杭州斯凯网络副总裁胡新勇做主题演讲

网易科技讯 7月30日消息，第八届中国游戏商务大会SNS和Social Game论坛今天在上海国际会议中心举行，网易科技做为本次Chinajoy的论坛支持媒体在现场做了直播报道。

以下为杭州斯凯网络科技有限公司副总裁胡新勇做主题演讲。

胡新勇：我的题目—草根是Sociai Game的根本。

SNS最根本的问题就是用户之间的互动。传统的6度分割法也是一样的，两个陌生的用户，通过6个人就一定可以认识。所有的SNS都基于这个理论发展起来。目前移动SNS里面手机用户越来越多，中国的移动手机用户超过7个亿，上网用户接近3个亿，我想到今年年底手机上网用户一定会超过互联网的上网用户。手机SNS发展也会非常非常地快。整个营销方面也进行了整合，各种的盈利模式在手机方面会比互联网方面多很多。

移动SNS我们认为分为三个层次：从用户层面来看，移动用户是社交网络的核心和基础。第二块是社区，用户用来维护和拓展的行为。最后是应用和内容。我主要讲的是网游。SNS系统中最表象的部分就是互相增进互动，激发用户话题。

快速地介绍一下杭州斯凯公司，目前主要是做移动互联网的平台，有500多名员工。在全国各地有些办事处。我们做了很多国内第一，手机网游非常高，国内新增市场我们占了50%的市场。覆盖大部分的底层芯片平台。最后给大家说一个数，在终端上我们单款的Sociai Game月收入超过了400万。做Sociai Game最本质的是要赚钱，在我们这里已经有越来越多的合作方赚到钱了。

今天我实际上最主要想讲的是对用户真正认识，以及我们的观点。谁对用户最了解？我认为对用户真正了解是非常难的事情。通过几个方式：定量研究、定型研究，对用户做非常详细的调研，包括电话访谈、焦点访谈、深度访谈、陪同购物。得出什么结论呢？目前移动互联网领域里男性用户占78%，女性用户占20%，涌现出什么情况呢？在Sociai Game里面人妖的现象越来越严重。僧多肉少吧。

再一个是用户规模，60%以上的用户低于25岁，这跟大家看到东西不一样。总基本的用户分类来说普通工人、学生，以及无业人士占了80%以上。这批用户应该给他提供什么服务呢？我想我们都应该好好探讨一下。在用户分布来看的话，包括东部、北部、南部，以及西南分布相对比较均匀，用户规模覆盖全国各地。

还有一个特点，这些用户的收入情况是怎么样的呢？每个用户月收入低于2500块占60%，大家的收入还是比较偏低的。第二个观点，一年换机率占50%，意味着在座一半用户一年之内都换一部手机，中国有7亿手机，意味着有3.5亿用户会换手机。这是一个定型的调研，包括陪同购物我们也做了。

这个用户实际一个木工，我们会问用户你平时最喜欢干什么，这个用户说出了玩手机，就是睡觉。可能跟我们在座人都不一样。第二，你们的圈子是不是都以男性为主？他说我们是搞装修的，跟水电工一样，以男性为主。所以需求非常明确。总结出来这个用户：第一，有时间玩游戏，没有娱乐，他也非常希望突破他的圈子，非常渴望进行交友。而现在又没有有名的平台，或者游戏来提供给用户，他非常希望有安全的、有品牌的来提供。这个用户实际上还是非常可爱的。

我刚才给大家介绍了一下这个人，这个人是我们做调研的人。他大概是29岁，安徽黄山人，在杭州，是木工，他每个月薪水大概是2千块。买的手机是800块左右的国产手机，手机上网网龄大概是3年，每个月话费是70块，但是玩游戏费用是80块，超过了通话费用，没有固定的休息时间。他的爱好是玩手机和睡觉。他最大的乐趣就是玩游戏的投入时候。他最喜欢的是交朋友，交女朋友，玩爽的游戏，当老大的感觉。

Sociai Game实际上大家都讲了这么多，那用户到底在哪里？大家感觉前景比较好，对吧？用户也都比较白领式，或者身份比较高。我觉得Sociai Game的用户群在哪里呢？大家是不是都想清楚了。第二，Sociai Game这个产品是不是满足这一批用户群。我知道我们的用户群和其他公司完全不一样，我们又覆盖了全国手机将近1/3以上的用户，提供的服务到底是什么？还有一个：体验是否满足用户的需求。他们在想我们的产品是否满足他们。这些游戏，这些网络是不是具有一定的品牌来让这么多的用户值得信赖。

最后有三个观点：一，我觉得草根、草包是Sociai Game的根本。你们一定要相信，这是最亲、最可爱的用户和上帝。二，娱乐、好玩、耐玩是基础。我们一定要遵循这些观点。第三，在Sociai Game里面一定要有当老大的感觉。有了当老大感觉这款游戏应该就做得比较成功了。

谢谢大家！