圆桌论坛：移动互联网娱乐投融资机遇

网易科技讯 7月28日消息，第八届中国游戏商务大会移动互联网娱乐论坛今天在上海国际会议中心举行，网易科技做为本次Chinajoy的论坛支持媒体在现场做了直播报道。

以下为主题为“3G时代移动互联网娱乐的投融资机遇”的圆桌论坛实录。

主持人 北京长上明珠技术有限公司兼总裁武春雷：在座都是投资界的老大，我想了解一下手机游戏行业现在投资的状态是一个什么样的状态。也就是说现在投资周期到了什么样的周期，我们作为投资方我们看哪些公司，主要看中什么点？先做一下自我介绍吧。

【李文飚】：我先简单介绍一下我自己。我是华登国际董事总经理。我们在中国一共运作了15年，和很多公司合作，包括新浪、当当网，我们最近还投了一个公司，在游戏方面也做了不少的投资。我个人对游戏这方面一直非常关注。

【胡斌】：我是启明创投的胡斌，我们主要投资的方向是生物医药、消费品等，这1、2年还有开心网、摩尔庄园，小孩子的游戏，还有世纪家园做婚恋交流的。由于这一块实际上也是我们一直重点关注的面，包括PC和手机上。PC上游戏公司投了两家。很高兴能够在这里跟大家交流。

【武春雷】：我简单地做一下自我介绍。我们是掌上明珠信息技术有限公司，主要是做手机网络游戏的，03年成立到现在有7个年头了。接下来从我们自己的话题开始。从手机网络游戏的角度，从VC视角来看我们看中公司的特点是什么？

【李文飚】：去年大家谈到3G时代来临，手机游戏是不是有很大的发展。我觉得这需要有一个从量变到质变的过程，终端设备非常关键。另外真正的用户在游戏上的习惯是不是完全照搬互联网上的游戏，我认为这方面应该有一个改变。从整个产业链来看，由于IPHONE等，导致终端方面是一个比较大的内部变化，我想这对手机游戏整个用户体验来讲都会发生比较大的变化。这个变化下就会产生很多机会。在这种新终端出现情况下这个游戏能不能带来新的发展，而不是简单的延续以前在PCphone做的事情。这是我的一点期望。

另外一个比较大的期望，应该是一种SNS，或者是社交网站上进行有机融合，能够把这些结合起来来产生一个真正的互动，不知道会不会有这样新的模式，新的产品出现。这是我的观点。

【武春雷】：所以说我们要有创新，不能是在原来的角度上简单地进行复制，而是要利用手机互联网自身的特点来发挥出它的特点来，这样的公司才有突出的机会，是吗？

【李文飚】：一个是终端去进行改变，再一个是用户也在改变。如果不做这两个改变的话应该跟不上时代的发展。

【武春雷】：实际上胡总不止是投资的身份，在手机游戏方面胡总也是非常资深的元老。请您说一下。

【胡斌】：我说两块，说一下过去3年左右，手机游戏，包括手机网游发展到现在很多公司还再继续做，有的做得不错，从VC的角度还在看，我必须得说还在看，但是有一点从去年到今年我们感觉增长遇到了一个瓶颈，这个瓶颈有很多种原因，不像PC时代在02、03年时候大家一换宽带，发现PC网络一下子升上去。现在发现还没有带来手机网游在市场份额上的巨大影响。我原来自己做过手机游戏，以诺基亚为主要载体的网游应该还是有它特定的市场和受众群，我们现在已经进入了一个产品创新时代。现在发现玩手机网游的用户越来越挑剔，原来很简单的改一个剧本，然后做一个新的网游出来这样的效果大打折扣，我觉得这方面还应该有一个创新。这是承上的部分。

再有一个是启下的部分。投一个公司要看一下5年、8年后是否有上升空间。我上次参加一个论坛时候，有一个创业者提到IPHONE用户根本不关注，因为全中国只有1%的人在用IPHONE。IPHONE用户据我了解现在大概有300万这样，连1%都不到。而AndroidIPHONE更少，所以说根本不用理它。但是从VC角度来说现在可以认真看这一块了，因为我看互联网阶段，每当一个新东西出现时候，本来最有可能成功的一些人，往往一个新技术出现的话他没有抓住，这样就没能成为领头羊，这样的例子数不胜数。当这些“空中灵通”这些公司上市了以后，又出现了第二波，第二波叫真正的无线互联网时代，典型的代表公司有这么几个，都是典型的无线互联网公司。我想说的是第三波浪潮要到了，感觉马上就要出来了，虽然现在还看不到商业价值有多大，但是这个事情越来越明显。原来我们说移动互联网是在2、3年前，好像全世界的移动互联网全在亚洲，全在东亚，现在把这样的体验带到了一个巨大的变化，所以美国开始上互联网，开始拿手机好好玩游戏，这是非常大的变化。我觉得主要一个是人群上的区别，我们之前人群是行动首选人群，你没办法去玩PC游戏，你也没办法玩什么社区游戏，你家里也没有游戏机，那怎么办，只能玩手机游戏，典型代表是军人，他可以拿手机阅读一整部小说，对我们来说这简直不可思议，你可以看新闻，但是不可能看一整部小说，还有些学生和打工者，去年的情况跟现在还会稍微有点区别。我在这里稍微多罗嗦了一点，不好意思。

我们稍微互动一下，在座有多少人手里拿在用IPHONE，或者是Android，可以举手一下吗？有1/10之一，有人不好意思，可能还没举手。去年的数肯定比现在少很多，今天是很大的变化，这个变化不在原来的人群当中，我想表达一个观点，这些人群其中使用娱乐形式可以带来非常大的变化，就像我们举一个例子，当时投开心网时候，我问这个公司一个问题，你好像开始做是不错，北京、上海白领都用开心网，办公室的小姑娘都开始偷菜，说挺好。也就这样了，其他人会玩这个吗？年轻一点的人，或者是2、30岁的人会玩这么轻量级的游戏吗，但是现在开心网也有8500万用户，所以不可能只是一线城市的白领，它完全是从上到下的传递过程。一线城市白领点燃了上海，然后上海点燃了深圳，这几个大城市点燃了他周边的区域，发现向二级城市渗透，然后从二级城市向三级城市渗透，然后年龄层向上、向下深透，然后居委会大妈们开始讨论偷菜的问题，连小孩子也开始讨论偷菜的问题。所以发现社会的精英人群信息传递力量是非常大的。现在我们可以说全民的QQ，全民的新浪，但是什么人开始使用这些东西呢，绝对是城市白领，相对高端的人。至上而耳下的传递需要时间，但是是有可能的。原来有很多服务是从城市渗透到出来，这些游戏又有很大的变化，我这里有一个小机器人，一个特别简单的机器人，就是一个简单的事情，0.99美金，卖得非常非常多，还有一个典型的。这些在原来中国手机游戏厂商不太涉足的方面，我想表达的是这一类会是很多VC接下来关注的方向。

【武春雷】：很好。关于引发新应用模式的想法。随着IPHONE市场引爆整个手机设备的环境，Android市场是一个非常好的，有前景的市场。李总，您有什么看法呢？

【李文飚】：我比较早的是06年，06年我负责无线部门，当时我们受到一个很大的困扰，就是在移植操作系统时候，移植费用很大，而且用户体验不好，那时候下决心要把Android这个公司买下来，大概是不到20人的小公司，当时我们在06年时候就开始做这个Android的操作系统。有两个最大的目标：一，希望将这个操作系统透明化以后能够极致地去做到最好的体现。因为你没有这个操作系统这一层，不透明的话，就会受到操作系统的限制。再一个，希望阻挡微软手机操作上的垄断。06年我们有一个比较大的理想，但是不是很有底，实际上后面做了很多很多的储备，很多人不知道Android的时候，我们在06、07年已经做了大量的工作，包括跟各式各样的厂家，产业上下游都进行了很多沟通。从产品来讲Android对设计操作系统有很强的生命里，主要是个原因。它抓住了用户界面，是比较先进的现象，我觉得未来应该有一个爆发期。另外一个原因，IPHONE从某种程度上也刺激了Android的增长。日本最近有一个很大的变化，原先日本整个手机市场全是日产的，突然由于IPHONE的出，IPHONE现在占有率好像占到了5%。只有唯一可以做的就是Android，在Android上面投入了大量的资源来做。是这么一个平台。从世界的角度来讲产业链开始连起来来支持行业发展。

【武春雷】：刚才胡总谈IPHONE的时候谈到了整个产业当中希望有些创新的改变，而且胡总谈过一个词传递，从北京传递到上海，再传递到其他的二级城市，然后从白领传递到民工，最后到居委会大妈，在咱们投资的眼光当中，移动互联网是需要创新的，我们希望点亮整个行业的点，我们谈一下在移动互联网之中我们创新的商业模式都会有哪些，有可能发生在哪些领域？请李总先开始。

【李文飚】：整个产业链上面已经发生了很大的创新，包括终端方面，希望是一个应用，或者是一个商业模式的创新。我觉得要拭目以待，我们很希望商业模式出现。现在最值得一提的是在美国有一个公司——FACEBOOK，非常非常火。06年的时候它用这个做SNS，大家去泡吧的时候发短信，然后把泡吧的人群联系在一起，然后做这么一个东西。那时候NSN的用户体验有各式各样的限制，现在FACEBOOK商业模式在美国非常火，但是也有争议，一直在推崇整个商业模式，但是它有一个特点就是所谓的踩扁，也就是说你到某一个地方都可以CHICK—IN。你占领了那个地盘，不是说人必须要在那里踩点，可以跟周围，跟你很近的人来产生关联，然后再进行相互互动，进行团购这种东西。这是一个很有趣的商业模式。真正地将线上和线下通过手机来联合起来，这是一个纯粹虚拟的东西，这是它的特点。另外可以充分地利用现在GPS和第三代PHONE来做互动，这是商业模式的突口。这个东西是不是照抄过来就可以了呢，我认为未必，我觉得里面肯定有些什么原因。我觉得这里面的创业者还需要细细地去分析到底是什么原因，但是我觉得这种未来的商业模式变化是可以带来革命性力量的。

【武春雷】：FACEBOOK这个模式比如说新浪等等去发展比较容易成功呢，还是说草根来投入到这个商业模式当中更容易成功？

【李文飚】：我觉得像FACEBOOK应该是比较草根的成功。做这个事情的话肯定有很多包袱，除非本身有产品来延伸在上面，包括整个运营部门自动地延伸，这很容易。比如说新浪和微博，一延伸把所有的人都拉进去了。而FACEBOOK是完全不一样的商业模式，它的人群，它互动的方式，甚至媒体都不一样。我觉得这个比较适合草根的公司来做。商业模式一开始就需要积累，这对已经存在的公司来讲实际上吸引力就不会这么大。

【胡斌】：我想补充来说一下。一个是团购，一个是FACEBOOK最火。团购现在已经是千团大战。FACEBOOK中国现在有多少模仿者，就我所知大概有7、8家，在IPHONE，还有一部分Android上，但是好像没有团购做得这么风声水起。草根有没有希望，我感觉这个希望还是挺大的。腾讯确实太强大，基本上属于不可抗力范畴。比如说在一个饭馆说这个鱼不好吃，怎么样的，可以进行很多分享，在上面也有很多商业模式可以建立。我想提一个跟游戏比较接近的东西，在FACEBOOK上有一个比较相似的公司做的产品叫“MY创”（谢谢），它更加游戏化。比如说会发你一个勋章，夜里12点会给你什么勋章，它的游戏元素没有更多，但是游戏元素非常强，比如说到上海国际会展中心就买下来，类似于大富翁的游戏，但是它每天CHICK还超越FACEBOOK，因为游戏的特点确定了它更多次的CHICK—IN，这个应用在FACEBOOK上是不能下载的，所以要想一点其他的办法。基于“MY创”中国也有1、2家在做，这个东西确实还有些难度，一个是终端的普及性。我们发现美国公司都斗不过中国公司，除了政策以外，还有一个是原因，中国公司虽然商业模式拿过来了，但是做了很多改变，针对本地人的改变，如果你仅仅原封不动地拷贝过来，这可能很有问题。

【武春雷】：刚才我们主要是谈移动互联网自主的观点，在移动互联网的特色上我们有哪些新的创新点。现在我们面临着一个大环境，就是三网融合，三网要融合成一张网，这样的大环境下我们互联网会有相应复制的现象出现。在这么一种跟互联网网络融合的大前提下，我们又有哪些更多的机遇，不管是投资机遇，还是创业机遇。我想下两位老总的看法。

【胡斌】：三网合一的词特别热，但是不是VC特别关心的词。三网合一更多是政策上的融合，不知道什么时候真的可以融合出来，产业链到时候会发生什么特别巨大的变化，坦白来讲不会有一个什么三网合一概念的公司。比如说社交游戏，实际上我们也看到创业公司做PC。看所谓的WAP网站，在过去一年当中就我所知纯WAP网站增长是有限的，什么增长比较多呢？腾讯、人人、开心，他为什么在WAP增长比较多呢，他会拿手机落偷菜，所以这种特点更符合城市人群。我拿手机主要是休闲一下，而不会特别较劲，像这样的东西还是有些机会。社交游戏应该还有另外的论坛来专门讨论这一块，但是跟手机的结合越来越多。我相信以后会一些游戏既在PC上有用户，在手机上也有用户。这种特点会越来越体现出来，社交游戏会比较有潜力。三网合一之后电视形态会出现，像Android也电视了，这是三网合一的载体。最关键的问题是从创业者角度来讲你怎么提供给用户真正喜欢的东西。这个高于一切。

【李文飚】：我觉得最大的机会是在互联网上应用都可以在手机上进行延伸和互动。整个商业模式会有很大的提升，包括在互联网上，比如说在一个游戏上面播放一个广告的话，如果延伸到手机上面，那这个广告也会投放过去，这种投放广告它的效益会比在PC上也许更好一点，因为手机上有比较精准的方面，比如说可以知道一些人的信息，所以我觉得有些应用，或者是游戏在互联网上有一定的限制，实际是跟无线互联网的结合，它的商业模式和用户会得到一个拓展，也许会有些突破。比如说广告方面会起到一个互补方式，这应该有些机会。真正把两个很好地结合起来，这样的公司好像还没有。

【武春雷】：刚才胡总、李总都谈到了偏向于SNS这方面的游戏。但是实际上在现在大环境之中，很多厂商也做SNS游戏，但是几年下来并没有成功。我们接下来给这些公司有什么样的建议？

【李文飚】：首先还是你针对的用户群在那里，这个非常重要。如果真正的手机用户是蓝领，他们中间的互动性质和白领的互动性质是不一样的，所以你纯粹是以一种白领互动方式来做的话，那是有差距的。需要考虑你的目标用户群是什么。我们实际上也在手机上，或者是在SNS上做了些社区，它没有像互联网的社区做得这么大，这么明显。最主要的原因它整个目标用户群的提升。

【武春雷】：胡总要说说您的想法吗？

【胡斌】：做社区游戏有一点非常关键，在美国FACEBOOK是一个平台方，先不管是在PC上，还是在手机上，国内这些SNS都说开放平台。大的有些比较封闭一些。有些公司是做社区游戏出来的，它现在是1亿，还是10亿，反正非常高了，之前我们说你靠FACEBOOK吃饭，为什么可以长这么大，好像不可能，但是现在走出了这条路，他有一套机制。当然国内SNS网站开放程度还没有FACEBOOK这么开放，但这种机会

还是有的。理论上来讲怎么运用起来是一个大的课题，包括偷菜也是，你要传递到手机里，那这样的话就很厉害了。所以这一块需要大家一起来探讨。刨去平台方给大家造成的限制，社区游戏现在也逐渐看出来了差距。现在再去看的时候你会发现不同的开发商他对产品系给的把控逐渐体现出差别，到后面会体现出这种收益。

【武春雷】：实际上在SNS这一块我们也试图做过这方面的东西，但是这么多年下来我们反思以后考虑到我们在做SNS，但是没有用心去做。什么叫没有用心呢？我们做SNS，我们加上好友，然后有其他的训练游戏，我们认为这就是SNS，但是我们做到这一步的时候放眼往外一看，又有新的模式出来了。然后又有更新的模式出来，比如说餐厅啊，庄园啊，真的要做好SNS要静下心来，要深挖到人的本性上去，看我们用户真正需要什么。这时我们作为CP的一些想法。

接下来时间里我想给在座观众留一点时间。因为两位投资人在业内非常资深，希望大家能够给我们创业者，或者给同行业一而比较好的建议。有哪些问题我们想提一下，三个问题吧。好吗？大家有问题的可以举手一下。如果没有问题的话，这个论坛马上就结束了。结束以后大家可以单独地找到这些老总们，跟他们交换名片，聊一聊，最后请李总和胡总为我们这个行业留几句话。

【李文飚】：我觉得现在是无线互联网很好的机会，希望能够看到些革命性、创新性的应用，能够在Android、IPHONE平台上出现。

【胡斌】：我们特别感兴趣的领域肯定是Android，虽然IPHONE也很棒，但是第一是Android。一定要创新，也许从美国学商业模式，但是也需要创新。然后是最重要的，一定要站在用户角度去考虑问题，你做出来的东西不能你觉得好就可以了，要拿给周围的人看，他真的觉得好，才是好，用户高于一切。基于这些特点那就可以做好。当然，可以从新的领域来看待这些。

【武春雷】：去年摩根斯丹利做一个报告，移动互联网时代进入新的十年，这个十年当中我们开始领跑的公司已经崭露头角，就是APPLE，苹果公司，这当中不仅仅是苹果一家公司起来，还有千千万万的公司会成功。我希望有我们更多的草根公司能够成功。最后我们用热烈的掌声再次感谢台上的二位嘉宾！