华东代理商对外公布与谷歌谈判细节

网易科技讯 11月8日消息，谷歌华东代理商与谷歌在上周五（11月5日）谈判破裂后，周日（11月7日）对外公布了从10月20日到11月5日半个月来双方谈判全部内容。

代理商们披露，曾向谷歌亚太区销售总监Aliza出示录音材料，证明谷歌核心渠道部总经理收受北京某代理商赠送的汽车并且向该北京代理商索要55%股份。这也是代理商指责更换代理商事件有内部员工参与、是一场“阴谋”之后，首次对外公布相关细节。

代理商代表对网易科技表示，暂时不会对媒体公布录音内容，另外“手中的证据也不只录音“，会根据与谷歌的谈判情况考虑对外公布。

在长达15天的谈判中，双方就取消7家代理商资格是否是一个“错误决定”一直未达成一致，在具体的赔偿问题上，也未谈拢。

上周五双方谈判破裂，随后谷歌方面关闭了华东代理商客户的广告展示。目前谷歌方面没有关于华东代理商事件进一步的说明。（牛千）

以下为代理商披露的谈判详情：

以谈判之名，掩盖阴谋---最近15天与google谈判的详情

正如大家所知，10月20日7家代理商与谷歌重新回到谈判桌，作为前提条件谷歌要求7家代理商不能向媒体做任何关于谈判细节的披露，7家代理商为了表示诚意接受了这一不合理的前提条件，直到11月5号谷歌再次单方面违背其自身承诺，我们认为我们有义务让公众及媒体了解长达15天马拉松式的谈判过程及google到底做了什么，让媒体及公众来了解google如何欺骗大家，如何出尔反尔，如何违背自己的承诺及自己所宣称的原则、理念。

时间：10月20号下午，参加人员：谷歌亚太区销售总监Aliza、谷歌中国渠道总监雷向锋、谷歌律师团队、7家代理商负责人。

会谈纪要：谷歌认为7家代理商是“暴徒”，7家代理商的行为严重威胁谷歌员工安全。并且再次强调取消7家代理商是“全球一致的商务决定”。对此7家代理商做了正面回应，谷歌做法实质上对7家代理商正当权益进行“抢劫”，我们所采取的一切行动是正常反应，更何况我们一开始就承诺不会威胁谷歌员工安全也从未有过任何威胁谷歌员工安全的行为，谷歌的指责显然毫无道理。

我们拥有大量证据和事实表明取消7家代理商并不是所谓的“全球一致性商务决定”，如果雷向锋可以离开会议室我们愿意呈现部分证据让Aliza和谷歌律师团队来了解真相。但是，他们固执的认为他们应该相信雷向锋。7家代理商直言“如果Aliza没有兴趣了解的话，我们可以给到媒体让公众去了解”，Ailza迫于无奈要求雷向锋离席。

当Aliza完整听取了7家代理商录音材料之后，谈判出现了转折。录音材料证实了谷歌核心渠道部总经理收受北京某代理商赠送的汽车并且向该北京代理商索要55%股份的事实。由于时间关系，双方10月20号会谈草草结束，Aliza让其律师团队与我们保持联系并且约定10月27号再次进行会谈。

10月22号谷歌律师提出我们与7家代理商再次进行面谈，7家代理商如约赶赴上海并于下午与谷歌律师再次展开会谈。在本次会议中7家代理商向谷歌律师团队完整描述了谷歌中国商务团队如何利用这次“全球一致性商务决定”谋取个人私利，如何利用职务之便迫害代理商。7家代理商明确指出所谓的“全球一致性商务决定”是于9月最后一周（9月26日）做出的，但是谷歌中国的商务团队却在8月中旬开始就已经部署其阴谋。谷歌律师做了详细记录并且承诺会立即汇报给Aliza。

10月27号早上谷歌中国背着媒体和7家代理商秘密公布了招标结果。7家代理商强忍心中愤怒按照10月20会议约定于1点钟跟谷歌开始了正式谈判。谷歌方面由亚太区销售总监Aliza、全球副总裁刘允、以及律师参加，而7家代理商负责人也如数到场。这次会谈足足耗时11个小时。

会议一开始7家代理商再次向Aliza就“十问谷歌”中的十个问题希望Aliza做出答复，此时的Aliza已经了解部分真相，对于“十问谷歌”中的十个问题自然无法做出答复。因为这根本就是一个错误的商务决定、根本就不是在公平、公开、公正的原则下做出的决定，所以Aliza自然无法答复。但是，固执的她居然说“即便没有这些腐败的问题，谷歌也会取消我们7家代理商，因为我们7家代理商自身存在其他问题”。我们非常乐于讨论，希望谷歌明确告诉我们，7家代理商到底存在什么？这个问题也是我们一直在反思而没有答案的，我们非常希望谷歌可以来帮助我们解答。但是，谷歌的律师居然提出如果我们愿意放弃诉讼谷歌的权利，他们才可以告诉我们“7家代理商自身存在其他问题”到底指的是什么？至此已经非常明显，取消7家代理商的决定合理性是不存在的，谷歌中国商务团队利用这个决定谋取私利是一个Aliza以及谷歌律师共同承认的事实。基于这个不争事实双方约定在未达成新协议之前，谷歌不会关闭代理商接口。

当然7家代理商清醒的认识到27号终止代理权所造成客户和员工伤害的现实，为此我们主动提出即便是谷歌做出错误决定造成的伤害，我们也愿意与谷歌共同承担，尽最大努力维护谷歌、客户以及员工利益。我们就如何维护客户利益以及员工利益做了深入探讨，7家代理商提议延长三个月的代理资格，如果谷歌在三个月内展开调查最终证明这确实是一个阴谋那么恢复7家代理商声誉同时给予7家代理商合理赔偿。但是遗憾的是谷歌只愿意延长7家代理商三个月的服务，而无法给我们提供代理权并且不愿意将恢复声誉和给予赔偿写入合同条款。因为时间关系，我们约定28号继续协商。

10月28号早上10点，双方就延长三个月服务关系双方权益和各项细节展开讨论，并且7家代理商强烈要求必须将如果谷歌内部调查显示这是一个错误决定需要谷歌对7家代理商恢复名誉并且提供赔偿写入合约条款，但是就这个问题双方僵持不下。至下午4点30分Aliza直接提议放弃延长三个月服务的决定，表示谷歌愿意对7家代理商做出赔偿，当时提出赔偿1百万美金。并且表示具体赔偿金额可以由7家代理商和其律师再共同协商，上报之她。这标志着google首次承认他们犯了错误并自己提出赔偿！同时google谈判团队跟我们的代表和警察当即商量，由于google坚持在协议上不能写赔偿（考虑到google的面子），最后商量并决定以：客户转移特别费的名义来支付并对外公布这笔赔偿费用。

（说明：后半部分的谈判细节代理商方面正在整理中）

事件回顾：

9月30日：7家代理商“问罪”谷歌中国：资格突被取消

9月30日：被撤代理商爆声讨内幕：称谷歌员工在策划阴谋

10月8日：谷歌称取消代理商资格是全球一致性的决定

10月9日：谷歌中国回应代理商纠纷：解除合同符合规定

10月12日：代理商举行发布会——谷歌内部员工被指控股北京某代理商

10月14日：谷歌代理商事件最新进展：谷歌已同意对话

10月20日：谷歌亚太销售总监与原代理商商谈回避中国团队（第一轮）

10月28日：代理商与谷歌27日谈判仍无结果 代理权处于真空（第二轮）

11月15日：谷歌中国关闭华东代理客户广告 双方谈判破裂