张福茂：营销能力是游戏产品最高一级进入门槛

网易科技讯 8月18日中午消息，游戏谷CEO张福茂在今日举行的2010 年互联网大会上接受网易科技专访时表示，后期营销能力是游戏产品的最高一级进入门槛。

据了解，经过一年多潜心研发、现已进入收获期的游戏谷，目前已有约一亿元的盈利。对于“在一款产品成熟之后，如何保证下一款网游作品也有较高的成功率”，张福茂介绍了游戏谷的经验。

张福茂表示，游戏谷在立项时很慎重，立项以后在题材、表现形式等各项工作的准备周期较长。此外，张福茂指出一个项目能否成功，团队搭配是否完整也是关键点之一。

“我们做产品的时候，其实比较少做哪种非常冒险的创新，我们要做的是基本不犯错误的产品。”张福茂说，“我们做的产品，一定是非常接近用户使用习惯和操作习惯的产品。”

关于游戏行业竞争，张福茂认为，后期营销能力是游戏产品的最高一级进入门槛。“游戏产品竞争的关键点不在于制作门槛和创新能力，而更多的是游戏开发之后的营销能力。”张福茂说。

与此同时，张福茂认为，移动互联网存在很大的发展空间和机会，是更大的“蛋糕”。“之所以现在没有爆发，还是投入问题、终端问题，将来终端会出一些标准化的东西。”张福茂说，“我们之所以一直定位于做专业的网页游戏开发，也有使产品尽可能靠近无线阵地的打算，这种储备或者是布局，我们和其他公司都在准备着。”

2010 年中国互联网大会8月17日至19日在北京国际会议中心举行，网易科技作为大会官方指定战略合作门户网站对这次大会进行了全程直播报道，并邀请互联网业内重要嘉宾做客网易科技访谈间就一些热点话题与网友交流互动。（陈敏）

游戏谷CEO张福茂

以下是访谈实录：

网易科技：各位网易的网友大家好，现在是2010中国互联网大会现场，现在请的嘉宾是国内知名游戏公司，北京游戏谷信息技术有限公司CEO张福茂，您与网友打招呼。

张福茂：网易的朋友们，大家上午好。

网易科技：第一个问题，网页游戏成为国内游戏行业的重要力量，因为在页面上比较简单，比较好玩一些。还有许多的用户是玩大型游戏，甚至许多的互联网用户不玩游戏，对我们公司不太了解，第一个请您介绍一下游戏谷近期的发展情况以及我们主要的两款游戏产品？

张福茂：游戏谷在行业的视线中已经消失了挺久了，这是我们公司有意识的行为。经过这么长时间的历练，我们觉得做产品非常重要，能够把一个产品打磨完美，专注于研发，把自己不擅长的事情交给别人做，这是非常正确的事。这一年多的时间，我们公司专注扩大研发队伍，专注于产品细节的打磨。

其实付出就有回报，这一年多的时间，转眼十八个月了，我们现在有三款产品已经面向市场了，包括有两款产品现在运营业绩不错，一款叫《七雄争霸》，大家利用搜索可以很快看到其搜索排名，都会在几万以上。这两款游戏产品PC同时在线是超过十万人，这个收入我们比较满意。

研发团队有300人左右的规模，后期还有五到六款产品储备，预计明年初可以与大家见面。

网易科技：可以介绍一下目前三款产品大概运营的数字和收入情况怎么样？

张福茂：好的。目前大家看到推广势头比较猛的产品是《七雄争霸》，截至今天已经超过20万人在线，每天以三千到五千人的在线速度增长，我们的计划是9月15日时有30万人在线的时候，让我们的团队去北海道休假一周。

另外一个产品是《梦幻大陆》，是一个梦幻题材的游戏，这个产品现在刚刚在内测阶段，这个产品在五万人左右，这个产品目前还没有收费，预计在9月20日左右启动内测的计划。

网易科技：很高兴听您讲经过一年多潜心研制产品，现在进入了收获期，现在游戏谷的收入和盈利情况怎么样？

张福茂：到现在为止，我们是一个利润比较正向的公司。今天在互联网大会讲，听蔡总讲，淘米网已经一年超过五亿收入，我们计算下来接近淘米的五分之一左右。

网易科技：即一亿人民币左右。利润情况怎么样？

张福茂：我说的是利润。当一个产品正向盈利的时候，研发就会在总成本里面变得比较小，一个研发企业最大的成本是工资，一个项目组三四个人做产品，一个产品一个月几千万的流水，一个月的工资收入是几十万而已，这个逐渐就可以忽略掉。

网易科技：游戏行业是作品为王，如果有好的作品会非常受欢迎，我们内部有什么机制保证一款产品在成熟以后，下一款网游作品成功率也比较高呢？

张福茂：这个问题也一点难，根据自己的经验可以与大家分享一下，我们自己做项目的时候，第一我们在立项很慎重，我们不轻易立项一款产品，如果我们一旦立项以后准备周期很长，从题材类型，游戏的表现形式，游戏的背景是历史还是外传，还是与别人合作，这个都准备很充分。另外在项目的搭配上特别注重，一个项目能否成功，一个团队搭配是否完整，团队的最短的短板在那儿决定一个产品能否成功，一个产品的成功不是取决于团队所有人的长处，而是取决于团队最短的短处。不仅是我们，包括想做游戏的人，一定要关注这个。

另外我们做产品的时候，其实比较少做哪种非常冒险的创新，我们自己的团队，没有那么大的志向，我们没有志向做一款超过魔兽世界的产品，但是我们有志向是做基本上不犯错误的产品，我们对所有研发人员讲心中一定要有用户。我们做的产品一定非常接近用户使用习惯和操作习惯的产品，这个是我们确保每款产品能够做得稍微比较好一点的原因之一，这可能是我们一点小经验。

网易科技：下一个问题是行业内现在比较关心的话题，网页游戏现在推广成本越来越高，到一定程度以后，许多公司觉得无法承受了，像游戏谷是怎么样克服这个问题的？

张福茂：这个事情很残酷，残酷到什么程度呢？许多许多心中有游戏梦想的制作团队、开发团队，他们辛辛苦苦做的产品，节衣缩食做出来的产品，就没有面向用户和市场就死了，这是很可惜的。游戏产品不是制作门槛多大，创新能力多大，而是游戏开发以后后半期的营销是很大的进入门槛。之前像《征途》史总讲没有一亿不要做游戏，之前大家没有了解这句话比较深刻的含义，现在就比较赤裸了。现在用户没有凭空来的，我们行业内五块钱能够买一个注册用户已经是比较便宜的，游戏一旦进入以后很快走掉了，付费的ARPU值达不到一定的标准，这个游戏都会凭空挂掉，这给游戏开发企业带来了不小的难度。

网易科技：我们未来一年有什么主要的策略？

张福茂：现在我们给自己的定位是互联网内容提供商。

网易科技：我们不光做网页游戏还可以进军许多的领域？

张福茂：我们会以游戏为主，游戏产品本身是互联网的重要内容之一，你会看到，许多互联网巨头，或者是互联网的平台，上面多多少少有游戏产品在上面，游戏产品本身是互联网的一个主要的内容。

这在游戏本身就会首先坚持一直自主研发做好，另外我们还会做一些社区类的、休闲类的小游戏给用户提供娱乐产品，我把它定义为互联网产品。

网易科技：您怎么看待移动的机会？现在讲移动终端，iPad、iPhone等，许多人看这是机会，我们做布局了吗？

张福茂：移动的机会不是现在刚有的，大家已经虎视眈眈盯了很久了，很多年了，之所以现在没有爆发，还是投入问题，终端问题，将来终端会出一些标准化的东西，比如手机浏览器不匹配，手机各种格式后台软硬件不匹配，导致许多的软件不能大范围推广的原因，现在有3G，其流畅程度没有大家预期的，现在大家开始期待4G，这个趋势是一步一步往前走的。无线这块绝对比PC端更大的蛋糕，一旦机会来了，看大家怎么布局，抢阵地。不仅我们公司，许多公司也有这种打算。我们公司之所以一直定位于做专业的网页游戏开发，我们也有这种打算，我们希望我们的产品尽可能离无线阵地更近一些。网页游戏往无线产品移植更方便，这种储备或者是布局，我们时时刻刻在准备着。

网易科技：现在已经在研究的阶段，还没有进入移植到iPad。

张福茂：也没有，大家会很快看到我们的网页游戏在手机上可以流畅的使用和体验。

网易科技：因为时间的关系，我们今天与张总聊天到这儿，感谢张总做访谈。

张福茂：谢谢网易的朋友，谢谢网易的网友。