凯鹏华盈的增值服务：全面长期全方面辅助被投企业
网易科技：刚才听您讲了很多我们在投资理念的特点，能不能给我们总结一下，对很多创业者来说有很多风投机构，有统计说在国内可能有1200家，在这么多机构里面，KPCB跟他们有什么不一样的地方？我们能提供什么不一样的服务？
汝林琪：可能从我们来讲，我们觉得自己跟别家最大的不同，第一就是我们把企业家作为我们的服务对象，我们有一个全球资源的平台，这个全球资源平台主要是我们美国过去38年累积的，我们可以在很短的时间内对500强这种公司的CEO跟他们咨询我们所需要的一些信息，或者我们能帮助我们中国的企业家不但只是专注于中国的市场，也能帮助他们走出中国市场，进入世界，作为世界的一个企业，但是可能最重要的还是回到我们刚才讲的，我们对早期公司的企业家最大的帮助就是，我们希望作为他非常能够信任的一个合作伙伴，因为很多企业家都抱怨VC进来以后可能比较注重的是一个短期的经济效益，我们在所有内部的团队沟通的时候不太谈“回报”这两个字，我们谈的是这个公司成长需要什么样的资源，需要什么样的帮助，我们怎么样能够更多方面的辅助这个企业家。我们跟别人最不一样的地方就是我们非常注重整个企业成长的阶段，甚至包括一个企业上市以后，一个上市企业还能够迅速的快速增长，这才具有将来作为一个伟大企业的潜力。
很多中国公司把上市当做最终的目标，但是我们认为，那只是另外一个里程碑的起点，对我们来讲，我们认为公司需要的帮助是长期的，从早期一直到成长期，到未上市，到上市，到上市以后，我们认为这种全面、长期、全方位的辅助是我们的理念。
网易科技：现在很多创投基金都在讲我们对创业企业有帮助，我们除了资金之外，还能提供哪些增值服务，那么我们的增值服务到底有什么不一样呢？能给我们举个例子吗？让一个创业者可以感觉到我们确实是跟别人不一样的。
汝林琪：首先你看这个团队有多少资源是在帮企业做的？我们现在有20多个人的团队，有三分之二主要是做投资的成员，在投资完一个项目以后，我们还要花一半的时间做后勤的跟上，帮助企业成长；另外有三分之一，也就是有7位全职的团队成员是不参与投资的，他们所有的精力和时间都是花在帮助公司，在各个层面上为公司服务。
举个例子，我们有两个团队全职帮助公司做招聘，我想大家应该都熟悉我们在美国谷歌的CEO埃里克·施密特是我们美国的两位，我们在美国有两位全职招聘合伙人。
我们在中国也请了一个招聘总监，自从她加入以后，基本上帮助我们10多家企业找了超过20位高级管理职位的专业人士。
我想大家可能会问一个问题，中国的企业家为什么希望VC进来帮助公司找人？因为通常可能会对VC派来的人有一个抵触的想法，但是我们发现，当我们问中国的CEO的时候，当他们知道我们找的人都是专业人士的时候，他们会立刻告诉我们说“哎呀，我们太需要这种帮助我们招聘这种人力资源方面的辅助了”为什么？因为说真的，中国现在好的企业家真的不需要资金，他们最需要的真的是稀缺的人力资源，所有好的企业家也都意识到，一个公司要从一个创业型企业到一个成长型，快速成长型企业，最后变成一个伟大的企业，最需要的是一个很好的主干团队帮他执行他的远大计划，所以所有的企业家都告诉我们，他们最缺乏的是好的专业人才以及稀缺的人力资源，甚至于帮公司离上市公司只有两、三年，找到非常高质量的CFO，这种例子在我们招聘服务方面屡见不鲜。
我们还有两位资深的副总，他们两位过去都是创业者，所以他们能够进入企业，在企业困难的时候，或者是快速增长的时候，帮助企业在战略方面做一些调整、定位，也可以帮助这些企业联系到我们海外的一些其他的公司，或者我们海外的合伙人，在他们企业成长的时候，有没有一些海外企业成功的可以借鉴的地方。
我们在财务的体系方面也有两位专业、全职的财务人士，也是会帮助公司建立一些财务体系，帮公司寻找好的CFO或者是财务人在，也帮公司做一些税务上的规划，还有上市之前所有的准备工作。
网易科技：我们在美国有30多年的历史，也非常成功，投资了很多知名的公司，这些资源对我们在中国开展业务有哪些帮助，或者有哪些协同效应？
汝林琪：如果我们看美国过去这30几年的投资历史，其实在很多方面对我们有一些潜移默化的影响，首先我们美国对一个企业家的信任和帮助，和对他们这种长期的支持，我们在很多例子上都看到了，觉得很有学习的价值。
举个例子来讲，我们认为帮一个企业不是只有帮到上市阶段，上市以后我们还是会继续跟着这个企业，所以我们到目前为止在谷歌还有两个董事席位，在亚马逊上还有两个董事席位，我们这两个都是第一轮投资者进去的；第二我们觉得在企业家最困难的时候，其实所有的VC都在讲自己成功的案例有多少多少，在很快的时间内有多高的回报效应，其实我们更看重的是整个企业家成长的历程，在成长历程当中一定会有上上下下的波折，企业家最困难的时候通常是在一个十字路口，比如公司要面对一个很重大的决策，是不是要被并购，是不是要考虑收购其他的企业？或者资金不够了，怎么样再去想下一轮的融资，或者是要不要开拓新的产品，新的市场，我们永远是把企业家和企业，这个公司的利益放在前位，我们从来不会考虑自己作为投资者在那个时候上所做的决定，投资者的回报是多少，这个是很重要的，因为企业很多时候在他最需要帮助，最困难的时候，往往一个正确的决策可能会让这个企业度过一个难关，将来成为一个很好、很伟大的企业，这种例子在过去的历史中是屡见不鲜的。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
