网易科技:就是我们觉得业务量增长、速度增长还能够更快?
宋涛:不是,我们希望更多的、更扎实的做一些事情。
网易科技:我们下一步,接下来,就是比如说两年,我们的战略是什么,还是说就是(06:59)的模式。
宋涛:我们看几个方面吧,第一个就是海外市场发展非常快,所以我们有很大的精力能够在海外有所突破。因为在海外我们占有很大的比重,所以它的成长速度是偏小的。第二个从业务模式上来讲呢,软件(07:15)在中国也是一个,我个人感觉是一个过度的阶段,并不是一个长久的模式。因为在中国这种手机和互联网注册以后,这种服务是免费的,所以这种商业模式肯定会被淘汰;这是一个阶段性的东西,再往长期看的话,一定会有新的模式出来,所以我们一定也一直在探索这种新的模式。
网易科技:像我们这个海外的市场,现在通过什么样的渠道到了海外那么多国家?
宋涛:这主要是跟中国的手机环境有关系。
网易科技:有关系?
宋涛:嗯。
网易科技:我们现在就是说,是很多手机内置进去,还是让用户来下载,然后通过一个平台来分发应用?
宋涛:现在内置用户也有很多,还有一些是下载的。
网易科技:也有下载的?
宋涛:对。
网易科技:就是说我们可能很多人会说,我们不通过运营商的体系,我们的支付是怎么解决的啊?
宋涛:我们有第三方支付。
网易科技:哦,第三方支付。
宋涛:在国外有很多银行都可以跟你建立合作关系。
网易科技:国内呢?
宋涛:国内有一样。
网易科技:国内也一样?
宋涛:对。
网易科技:也是跟银行直接对接的?
宋涛:对,我们是对建行、农行对接的,然后就是邮政、支付宝,还有其它的很多,我们的各种电子支付,只要是能够收到钱,用户能够充值的地方,跟他们的合作我们都基本上建立了。
网易科技:现在20多亿次下载,我们的平台里面有一些可能是我们自己开发的,我想大量的可能还是第三方开发的应用。
宋涛:对。
网易科技:这个应用是指在我们这上面,比如在其它平台是不是也一样有,比如在IPone的平台,IBM的平台。
宋涛:目前还只是在我们的平台。
网易科技:因为我们可能不是你们的核心用户群,周围的同事用的也比较少;它这个很多应用,有让用户感到比较厌烦,或者是收费不正常这种情况吗?
宋涛:第一个,我们在付费方面,我们关注的是用户的重复使用率。所以在付费方面,我们是一直强调用户自愿的原则,先尝后买,把使用的门槛降的非常低,如果他觉得好再付费。
第二个我们从05年到现在,做了有将近五年的时间,用户的需求不断的成长,要求更好的东西,所以就逼着我们跟我们的合作伙伴,创造出更好的产品出来。这个我们跟苹果的公司策略不一样,苹果是希望所有的公司都跟他合作,去开发应用出来,但是苹果现在发现一个问题呢,95%的开发者是不赚钱的,所以这是一个很大的问题。如果他不赚钱的话,他就不可能找更好的人去开发更好的产品出来,所以现在换皮、盗版的问题特别严重。
这是一个不是很健康、良性的发展方向,所以我们在选择合作伙伴的时候,我们控制合作伙伴的数量,保证大家都赚到钱,但是大家又要去做更好的产品出来,这是我们的一个开发策略。所以你看我们这些年以来,一直沿着这个思路去做,我们这些老客户70%以上都是老用户。
网易科技:像苹果的运营商有18万的程序,我们肯定没有这么多。
宋涛:对。
网易科技:我们有多少?
宋涛:我们有几千款。
网易科技:我们有几千款?
宋涛:对。
网易科技:我们的付费用户有多少?
宋涛:累计的付费用户吗?
网易科技:对。
宋涛:累计的付费用户应该有几千万。
网易科技:几千万?
宋涛:嗯。
网易科技:谢谢宋总,我们今天跟您了解了很多关于斯凯的基本信息。我们行业内很多人都不是很了解,我们大家都知道你很挣钱,但是你怎么很挣钱的?不知道。
好,谢谢宋总。
宋涛:谢谢。