网易科技：
大家好，今天我们网易科技在这里办了一个开发者沙龙，非常感谢大家参加。希望我们都能够抛出一些话题，关于LBS、SNS的，也有一些其它的，这里有开发者，也有手机厂商，未来我们也会请运营商，比如中国移动，希望给整个产业链共同探讨的机会。
我们希望用这个平台把所有开发者优秀的软件呈现出来，可能今天你们还是一两个人、几十个人的小团队，但两三年以后可能我们会因为这款软件被更多人使用而闻名，谁知道呢？
今天我们请到的人中有摩托罗拉公司的邵丹，多普达公司的李刚，拉手四方，还有邻讯等，刚才大家交换过了名片，就不再多做介绍，现在我把时间交给拉手四方的吴波，请你来谈一谈。
拉手网 吴波：
第一次来今天这样的活动，看到现场的情况之后才觉得准备得不太够。
拉手网实际是时下非常火的基于Groupon模式的团购网站，但我们还有另外一块，叫“开心生活”，原来叫“拉手四方”，LBS应用比较热门的，被我们改的更像微博。从拉手网本身来讲，我们做移动应用开发做了很久，我们在苹果上做了很多，这是我们公司开发应用的一部分。
（演示手机）
从这些应用可以看出来我们其实尝试了很多东西，我们学过Groupon，所以做了一个拉手交换名片，可以给大家看一下，挺好玩的。甩一下，两个人的名片就可以互相交换，实际上是通过LBS和3G的相互转换。
我们也把百度音乐的音乐库利用了起来，做了拉手音乐，可以直接在这里搜索百度音乐下载到里面。但在iPhone，尤其是联通iPhone上就比较痛苦，因为没有Wi-Fi，因为Android比较开放，所以就比用Wi-Fi更实际了，还包括新闻、音乐等一些小应用。
其实在iPhone上用的最多的还是我们的离线地图，用户体验和使用方法基本跟Google很像，唯一不同的是不用流量，全部下载下来就可以，可以下载到PC上然后再往里放，不用了再删掉。每次我们在iPhone上更新软件最怕也是最被用户骂的一件事就是更新了新软件，旧的就要计流量，大家马上就说“流量啊！”希望这段时间快点过去，现在全世界很多地方都已经免流量了，中国还在计算流量。
进入正题，原来叫“拉手四方”，现在改名为“开心生活”，改名字的原因是我们想和谐竞争，还是用一个开开心心的词，避免跟其它的有一些冲突。
开心生活本身是一个中国版的Foursquare，它很大的一个创新是把被动的应用变成了用户主动报告自己位置的方式，加了一点游戏的因素，使用户在这方面很积极，从而使用户一下子活起来。
Foursquare创新的相对成功是把一个被动变成主动的，这是革命性的，我们头一版的应用放上去是在去年底，想看看用户的反应，但很多用户觉得没多大意思，得奖章到底有什么用？这种游戏对于中国用户来讲黏度不够，所以后来我们想怎样结合其他因素，于是就把团购和打折结合在了一起。
现在这个模式比较成功，我们的团购用户如果在开心生活来踩点就能够得分更高，商家做完团购以后还可以举办小的活动吸引用户来他这里踩点，踩点多了以后就给奖品，这样开辟了一个新的做事情的角度，传统应用的手机游戏可能是想向用户收钱，但我们现在的模式是叫用户消费，商家出钱，用户就不用再出钱了，换句话说，你在上面做的应用多了，就可以得到免费的饮料、免费的小吃，也有可能得到免费的午餐等等，这是我们开心生活想做到的事情。
其实模式也是很简单的，大家有什么问题可以及时跟我们互动，本身Foursquare的应用也很简单，所谓的游戏氛围也是到一个地方开辟一下，开辟的多了，他们叫“市场”，我们叫“贵宾”，贵宾来的多了我们就给你打折，游戏很简单，结合团购的推广，今年暑假期间北京可能就会有上万家店来到我们的平台上，尤其是餐厅，希望更多用户都能在上面得到免费应用。
Foursquare另外一点很重要的就是SNS，你到哪里朋友就知道你在哪里，这样可以形成很好的互动。
目前我们在iPhone、GPhone和诺基亚的E72、E71等都是用这些来做的，大家看看有没有什么问题？可以提问。
网易科技：
每一个演讲者都有充足的时间把自己公司的产品、模式秀出来，如果有问题大家可以随时打断。
邵丹：
我有一个问题，刚才您说用户check in，他是靠什么check in？
吴波：
我们follow Foursquare很久了，我们现在采用的Foursquare是在九个月以前放开的，我们比它还放开，如果你人在外地check in那就更多。
嘉宾：
您感觉团购网站真正的核心竞争力在什么地方呢？
吴波：
服务，团购其实跟开餐厅差不多，每天那么多城市，城市里的餐厅每天要准备一百道菜单，提供给用户消费时你还要保证他消费得很满意，所以团购的门槛在于……
乐成3G：
这个成本也是很高的，在北京、上海、成都都需要团队来做，还不是只有一个互联网公司就可以扩张，这对管理是一个挑战，开到一百个城市的管理成本会很高。
吴波：
说老实话，本来不想说的，因为会给我带来更多利润。
你看，在一个城市里我们公司用五个人就够了，五个人是什么概念？一个月就是两万五，不像程序员，卖二手房的人，那样的人，两万五就够了，像我们北京一个周末就卖2000单，有多少人知道团购？多少人在这之前得到拉手？你看，还有很多人不知道，这种情况下，我们在北京基本到头了，一个店三到六个月就会很满了，在国内这个市场2000单是什么概念？一单挣5块钱。
网易科技：
比如一个店一天卖多少套？
吴波：
这是比较有特点的，卖了2900分，而且是双人套餐。
乐成3G：
为商家带来了6000人的消费量？
吴波：
还有三人套餐，如果是四个人一起去得用两张票，这个餐厅很大，但即使大，这也已经到头了，再多也受不了了，换句话说，只要挣五块钱，你就可以算算能挣多少钱，所以这是一个很赚钱的模式。其实这很好理解互联网创业最大的问题是怎么赚钱，为什么我们要把想法和这个结合起来，因为这个挣钱。
邵丹：
49块钱，两个人买套餐去吃，他肯定是定量的，如果超出消费呢？
吴波：
商家就是想用这个东西吸引用户，希望他们多来消费，这个我还没来得及去呢，前面有一个俄罗斯套餐我去过，更早以前的。我在那边多花了五十，再看其他人，他们也基本就是多花了50块钱，我很自豪地说，那个店里80%的客人全是我们带去的，以至于服务员很麻烦，因为大家点的都是一样的，他经常给上错，不是餐上错，而是次序上错，因为后来的和前来的会有意见，服务员分不清，都给一样的，就看哪个方便。所以效果特别好。
为什么要把这个东西跟Foursquare结合起来？我们开始想推商家，商家不理我们，会有多少人？有什么效果？问了一大堆，我们说不出来，我们就先做团购，后面再做每天的活动，这样效果就特别好。上回好象也是你们的采访，号称“G+F模式”，我觉得这词用得挺好的，我个人觉得挺成功的，日本一个亚洲区的负责人看到他也觉得很惊讶，我们的用户反应很好，所以我觉得这个模式挺好的。
网易科技：
我是这么想的，每一个软件开发者都希望这个软件最终被用户接受，吴波他们做的就是找到了一个比较好的盈利点让大家得到实惠，但这只是其中一个，正好用到了团购这个概念，但其实除了团购之外还有很多很多软件在Android平台上，下面我想把时间给有道的同事，现在有道在Android有两个软件，一个是有道字典，还有一个是手机邮箱，把时间留给我的同事。
范怀宇：
大家好，我是范怀宇。先介绍一下有道吧，有道是网易旗下的一个搜索平台，网址在下面。Mobile组这边做的事情是“做手机上最好用的免费服务”，这是我们一直以来做的事情，现在在Android上运行的产品有两个，一个是有道词典，不知道有没有人用过有道桌面词典，这是手机版的，包括精简的本地词库，我们通过数据挖掘得到了更丰富的网络词库，还有海量的例句，我们现在支持中英、中日、中韩、中法等小语种查询，还包括网络真人发音，还有我们自己的翻译技术，还有和别人做的一些百科数据。另外还有一个产品叫“网易掌上邮”，一个客户端，它包括各种各样的平台，Android、Symbian、Mobile，都有，支持网易各种免费和付费的邮箱。最重要的功能是支持及时的邮件推送，如果大家用过黑莓的话会知道，这个推送和运营商无关，我们做的是网络推送，可以在1秒到3秒之间及时把邮件推送到你的手机上。另外支持离线操作，就像一个离线客户端一样，还有自己的附件预览技术，比如在手机上可能打不开PPT，但通过附件预览就可以及时看到附件的内容。
另外还有一个163邮箱的特点，邮箱搬家，如果你不是163的用户，可以把你的邮件和163邮箱绑定，也可以通过它收取邮件。
我们是一个互联网企业，做了很多Web上的服务，客户端在有道这边做的并不是很多，Mobile是为数不多有道做客户端的，我们主要想多做客户端和做网页的比较是，在手机上做客户端可能有这样一些好处，利用手机的本地设备，比如GPS和相机，有道词典上有一个功能叫“摄像头查词”，拿着手机的摄像头照下文稿上面的英文，它可以及时显示上面的英文是什么意思，这个如果没有客户端是做不到的。还有一些平台相关的功能，比如Widget，Intent，也需要客户端的形式。还有就是推送，让你随时接到各种信息。
另外还有离线操作，因为网络在中国还不是到处都有，可能你有时候会需要离线支持。这是一个系统集成，我们本身也有Web版的邮箱，但自从我们做客户端之后它的用处还是很多，比如你想推荐有道词典，如果你有一个不认识的英文单词想查词，那你就可以呼出快速查词框，它会以半透明的方式浮现在你的页面上，这样可以快速搜到你想查的词，不用切换来切换去。下面讲的是推送，比如现在我们没有iPhone版本的网易掌上邮，因为我们觉得iPhone不能做推送，可以直接去Web上访问163就OK了，但在其它平台我们都做了，这个推送不是走运营商，它在Android里实现的就是可以先建一个长连接，等服务器有连接的时候再接回来，可以保证你在几秒之内收到邮件，现在经常是Gmail客户端还没有收到邮件，我通过一次搬家再通过推送都可以更快收到邮件。离线操作，通过这个示意图我们发现客户端的显示特别复杂，经典模式是Web所有数据先在本地输出，再来展示，可以简化客户端逻辑，使客户端做起来更快。
这是我们最早做词典的结构，下面是我们的词典网络服务，它提供的是一个Xml接口，最早的版本是客户端用XML把界面画出来，但后来我们发现上新功能的时候需要每个平台都开发一遍，所以后来加了一个Proxy，先将XML解析成需要的格式，直接返回到客户端，这样上新的功能就会很快。
网易科技：
刚才大家看到的是商用的有道，也有个人的。今天我们请到了多普达，我们想听听来自手机厂商的声音，把时间给李钢，站在手机厂商的角度你希望在多普达的手机上看到什么？
李钢：
大家好，我来自多普达。刚才看到很多人在用多普达，我觉得很高兴。
在去年6月份之前很多手机是不带Wi-Fi的，我本来是做技术出身，现在做Android、Mobile的开发，也参加过公司内置软件的一些项目，大家知道，手机厂商最大的客户是运营商，而不是普通用户，他们一采购就会采购很多，所以他们定制手机量是最大的，联通和电信既然要定制，手机里肯定就要装入很多他们用的应用程序，这些应用程序一方面是运营商指定采购的，还有一方面是厂商自己开发，这样可以降低成本，对于这类应用成本，要不然就是买，要不然就是自己带，自己开发的话就要养一批人，这是对于这个层次上应用软件的开发。
除了运营商要求定制之外，设备厂商自己还需要下一些类似的应用程序，大家很难看到Android是不带浏览器的，这个浏览器就需要我们自己开发，我们自己有一批团队来开发供用户使用的浏览器。
还有就是第三方开发软件的团队，到目前为止多普达手机里预装的由个人或小团体开发的软件不多，比较有名的是点讯，由于多普达手机的销量，它被更多公司所接受，进而和联想等第三方公司合作，点讯是一个很典型的例子，由个人开发，最终被厂商认可，装入了手机。对个人应用者或小公司应用者来讲，如何想把自己的软件装入手机里？单靠独立下载，下载量还是比较慢的，如果能装入手机里，一百万台、两百万台，量一下上来了，即使不收费，用户量也起来了，这样的手机是厂商很喜欢用的，大家知道最早Windows Mobile没有第三方的输入法，它自己的输入法特别垃圾，点讯正好在这个时候带着自己的输入法来找他，最后被装入以后推广开来，所以个人开发者做的软件一定要符合厂商的需求。
再举个例子，同事那天给我拿来一个软件，Android系统的，软件是通过GPS先定位自己，定位自己之后可以把自己周边所有的银行、饭店、茶餐厅、洗澡的地方、公交车站……全都显示出来，然后标明距离，当时用我就觉得特别好使，想在一个地方找餐厅，一查，“往西20米”，一找就找到了，这个应用程序也是个人开发的，非常好，最终这个应用程序被Google购买了。所以个人应用要推广，首先要考虑厂商是不是会感兴趣。
这个输入法（指CoolTEK），我在上海做过输入法的开发，当时作为职员我和他们沟通过，说实话，他们做的确实不错，也希望和多普达合作，只不过非常不巧，当时多普达正在和邻讯谈，并且谈成了。所以没有置入。一个很好的产品虽然做出来了，但时机也是很重要的问题，如果早半年或早一个月跟他们谈，也许就成了。
音乐流媒体所有的歌词都是来自于百度音乐，那两个确实做的非常不错，尤其是视频流媒体，比CMMB看着还流畅，用它可以无限制地听网络上的歌曲……
很多厂商都想做，所以多普达不清楚Windows Mobile这种方式在国内是否做得成。
网易科技：
在2009年到今年上半年有没有一两个可以对外说的比较有特色的应用？
李钢：
我最近参与了一个项目，中国移动的音乐随身听，用户可以通过客户端从移动的音乐厅下载歌曲，可以在线听歌，也可以订购歌曲，我参与了全程的设计开发，这个软件在开发过程中确实费了很多力气，在开发过程中，设计上用了将近一两个月的时间，拿我们的设计报告去问数据部这样做行不行，得到答复之后再去，整个过程还算顺利，据说数据部的领导对我们这个设计评价还是挺高的。
两个月之前我参加了移动一个关于音乐手机的课程，给我们展示了音乐设计最新的客户需求报告，他们的需求报告里有非常浓重的我们客户端的影子，不管是播思做的音乐客户端还是移动自己做的音乐客户端，共同的特点是手机本身是设有播放器的，但他们自己又做了客户端，这样手机中既有系统播放器，又有他们自己的播放器，而我们做的是将系统播放器和移动的音乐随身听集成在一起。移动集团对我们做的这个事情还比较满意。
本文来源：网易科技报道
责任编辑：
王晓易_NE0011
