有效推广”的演讲。

【主持人】：感谢张先生的演讲！网页游戏应该轻质化，但是要把握好轻质和深度的结合。下面有请杭州点告网络技术有限公司联合总裁徐斌先生，为我们解答：如何利用广告联盟进行有效推广。

【徐斌】：各位好，由于时间有限我这边就做一个简短，基本上控制在五分钟吧。我是杭州点告的徐斌，我跟大家分享一下用广告如何进行有效的推广。下面我们就以网游推广为例做一个简短的演说，一款网游产品，选择网民的渠道推广有两种方式，第一选择一家集中投放，第二选择多家投放进行后续的分析。我们做了八年，80%的厂商都选择第二种方式，因为更有利于控制成本，也更有利于对各家后续数据进行比较。

选择多家同时投放的话结果效果有三，第一效果都不理想。第二效果都很理想，第三效果良莠不齐。如果第一种，厂家思索一下自己改进的空间没有。每个孩子在父母的眼中总优秀。但是不改进自己的产品不可能有很理想的效果出来。再来说第二个方式，效果很理想大家都喜欢这个，都想听到这个但是现在很难进入这个，一年不能超过两款只要有量导进来你就能挣钱的。保持一款产品除了游戏自身的改善完善，更不可或缺游戏的不断跟进，两款相互结合才可以串奇制胜。效果良莠不齐。以我们为例，在投放前对广告进行一个初步了解，初步体验，根据受众设计创意，再对比我们的效果分析数据库，我们选择一批认为比较适合这款游戏产品的媒体进行投放，进行根据投放的实际效果进行中后期的优化，我们不能说我们唯一一家操作的网盟，但是这样操作的网盟绝对是一家比较正规网盟。

对于后期优化具体做到哪些？我在这里也做一个简短的解说。首先向客户提需求，从我们网盟带来的有其中包括注册成本、登陆成本，多次登陆成本，充值人数，充值金额，拿到这些再做一个后续效果分析表，我们三个平台有在投已投放的游戏产品各项数据分析，更有利于我们对产品后续数据效果进行横向、纵向的对比，这样优化的流程才比较科学。

最后我们对网盟推广有三个词作为一个总结。创意、硬件、优化。硬件和优化是有章可循。创意比较难做也是最重要的环节，据我了解很多优秀的业内运营平台光美工就是十几个人，一款做几十种创意，做好这些对于我们来说基本可控。

对于游戏运营业是三个词，市场、运营、加后台。市场就是你们公司，市场部加上我们网盟这样的渠道。我们整体就是你们的大市场。我们的任务就是把人引进到你们的平台上，至于说用户肯挑多少钱，这就要靠你们自己，运营这块给力。相应的奥斯天地刚上市的时候很多人都说这款产品不错，但没把握这个机会。

微创新很重要。你的运营策略直接影响到你的产品结果。市场摆在那里，你不抢不算新，只能跟在人家后面赚小钱，要赚大钱靠自己创新，靠自己前期抢市场份额。感谢大家！欢迎大家来美丽的杭州做客！