网易首页 > 网易科技 > 网络江湖三十六计网易科技独家连载 > 正文

《网络江湖三十六计》独家连载:攻心为上

0
分享至

作者:程苓峰 王晶 顾问:张云帆

对于兵力强大的敌人,就攻击他的将帅。对于有智慧的的将帅,就打击他的意志。将帅斗志沦丧,兵士颓废消沉,敌人的气势必然会自行萎缩。

三国马谡就总结过:攻城为下,攻心为上;兵战为下,心战为上。

攻心是本质,方式就多种多样。关键是“投其所好”,因人而异。敌人的弱点是沉溺酒色,那就是“美人计”;敌人的缺点是爱财,那就是“钞票计”;敌人的缺点是狂傲自大,那就是“奉承计”。人有多少缺点,就有多少办法。

其实,商场上的人最挡不住的,就是“成功人士”这个招牌。一旦“成功”了,证明了自己,也就没了斗志。

先来看看著名的越王勾践是如何搞倒吴王夫差的。

春秋时勾践先败于夫差。勾践在夫差面前卑躬屈膝,百般逢迎,骗取到信任后,被放回越国。但吴国强大,靠武力,越国不能雪耻。越大夫文种献计说:“高飞之鸟,死于美食,深泉之鱼,死于芳饵,要想复国雪耻,应投其所好,衰其斗志,这样,可置夫差于死地。”

于是勾践挑选了绝代佳人西施送给夫差,并年年进献珍奇珠宝。夫差贪恋珍奇与女色,一天比一天厉害,根本不过问政事。伍于胥力谏无效,反被逼自尽。

当吴国进攻齐国时,勾践还出兵帮助吴王伐齐,借以表示忠心,麻痹夫差。吴国打胜之后,勾践还亲自到吴国祝贺。

至此,夫差对勾践全无戒心。公元前482年,吴国大旱,勾践乘夫差北上会盟之时,出兵伐吴,吴终于被越所灭。

案例:张朝阳千金买牛

“攻心为上”有用,是因为收到一个效果:使对手将帅斗志沦丧,兵士颓废消沉。对手以这样的状态,每战必败。

什么东西能有这样效果?最典型的是“名利酒色”。色只是其中之一,而且不入流。勾践为麻痹夫差,送个西施只是开头。后面大加谄媚,倾一国之力贡献珠宝。五体投地,俯首称臣。重点在“名利”二字。

现实商战里,攻心计怎么使?

酒色就不谈了,太肤浅。能够拿出来与江湖人炫耀的,并且是一股主流手段的,当然是一个“利”字。现金,还最好是美钞。你到底卖了多少钱?套现多少美元?第一,这是成功标志。第二,拿着大把现金享受生活,想多少酒色就有多少酒色。

注意,这个东西威力确实太大。有太多的创业者之所以没能坚持下去成就大业,而早早把公司卖掉,就是因为过不了这一关。多年的辛苦打拼,厌倦了。怕撑不下去了,或者想要尽快享受生活。

一多半的并购,背后都是攻心计在起作用。

2003年12月,搜狐并购17173.com。17173——“全球网络游戏第一门户站点”。

当时的并购价格是2050万美元,而且是全现金支付。很多业内人士大呼“不值。”算一笔账,当时17173的年营收不超过80万美元,利润最多20万美元。2050万美元卖掉,相当于100倍的市盈率。在纳斯达克,上市公司的平均市盈率是20倍左右。按照专业人士的观点:搜狐买得太亏,17173赚得太大。

据说买方市场对17173的最早报价是800万美元,后来涨到1400万美元,一直到1800万美元。张朝阳追加到2050万美元,最终拿下。

张朝阳当然会算账,100倍市盈率,还是照拿不误。道理很简单:不给这么多,人家创始人为什么要卖给你?钱到手越多,江湖地位越高,享受生活的本钱越足,诱惑力就越大。心理上越过这个临界点,一定就会卖,也不会管什么雄心壮志了。

其实,张朝阳赚大了。

2008年,据说17173收入2800万美元,利润2000万美元。这一年就把当初收购的出价赚回来了。这个规模完全可以独立上市,按照20倍的市盈率,17173值4亿美元。这么一比,当初那2050万美元的收购价,实在太低。

所以啊,17173的创始人蔡宗键后悔了。

2005年7月,蔡宗键与搜狐签的竞业禁止协议到期。休息了两年的蔡宗键复出,创立了一个跟17173类似的网站www.766.com,也是做网络游戏资讯。这个事情,一看就知道,蔡宗键不甘心,想卷土重来。

但是,老将蔡宗键并未能再展雄风。创建已经快四年的766,至今在全球排1万名左右,收入也不成规模。17173则高居600~700名这个范围。纵然老蔡对这个行业、对17173都知根知底,但冲不破17173的先发优势。

故事说到这里,就基本成型了。17173创始人因为眼前利益而放弃了一个更大的远期利益,以及一个广阔的事业。当时他也许并非没有意识到这一点,只是拒绝不了上千万美元的诱惑。张朝阳同学,用钱搞定了这个事情。

故事还没完。

同样在蔡宗键复出创建766的2005年,另一个类似的游戏资讯网站多玩www.duowan.com也启动了。创始人李学凌,之前是网易总编辑,此时离职创业。但在今天,多玩已经超过17173成为流量最大的中文游戏资讯网站。2008年营收几千万元人民币,比2007年翻了好几倍。

问题来了:就算17173有先发优势,为什么766超不过,但多玩就能超过?

2007年笔者跟多玩的联合创始人张云帆有过一次对话。

问:你们最大的敌人是谁?

答:17173,不过多玩就快超过它了。

问:17173怎么不行了?

答:创始人早就套现去享受生活了,现在是一帮职业经理人在做。

问:这不一样吗?

答:当然不一样。我们是在创业,跟狼一样凶狠。职业经理人拿工资的,不会拼命。

虽然做766的蔡宗键也是在创业,但跟做17173已经大不一样。第一,他成功过了,知道其滋味。不会为此拼命。第二,他有钱了,享受过。想拼命也力不从心。所以,766斗不过多玩,就像2005年之后的蔡宗键一定斗不过2003年之前的蔡宗键一样。

好,总结一下最本质的逻辑:没有被糜烂生活(这里专指成功人士要风得风、纸醉金迷的美好日子)腐蚀过的人,最凶狠。这就是第一次创业的人。比如2003年以前的蔡宗键,现在的李学凌。一旦被糜烂生活腐蚀过,就基本没战斗力了。比如2003年以后的17173,和重新创业的蔡宗键。被糜烂生活腐蚀的分界线,就是被收购。而最喜欢收购的大老板,比如张朝阳,就是在搞攻心计。用大把钞票和糜烂生活诱惑创业者,把辛苦创下的基业和一个灿烂的前程廉价卖给他。

正因为此,任何一个行业才不会有一个永远打不垮的老大。才会有生生不息的创业。一个蔡宗键归隐了,千万个李学凌冒出来。

这就叫新陈代谢。恶里面孕育着善。

1 2 显示全文
相关推荐
热点推荐
国宝级院士陈彪,开会途中莫名失踪,国家搜寻29年至今无头绪

国宝级院士陈彪,开会途中莫名失踪,国家搜寻29年至今无头绪

废柴说史
2022-12-07 17:54:58
知名演员李立群:在老家台湾发视频表示,已经和老婆分开很伤心

知名演员李立群:在老家台湾发视频表示,已经和老婆分开很伤心

娱乐领头君
2022-11-28 05:36:30
78年杨勇访南斯拉夫,铁托却拒绝接见,邓公:是时候让他升总长了

78年杨勇访南斯拉夫,铁托却拒绝接见,邓公:是时候让他升总长了

史无戏言
2022-12-07 13:14:30
乔妹吃醋了!C罗与美貌女球童捡球眉目传情,女友乔治娜在看台督战

乔妹吃醋了!C罗与美貌女球童捡球眉目传情,女友乔治娜在看台督战

818体育
2022-12-07 18:38:22
落日沉溺于橘色的海

落日沉溺于橘色的海

旅游资讯新鲜速递
2022-12-07 21:28:36
国民党披露, 蔡英文同意公营事业在中国大陆登记“中国台湾”

国民党披露, 蔡英文同意公营事业在中国大陆登记“中国台湾”

流云漫游
2022-12-08 04:20:22
郝伟急眼了, 把金敬道都带上了, 反遭鄂媒笑话, 预测三镇6-0泰山

郝伟急眼了, 把金敬道都带上了, 反遭鄂媒笑话, 预测三镇6-0泰山

范范的简单味道
2022-12-08 00:17:57
“第二个华为”出现了!美国做梦都没想到,一切竟来得如此之快

“第二个华为”出现了!美国做梦都没想到,一切竟来得如此之快

机械公民
2022-12-07 07:30:39
第25号台风要来!强冷空气紧跟其后

第25号台风要来!强冷空气紧跟其后

郭梦
2022-12-07 20:59:26
“普京是杀手”的口号都喊出来了,俄罗斯还能管住小弟们吗?

“普京是杀手”的口号都喊出来了,俄罗斯还能管住小弟们吗?

乌鸦校尉
2022-12-07 10:51:45
台积电迁往美国,苹果要迁出中国?中美贸易战越打生意越“火热”

台积电迁往美国,苹果要迁出中国?中美贸易战越打生意越“火热”

欧阳山峰
2022-12-07 10:20:48
财联社12月8日电,沙特王储称,2023年的预算将支持战略支出,实现沙特的经济转型。

财联社12月8日电,沙特王储称,2023年的预算将支持战略支出,实现沙特的经济转型。

财联社
2022-12-08 04:09:26
“钢琴王子”郎朗,是如何跌落神坛的?

“钢琴王子”郎朗,是如何跌落神坛的?

娱乐GOGOGOGO
2022-12-04 15:28:57
李兰娟:冬季养肺黄金期,中老年吃3样,提高肺功能,远离口罩病

李兰娟:冬季养肺黄金期,中老年吃3样,提高肺功能,远离口罩病

养生时间
2022-12-07 12:03:44
女大学生包养价目表曝光:内容不堪入目…

女大学生包养价目表曝光:内容不堪入目…

一隔秋水
2022-12-05 10:27:46
孙兴慜私人康复师预告将爆韩国足协猛料:发生了超乎想象的事

孙兴慜私人康复师预告将爆韩国足协猛料:发生了超乎想象的事

环球网资讯
2022-12-07 23:11:31
官方发布:老年人新冠疫苗接种有重大调整!

官方发布:老年人新冠疫苗接种有重大调整!

青羊区金沙街道
2022-12-06 17:39:30
就在今天,南通正式进入!

就在今天,南通正式进入!

城市日历
2022-12-07 14:30:26
天津:单管核酸16,便民检测点医院都提供服务。这几家医院查核酸

天津:单管核酸16,便民检测点医院都提供服务。这几家医院查核酸

健康老西医
2022-12-07 18:08:17
张钰:“我一年和30多个导演睡过,手里有20多盘录影带”

张钰:“我一年和30多个导演睡过,手里有20多盘录影带”

子墨爱音乐
2022-09-28 23:19:42
2022-12-08 05:00:49

科技要闻

媒体:马斯克决定任命朱晓彤为特斯拉全球CEO

头条要闻

台湾花莲县海域发生5.1级地震,震源深度30千米

头条要闻

台湾花莲县海域发生5.1级地震,震源深度30千米

体育要闻

塞尔电台:英格兰名哨迈克尔-奥利弗将执法巴西vs克罗地亚

娱乐要闻

蔡卓妍与男友恋爱5年 笑称考虑生子

财经要闻

汽车要闻

全新AMG S63 E PERFORMANCE全球首发

态度原创

数码
手机
艺术
家居
军事航空

数码要闻

2023影像行业八大现状解析:开放拥抱?坚定自我的矛盾困扰

手机要闻

支持眼球追踪,新专利揭示苹果未来智能眼镜新特性

艺术要闻

大雪|故宫藏画里的苍松:拔地干霄势,清阴覆绿苔

家居要闻

家居升级进行时!这款具有黑科技魔力的智能马桶,将如何颠覆你的使用体验?

军事要闻

俄军空军基地被乌军空袭卫星照曝光

进入关怀模式
×