上周苏宁融资28亿与投资Laox无关
媒体：苏宁电器前期募集28亿的再融资方案与本次的投资有无关联？请孙总回答。
孙为民：苏宁电器的再融资是一个常规性的工作。根据公司制订的三年到五年的中长期规划，我们在每年将预计新开200家连锁店，同时要在物流后台的建设上有每年6、到8个项目的建设。为了支持公司的这种长期的发展，我们融资是一个常规化的工作。我们的融资项目都有非常明确的定位，这在我们的融资的预案里面都有陈述。客观上讲和这样的一次投资行为没有必然的联系。
国际化进程仍以香港为跳板
媒体：年初宣布的进军香港的计划进展如何？
孙为民：香港市场是我们把它作为进军国际市场的一个跳板，我们从今年春节过后已经组织了专门的项目的小组对香港市场进行了考察。同时，也在香港成立了公司，包括这一次，我们投资Laox公司，具体的这种出资就是我们在香港公司直接投资的。因此香港的这个市场是我们目标中的一个区域。进入香港市场，到底用什么样的形式，比如说，是自己开店，或者说用其他的什么方式来实现它，我想这方面从我们自身来讲，首先是有明确的商圈，有明确的投资的标准，只要符合我们的这个投资标准的，我们一定会在香港开出我们自己的店来。
一年半让Laox扭亏
媒体：Laox未来管理层如何设置，苏宁如何参与？
孙为民：Laox的具体的经营和管理，苏宁电器这次主要是做为一个战略的投资者的身份进入的。若交易方案实施，我们计划委派两位董事，这两位董事也并不是进驻日本负责具体的这种日常的经营和管理。我们讲，这次的Laox公司的后续的经营，主要由Laox公司原有的管理团队和这次新的投资方日本观光免税株式会社他们的管理团队组成具体的日常经营管理的人员。当然，过去的具体的人员的安排问题，是要等到这次交易成功以后，组建新的董事会，由新的董事会来具体的安排。
媒体：您提到苏宁电器此次和Laox合作，很重要的目的是为了研究日本家电市场，请问中日家电连锁模式间有何差异？
孙为民：日本的家电连锁应该说从它最早期的时候跟中国的市场化的模式，也就是说它在60、70年代的时候，尤其是70年代的时候，跟中国的早期的这种业态形式表现是差不多的。在80年代末、90年代初的时候，日本的家电开始出现了一些我们讲的，这种连锁化的发展。也就是说从过去的各个工厂的专卖店逐渐的向以商业品牌为核心的家电连锁这种模式进行转型。经过20来年的发展，在日本，已经形成了十多个有品牌，有规模的，全国性的家电的连锁企业。由于在日本已经形成了由家电作为主导的这种渠道的形式，所以说在日本的家电业态和我们中国业态比较起来，其实最本质的一个区别就是，日本的家电连锁它是以自营作为主导的。所谓以自营作为主导就是在商品的采购，陈列，包括商品的价格，等等这方面，商家有非常大的自主权。包括，尤其是大家可以看到的销售的这方面，在日本的家电企业里头，你能看到的这些销售人员，应该说基本上是100%的商家自有的销售人员。工厂不允许派驻促销人员到零售店的店面里头来。这样的一种经营方式，实际上就是使得商家在零售终端的产品经营，顾客服务这方面有更大的自主权，同时也促使商家在顾客服务方面更加注重精细化的运营管理。这样的模式在日本已经有了10多年的积累，模式已经基本的成熟了。而在这方面，应该是，到目前为止，中国的家电连锁业还没有出现这方面的转型。
媒体：本次Laox进驻中国市场之后，苏宁电器在日本有没有进驻计划？
孙为民：若交易实施，苏宁电器入主Laox之后，其实Laox就是苏宁电器在日本的一个子公司，但是它不是目前控股的子公司。对于苏宁电器进一步在日本的发展，实际上Laox就已经是一个非常好的平台。
媒体：这当然是苏宁电器国际化战略的一件大事，足以称为里程碑，但是相对于进入日本市场，我们关注双方将来如何开拓中国市场，比如在模式、双方品牌上有什么动作？
孙为民：其实我们这次拟投资Laox应该首先并不是看中日本的市场。关键的是看中的进驻Laox以后，对苏宁电器在国内市场的发展有非常重大的借鉴意义。Laox公司有近80年的历史，它在日本，本身就有四个品牌，除了Laox这一个主品牌以外，还有三个品牌，这些品牌，分别经营乐器、动漫、数码。也就是说它的品类经营细化是非常丰富的。虽然说Laox的经营规模现在并不是非常大，但是，它的商品的品向数，商品的丰富度，我们经过一个考察以后，非常的吃惊。也就是是它的这个品类，品相，非常的丰富。可以说有很多的东西，是我们在国内的市场上，都看不到的。也是我们现在根本没有经营的这方面的东西。我们相信，中国的市场，当然跟日本有一定的差距，也就是说人均的消费、购买能力，包括人口的老龄化的程度，这个可能和日本都会有一定的差异。但是这种发展的趋势，我相信会是一种共同的方面。Laox公司在日本的经营的品类，经营的这种模式，我相信对于我们在国内的发展有非常重要的借鉴意义。实际上我们营销的团队，经过考察以后，也非常有兴趣，也非常有信心，愿意把这个Laox现在经营的一些产品引进到中国来，比如说，以个人的娱乐为中心的音响、动漫、模型等等，这些方面的产品，包括在数码类的延伸产品，配套产品，在日本这方面非常丰富，包括Laox。这些对于我们国内市场的发展一定会有非常大的帮助。
媒体：通过Laox采购日本的动漫、3C家电的动漫产品，较之前会节省多少成本，中国的消费者在价格、服务方面是否会获益。
孙为民：我们在引进这些商品的时候会考虑到中国市场的需求。就像大家都能看到的APPLE这个产品一样，APPLE很多产品实际上在中国生产和制造的。但是这些产品的设计往往都是在一些发达国家和地区做出来的。如果有这样好的设计的产品，在中国的一些发达的地区有市场，我相信一定会得到消费者的认同。
媒体：此次Laox和苏宁电器的合作，是不是意味着中国的家电产品将更多的进入日本市场？
孙为民：大家都知道零售的渠道它是产品进入市场的一个咽喉。是一个咽喉！中国本身是一个世界的制造的大国，欧美的、日韩的、很多的品牌都是在中国进行生产和制造的。中国的家电，本土的家电制造企业，很多也是采取ODM的方式把产品出口到国际的市场。苏宁电器现在投资一个境外的国外的渠道，从现阶段来讲，Laox在整个日本的市场规模占有率还是非常低的。我们希望通过2到3年的努力，能够使Laox公司达到强身健体，达到盈利，进一步的拓展在日本的网络。我相信随着我们网络的进一步的延伸，对中国产品在日本的销售会是一个非常好的形式。同时，大家也应该看到的，随着这种全球经济的一体化，肯定中国的这种产品的制造优势会越来越强。对于发达国家的这种影响力也会越来越大。我想苏宁电器的渠道会在这方面起到重要的作用。
财务顾问解答投资细节
媒体：今后Laox的董事会，苏宁电器占几个席位，比例多大，收购的价格是如何确定的？这个问题请中信证券的李总做答。
中信证券股份有限公司执行总经理李广超：刚才孙总介绍了，未来laox的董事会是有5位成员，我们这边占2位。关于这个交易对价这是一个比较复杂的问题。它是考虑到Laox公司的财务情况，经营，和我们自己的估值，加上和各个相关各方的利益的一个考虑，实际上最终的方案我们相信将是使各方盈利的方案，通过大家充分的沟通和协商，确定了这样一个价格。
媒体：苏宁电器和Laox的这次合作，还有那些手续需要履行？中信证券股份有限公司执行总经理李广超先生回答。
中信证券股份有限公司执行总经理李广超：这次股权合作我们采用了定向增发的方式。肯定要发行股票，所以它还需要得到Laox股东大会的审批，也需要得到东京证券交易所，财务局的审批和报汇。用我们国内的语言来讲，就是说这项合作还需要得到相关主管部门的批准，还具有一定的不确定性。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
