黄自力：要想从机顶盒产业赚钱就要做双向系统

网易科技讯 3月21日消息，富士通微电子上海有限公司市场部经理黄自力在CCBN2009主题报告会现场接受了网易科技专访，他在专访中表示，要想从机顶盒产业链赚钱就要使机顶盒系统赚钱，而双向、交互的系统是可以做增值服务的基础。

黄自力认为，要做到双向交互的系统，首先需要在硬件上性能能满足增值服务的要求，另一方面要选择科拓展的通用应用软件，最后需要稳定可靠。

富士通在此产业中提供芯片，黄自力表示，富士通愿意帮助产业链其他厂商实现盈利。（王杰聪）

以下为访谈全文：

富士通微电子（上海）有限公司 黄自力

主持人：各位网友大家好，我是中广互联的陆红梅，今天我们非常有幸请到富士通市场部经理黄自力先生给我们谈一下。

主持人：黄先生，我知道富士通作为一个芯片解决方案的企业，在整个产业链中都处于领头地位，产业面向整个亚洲，我想，在中国市场上你们所占的份额是多少？在中国市场的发展情况如何？

黄自力：谢谢网易和中广互联给我们这个机会，我们现在在中国主管整个亚洲的业务，中国业务在亚洲占大头，目前在中国的有线数字电视行业，富士通芯片的应用量目前属于第二位，在非常前列的位置，而且我们也很高兴有很多用户使用我们的产品。

主持人：现在广电行业主要以公益为主，作为芯片厂商，您可以说走在产业链最前端，您觉得如何运营才能使运营商赚到钱呢？我想这可能是一个运营商非常关心的话题，您今天能不能给我们支点儿招？

黄自力：这是一个非常好的问题，也是一个很有趣的问题，大家知道，之前的广电运营商都是有政府性质，由政府投资做公益，但在数字电视整传之后，其实国家是想把这个事情做大的，除了国家投入之外，很大一部分是由运营商自己投钱，所以他们最关心的就是如何利用机顶盒赚到钱，从产业链上分析，机顶盒要赚到钱，首先要做自己的系统改造，系统必须要是可运营的系统，首先要做双向，能做交互的，就可以做很多增值服务。

主持人：您觉得目前没有发展起来是因为存在什么问题呢？

黄自力：目前还不能说有问题，因为刚刚转型，从我们做产业链的某一段来说，我们愿意帮助产业链使之盈利。刚才讲了，产业链从系统前端传输一直到终端用户，都有一些技术要求，你要做到能赚钱的系统，首先是要双向的，它的关键点又在机顶盒上，因为我们做机顶盒芯片，所以对机顶盒应用比较清楚。

黄自力：大家知道，数字电视系统连接具体用户的关键点就是机顶盒，要使系统挣钱，其实机顶盒的性能是非常重要的，在可运营的系统里，在大家可以挣钱的应用中，机顶盒到底需要具备哪些要求呢？我在这里简单说一下：

黄自力：第一，从硬件上来说，它应该要能支持双向，如果是单向系统，就还是回到广电原来的应用模式下了，传送电视，负担公益功能。如果能做双向的话，它就应该能做很多增值服务，增值服务就是赚钱的服务，这是基本要求。如果要做增值服务，而且做得好，我们觉得有几个方面需要考虑，第一就是硬件选型，尽量要选择比较先进的技术，比如借口要比较丰富，按照现在来讲，要有以太网的借口，USB接口，可能还要有硬盘接口，比如做录像机的；

黄自力：第二就是软件的选择，最好选择一些通用的应用软件，能够比较容易拓展其他应用的。比如现在很多机顶盒都支持JAVA的功能，可以很容易地做增值服务的应用，能够很好地在机顶盒上运营。

黄自力：第三就是要稳定可靠，如果你的机顶盒老出毛病，大家肯定不会给你钱的。

黄自力：在这种情况下，选择机顶盒厂商和芯片技术提供商就显得比较重要了。我们也推荐几个原则，第一，产品在整个行业里要有长期稳定运行的经验。比如我们的芯片已经在中国市场上用了十年了，大家的反应都很好，一是稳定可靠，另外，各种应用支持也很可靠，接口也很丰富，一个USB接口能同时支持两个，这在机顶盒中是很少见的。第二我们做的芯片还支持JAVA虚拟机的功能，有了这个功能，用户使用它就像使用PC一样，可以在网上浏览，还可以做互动联网游戏，这也基本和国外接轨。

黄自力：还有最后一点我想讲的，大家在选择合作伙伴时一定要注意这个公司产品的持续性和系列性，你要运营就要持续发展，这个公司的长久发展计划和芯片发展计划、提供产品的计划，都是需要考虑的。

主持人：黄总刚才给机顶盒厂商提了一些有益的建议，最后还有一个问题想问您一下，现在有线数字电视也开始整转了，您能简单谈一下对整个产业链的服务情况吗？

黄自力：好的。我们是最早进入中国数字电视的跨国企业，对数字电视产业链方面，我们都能提供很好的支持，包括数字电视前端有专用芯片，整个传输部分也有芯片，现在用量最大的机顶盒，我们也有很完整的解决方案，这是从产品的角度。第二是从开发的角度，我们在上海已经建立了全球芯片设计中心、应用产品的开发中心，可以为中国市场提供非常好的服务。第三就是具体的用户服务，不光是对生产产品的厂家，包括对广电运营商，我们都会提供最好的技术服务，包括整体的解决方案、产品设计、功能要求，还有产品应用之后的升级换代，我们都能提供很好的服务，而且我们还会定期给大家开一些研讨会、做一些培训，让大家了解最新技术的发展。

主持人：好的，非常感谢黄总接受我们的专访。