网易科技讯 7月17日消息，在网易科技举办的第八届五道口沙龙上，安智网联合创始人薛凯表示，在前不久获得盛大千万元级别投资后，公司最需要团队的扩大需要人员的加入。以下是薛凯演讲实录：
·应用分发渠道，收益与开发者、终端厂商和广告商分成
·1年来发展：500万用户，每日100万下载量，活跃度35%
·渠道评判标准：资源密集程度、安全性、安装便捷度、流量敏感度
·在产业链中市场处于中间环节，可以考虑与运营商共同合作
这次主题是讲应用分发，我们是一个软件商店，主要目的也是为广大开发者，特别是一些中小型开发者解决推广的难题。现在作为软件开发者，如果把软件做出来以后分发也是很大的难题，如果很小的团队需要投入很大的力量做这一块儿，也是很不划算的。如果说找比较大，用户比较喜欢，又方便的渠道去分发的话，我们这一块儿给他们解决了很大的难题。
我们要做一个应用分发的渠道，将来的收益也会和广大开发者，包括将来链条上的终端厂商和广告商分成，这样才能达到将来长期盈利的模式。为什么做这一块儿呢？因为我们也是看到了渠道将来在整个产业链上的重要地位。因为不管是将来怎样的一种模式，因为互联网其实就是一种规模效应，如果没有很大的用户数量，或者是很高的活跃度的基础，其实任何的商业模式都是空谈，我们觉得作为一个渠道来说，可以很快速的，相对比较短时间内做到比较大的量级，所以我们选择做这个。
我们公司成立时间是去年年初，机锋，安卓，eoe都是做得最早的一批市场，我们这一批是第二波，第二波当中我们是比较早一些的。我们最初的用户主要的来源是水货渠道，那时候其实也是不得已而为之，第一个版本出的时候，国内行货机器基本上没有，所以说当时我们也做了一些，这算是第一批的用户吧。
通过我们一年的努力，取得了一些成绩，国内算是最大的软件分发渠道之一，国内最具影响的安卓社区之一，大家活跃度满高的。我跟大家分享一些我们最近的数字，我们现在安智市场总的用户是500万以上，周活跃率大概是35%，总下载量3月达到了1亿次，现在基本上稳定在（每日）100万次以上。针对用户3G的体验，要真正去实现，要有广大开发者支持开发出更好的应用，丰富他们的体验。我们已经看到一些国外成功的案例，国内一些现状和国外不一样，所以要有国内的特色。我们前面有两位老大哥是安卓和机锋做得比我们好一些，我们还要努力。
现在分发渠道主要集中在这几个地方，第一个是安智市场为代表的软件商店，还有就是论坛，网站，还有一部分PC手机助手，评判标准上我基本上是以用户的成本来考虑的，有几个维度：资源的密集程度，安全，安装的便捷性，流量敏感度。
资源现在其实是很集中的，通过大家的积累，现在都是10000种以上的软件库，我们这边大约是15000种。安装快捷性，比如说通过手机可以直接安装，步骤很简单。软件安全，之前也是涉及到扣费乱七八糟的问题，有一些利益的渠道，但是我们通过合作的方式，有360，有QQ杀毒加入，每一个应用上传之前都会有自动检测。流量敏感度这一块，3G的资费还没有降下来，但是趋势还是满明显的。网站这一块儿相对分散一些，可能量也比较大，软件的量也比较大，可能比较分散，像论坛这种形式，集中了一些资讯，还有一些讨论，查找起来比较费劲。
这是一个统计数据，各个分发渠道里面国内的应用商店，这一块儿占的比重最大，趋势来看是越来越大的趋势。其实我分析了一下，有几个原因，一个是国内各种定制化的方式也在做。Google安卓这一块儿占比有所下降，他有一个帐号的门槛，就会降低很多的用户。还有我刚才讲到的，国内的行货机器，低价位终端机在不断的普及，这个起来以后，他们的活跃率还是满高的，比如说像学生，农民工这部分群体，我们想法里面觉得他的层次比较低一些，其实他们的贡献率还是满高的。
纵向方面我们在产业链当中的位置：前面是我们有各种各样的CP，把他们的软件放在软件商店里面，通过和终端的一些合作，或者用户自主的把软件商店装在自己的手机里面，用户通过这个再和各种各样的CP达成各种各样的联系。中间还有广告平台，支付平台，将来未开发者解决收益的东西。现在也存在各种各样的问题，安卓发展到现在，机型非常纷杂，对于软件开发者来说，支付难度非常非常大。
还有一个，应用的数量在激增，软件商店里面从0到现在做到15000乃至20000的数量级，已经涵盖了大家平常能够用到的所有的应用，能在这样的数量级里面，你的应用脱颖而出，困难是越来越大的。所以说这一块儿，我们也是优化一些算法，还有通过一些人工的推荐机制，把这些好的应用推上来，避免沉底。
国内用户付费习惯也不用太多说了，国内用户就是不太愿意付费的群体，现在我们可以看到用户习惯也是慢慢在培养，包括现在我们有一些计划在软件开发者上传应用的时候，建议他上传一些付费的插件在里面，逐渐引导用户去消费，这个需要其他的平台作为支撑。比如说第三方支付，必须要做到非常简洁，现在不是用户不愿意支付，而是他觉得门槛比较高，他觉得付费的门槛比较高。
本土市场的竞争也是比较激烈的，第三方的，运营商的，终端厂商的，大家看到了这一块儿的一些机会。运营商的角度来说，虽然这个量级比较大，但是也是相对封闭的，联通有联通的，电信有电信的，他们只能是覆盖自己的一部分用户，他们可能会在自己的用户基础上做一些。终端厂商也是这样的，特别大的品牌商，HTC和三星这样的品牌商，他本身的渠道可以覆盖到非常非常大的量，他可以支撑一个相对比较完善的生态链，但是像一些比较小的厂商，其实这一块儿他自己做的话，其实是不足以支撑整个良性收益循环的，我们在这一块儿还是满有优势的。
这是我们将来的发展方向了，一个一个解决以后，还是要专注于自己做渠道这方面的能力，我们其他方面的经验或者是能力还欠缺，主要是通过合作的方式去弥补。比如说收益方面的广告，还有支付平台的介入，都是一些合作的方式，但是我们通过合作也是可以将来达到共赢的局面。
前段时间，我们公布了我们融资的情况，盛大给我们投了千万级的数量，是人民币，我们这部分钱用于近一两年员工的培育和团队的扩张，部分会用于开发者平台的建设。
其实我们现在最缺的是人，因为我们虽然说成立的时间不长，现在是不到50人的团队，早期一直是20多年的团队，坚持到了年初，今年年初以后，因为随着国内行货终端出货量的增长，给我们带来了很多的用户，用户激增给我们带来了很大的压力，不管是技术方面服务器的压力，还有运营人员，市场人员的压力都是满大的。问我最需要什么，我现在最需要更多的员工加入。
现在找开发者也不是什么难题了，我们早期因为我们刚开始的时候没有名气，早期的时候吸引一些开发者是非常难的，那时候主要是通过电话、邮件发邀请的方式吸纳一些。但是随着开发者慢慢认识到我们这样一个平台，认识到我们的价值，也是在开发者群里面有一些口碑传播，后面我们在开放的平台上，大量的应用都是通过平台，运营的任务主要不在于开发者进来，而是在于我们怎么把这些有一定数量的应用尽可能通过我们的整合，通过我们的算法更好的展示在用户面前，可能需要这部分的技术和运营人员。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
