IGG联合创始人兼COO许元演讲

网易科技讯 7月30日消息，第八届中国游戏商务大会SNS和Social Game论坛今天在上海国际会议中心举行，网易科技做为本次Chinajoy的论坛支持媒体在现场做了直播报道。

以下为IGG Inc.联合创始人兼首席运营官许元做主题演讲。

许元：大家好！

今天我跟大家在这里聊的是：FACEBOOK适者生存。在2010年如何创建一个成功的社区游戏。刚才用英文谈到今年FACEBOOK有比较大的改变，同时FACEBOOK也开始30%的费用。这是今年的一些形势，FACEBOOK上的形势。

稍微介绍一下IGG，我们成立于06年，主旨将民族网游推向全球市场。但是去年看到非常红火的，在社交游戏上的发展，开始在去年9月做SNS的运营与开发。目前有10款SNS游戏在运营当中。一年级的时候我们有学过一篇文章，小马过河，里面提到小马想过河，然后问老牛，老牛说水很浅，只淹到脚脖子，然后问松树：水到底深不深。松树说太深了，所有的小朋友都给江水给卷走了。我们IGG实际上是一个小马的公司，我们更加贴切于开发商们，在座各位可以用3秒钟想一想，定位一下自己，你到底是一个老牛级的开发公司，还是说像一个小马级，IGG这样的公司，或者还是像松树一样，刚刚开始研发Sociai Game的公司。

我们IGG在Sociai Game上做得不是特别大，但是尝到了一点点成功果实，去年12月份做了一款游戏，当时真的很好做，大概两周时间。爆炸一样，一下子来600万用户，那是09年小马的生活。今年10年小马生活是怎么样的呢？很简单，两个数字告诉大家：一，你费用，营销至少要乘以5倍。二，你所期望得到的用户数目降低10倍。也就是说我们现在运营一款Sociai Game，在FACEBOOK上面的广告投入是去年时候的5倍以上。达到的成效比去年少10倍。也就是说去年两周大概可以做到600万用户，但是今年一个月时间努力，花5倍的价钱，能做到大概50万、60万用户。这是今年FACEBOOK上游戏的形势。

一些公司帮大家培养了玩家，教会他们什么叫Sociai Game，教会他们如何掏出自己的钱包说在小小游戏里花一点点钱。今年虽然只有50元用户，但是他们的消费能力实际上跟去年600万差不了太多。这里讲到2010年社交市场的状况。也就是说生存环境发生了重大的变化。大家一定要意识到这一点。这是我助理给我写的一页，他用美国式的话说：好拥挤哦！这是在FACEBOOK的状况。

今年新的趋向和挑战里看，今年玩家越来越精明，他们游戏经验越来越丰富，他们个人喜好也越来越鲜明。去年你丢给他一款偷菜的游戏，只要见菜就偷。我妈妈北京的小保姆专门帮我妈妈偷菜，而且偷几个平台上的菜，今年我相信小保姆已经不再偷菜了，所有的运营商、开发商也都能感受到个人喜好发生了很大变化。他们希望更加多样化，更有深度的游戏。今年面对共同挑战来看：如何建立庞大稳固的用户群，如何像去年一样一把抓住600万用户，如何让这种奇迹再发生一次。

这一页讲FACEBOOK游戏现在越来越多，FACEBOOK它引入了很多防止垃圾插件的措施。他们把游戏部分移到了非中央位置，所有这些都使得通过病毒式营销来获取用户变得非常之难。09年时候我们可以做到买一个用户，把一个用户可以带来10个朋友，是一个1到10的关系，而今年你买10个用户也许只带来1个朋友，这是摆在我们面前今年最大的挑战。这一点是刚刚提到的，FACEBOOK满可恶的，虽然给我们大家搭建了很好的平台，但是世界上没有免费的午餐，终于从今年开始要有利润分享了，他没有强制说都必须采纳，但是目前我看他们营销方式总有一天会变成强制性的措施。

2010年如果你要做一款成功游戏，那你如何建立和保留扩充用户群呢？答案是三个：首先，加强病毒式的营销，如果要做Sociai Game的话，这是必须要做的。第二，提高游戏策划水平。第三是最最重要的，就是增加营销成本。我待会会一个各聊过来。

首先加强病毒式营销的深度。去年大家互相送送礼物，发一个邀请就可以把玩家带进来了。现在人家送给我的礼物我基本上不收了。而且也不愿意再给人家送礼物，人家觉得太小孩了，送一棵树啊，什么的，谁要这个万意啊。病毒式营销一定要结合到游戏元素里，把游戏元素、社交元素，病毒式营销结合在一起来做，这样才有可能成功。

第二，一要给人家良好的用户体验，而且利用它。像做一个创造循环性的利用，大家现在都不愿意送，而且送了以后人家也不愿意收。好不容易有一个玩家收了你的礼物时候，这时候你一定要加深对收到你礼物玩家的利用，成功地利用每一个用户。今年FACEBOOK的竞争环境下，已经容不得你再浪费任何一个有效玩家了。

第三，你要利用社交元素来增加游戏的趣味性。以前大家普遍的概念是觉得它是用来扩充用户的，但是现在要想办法利用这种来增加游戏的趣味性，然后用这个方式来延长用户的生命周期。具体怎么做这是我们的秘密，不能告诉大家。同时要加强SNS游戏的策划。我看到今年比较成功的游戏，总结是结合+创新，而不是一味的创新。

IGG最近创造了另外一款游戏，是病房医院类的游戏，我们结合了两个游戏，一个是海外比较流行的游戏：餐馆游戏。再一个是医院题材游戏，把两个结合在一起，这两个游戏运营还是不错的。而且里面加入了很多电视剧的题材在里面。这样的话就使得这个游戏还算比较成功。现在你想让一款游戏成功，或者让一个游戏开发团队成功，你必须要加大市场投入，加大种子。这个种子并不是说病毒式应的种子，而是交叉促销的种子。你一定要有多款游戏，这样种子才会发挥效应。这个概念是说：如果只有一款游戏，那你只能用一次，如果有8款游戏，那这些用户可以用8次。越高素质的玩家，越被沉淀下来的玩家，他对这个公司越有价值。如果你说我没有这个钱做市场的话，那你游戏能够赚钱，如果很高品质，玩家黏度好，那你可以谈合作。现在都在寻求优秀的历史。

2010年的成功要点：首先要建立和保留用户群，这时SNS平台上取得成功的关键。同时要增大营销力度去获取更多的种子用户，用他们去扩充第二、第三、第N代玩家。最大可能利用病毒性营销来增加游戏的黏性。用策略来增加玩家的可持续发展性，一定要把玩家多利用起来，要宰他N次，这才是2010年成功的要诀。

谢谢大家！（上午论坛结束）