网尚文化年营业收入达2亿

网易科技讯 2月27日消息，央视《财富故事会》今日中午对北京网尚文化集团进行采访报道，网尚文化集团向央视透露，目前公司与全国2万家网吧达成业务合作，年营业收入已达2亿。

据了解，网尚文化集团创立于2004年，目前获得了IDG的风险投资2000万美元。创始人黎锋目前担任网尚文化总裁，IDG全球副总裁熊晓鸽担任集团董事长。

风投界人士曾向网易科技透露，网尚文化原本有在2008年海外上市的计划，因金融风暴的影响已经被迫推迟。

以下为央视《财富故事会》的全文实录：

主持人： 财富新观念，创造新财富。欢迎收看财富故事会，我是李雨霏。我们进网吧无非就是聊天、玩游戏。在北京有这样一个人，上西安、跑上海、去深圳天南地北的到处跑，每到一地，网吧都是他必去的地方。可他进网吧却既不上网聊天也不玩游戏，而是推销一样东西。

解说：2007年，在大连拥有十三家网吧的刘禧，在网吧里接待了一位不速之客。

大连网吧业主 刘禧：“找我就是介绍他的网吧院线电影服务系统。”

黎锋 采访： “那个时候我就跟他讲，我说你看看，你的网吧里面看电影的越来越多，你也不给他提供专业服务，也没有什么专业的影视服务器。

解说：找刘禧的这个人名叫黎锋，是北京网尚文化集团的总裁。他说的这个网吧院线电影服务系统，就是为网吧提供正版的电影、电视剧，供网民在线观看。说通俗一点就是他给网吧提供影视节目的点播服务，而网吧一年给他多少钱。

大连网吧业主 刘禧采访： “他当时向我讲的时候，应该是3800块钱，好像市场推广价也是两千五六百块钱，当时肯定是不接受的。”

解说：刘禧为什么不能接受这个价钱呢？因为黎锋提供的这个服务，对刘禧来说根本就一钱不值。

大连网吧业主刘禧采访： “我自己下、自己做，用不着付钱。”

主持人： 聊天、玩游戏、看电影是网吧的主要内容。聊完了天、玩累了游戏再看电影是网民的三步曲，这也是网吧里的真实写照。而如果网吧不能提供电影，那网民就会觉得服务不到位，所有的网吧都在网上下载盗版的影视节目。以满足网民的需要。这你大概就能理解了，为什么当黎锋推销自己的电影服务器时，刘禧会拒绝，因为人家不花钱也能得到啊。

黎锋采访： “他就觉得这个东西对他价值不大，他说网上随便下，都不要钱。”

网尚公司 雷彬艺 采访:我招网管干吗？我招网管不就是没事下下电影吗？然后看机子坏了，帮着修一下。他们觉得没有必要用电影服务器。”

解说：：可接下来，黎锋说的一番话却让刘禧有些动心了。

黎锋 采访： “我说你雇这个网管，能下电影的网管成本还挺高，要三千块钱，你成本多高啊？”

解说：黎锋告诉刘禧，如果装上自己的这套东西后，不仅可以省下给网管的钱，还可以看到很多比现在清楚许多的正版影视节目。

主持人 黎锋的这番话给了刘禧很大的诱惑，他心里在算着一笔帐。一个网管的月工资是二三千元，而黎锋的这套东西一年只要三千八。那个更划算，那是一目了然。因此他决定从自己的十三个网吧里拿出一个网吧来做实验，看看这黎锋的东西到底怎么样。

解说：于是刘禧就在大连的一家网吧里，装上了黎锋的这套电影服务系统，结果还真发现有了变化。

大连网吧业主 刘禧 采访： “上机率，包括上机的时间都有增加。我们当时做了一个统计，增加了30%左右。”

苏京江 采访： “盗版下载的，总归中间有断的、有缓冲的、有断档的，或者有几期节目下不下来的，都有可能。他这个比较全，因为他这是正版的。”

解说：清楚是清楚了，可刘禧却发现这黎锋提供的这套系统里面影视节目太少，网民不久就看腻了。

黎锋 采访： “就是我自己的电影，永远就是那些十几个，加上朋友的那些，就那么三四十个、五六十个电影，都是库存的。”

主持人： 卖给网吧影视服务系统，却不能提供足够的正版影视节目，这事说起来都好笑。如果不解决节目源的问题，那网吧岂不是还得自己去网上再下盗版？那这网吧影视服务系统还有什么用呢？这么简单的逻辑，难道黎锋就没想明白。其实不是，而是黎锋他根本就没钱来解决这个问题。

解说：因为黎锋自己不制作节目，所以他的节目得全部靠购买电视台、电影公司和影视制作机构的网络版权。买版权的钱绝不是一笔小数字，每部电影、电视剧少则上万多则上百万。而黎锋的公司要拿出这笔钱来谈何容易，因此他决定去找一个人来给他投资。

IDG 亚洲区总裁 熊晓鸽 采访： “有一次来找我，跟我说，发现网吧这么一个机会，网吧可以发电影。”

解说：作为投资人的熊晓鸽，领导的亚洲IDG投资公司，已投资了包括搜狐、当当、腾讯等近200多家企业，但是，要想让他投资并不那么容易。

IDG 亚洲区总裁 熊晓鸽 采访 “作为风险投资来讲，希望这个公司做大，给我们带来最高的回报，很简单。第二模式比较简单、很清楚。既清楚、也明了，很有创新。”

主持人： 其实熊晓鸽只说了一半，他还有一句至理名言。在中国第一是投人，第二是投人，第三还是投人。既然熊晓鸽的投资这么难拿到，那黎锋为什么偏要去找他呢？那是因为他们之间有一段不同寻常的交情。

解说：黎锋为什么去上世纪90年代中期，黎锋在深圳卖电脑，他是台湾宏碁电脑的总代理。在他的经营下，黎锋在全国发展了数百家分销商，买卖是做的红红火火，名声在外。

IDG 亚洲区总裁 熊晓鸽 采访

“我认识黎锋非常有意思。那时候我们办了一个笔记本电脑展。我们公司一个经理告诉我说，有一个很有名的电脑经销商，想要见我一下。”

解说：熊晓鸽是留美博士，也是湖南人。回国后他创办了一份名叫《电子产品世界》》的杂志。见熊晓鸽那天，黎锋开了一辆加长林肯车去接他。

黎锋 采访： “那时候还是挺尊重媒体的。”

IDG 亚洲区总裁 熊晓鸽 采访：突然开过来一个加长的林肯。是熊总吗？我说是啊。请你上车吧！我说是不是搞错了，你是搞电影还是搞电脑啊？他说他是做电脑的。”

主持人： 两个人就这样认识了。在熊晓鸽的想象中，只有影视圈里的人才会开着加长林肯四处招摇，所以黎锋开着加长林肯去接他的那个情景就一直定格在熊晓鸽的脑子里中。这之后，两个湖南老乡的关系越来越密切。

解说：2000年，已经是美国IDG 亚洲区总裁，在中国软件产业、信息电子、出版业有上亿投资的熊晓鸽，投资拍摄了一部名叫《庭院里的女人》的电影。在电影产业不景气的时候，他想找个能干的人帮他把这部电影做起来，这时他想到黎锋。

IDG 亚洲区总裁 熊晓鸽 采访： “主要是我特别想在中国推出一个概念来，一个新的概念。这个概念可能是尽快的把国外这套行销电影的招法介绍到中国市场上来。”

黎锋 采访： “那时候他讲的很简单，所有聪明人都在IT行业。这些聪明人你杀我杀的，最后杀的头破血流，全是精英。到一个没有精英的地方，你不要那么努力的杀，可能就杀出一条血路来了，我觉得这个观点很对。

解说：黎锋为什么会同意熊晓鸽的观点，因为那时电脑的销售已经进入微利时代。

黎锋 采访： “最早我们一台赚两三万，到后来变成五六千、后来两三千，后来几百。这个东西已经变成搬运工了，就是变成快速消费品了，这时候你已经没有高额利润。”

解说：黎锋这时候正在寻找新的发展方向，因此熊晓鸽一招呼，黎锋就毫不犹豫地到了北京。

主持人： 事实证明，熊晓鸽没有看错人，别看黎锋这个从未搞过电影发行的人，却用卖电脑的那一套把《庭院里的女人》卖了近千万的票房。让熊晓鸽是大赚一笔。之后，黎锋又再接再厉成功发行了《英雄》等冲过亿元票房大关的电影，成为中国电影史上浓墨重彩的一笔。如果黎锋一直在电影发行这条道上走下去，也许会成为中国最有名的发行人之一。可就在这时，黎锋却神秘般的从电影发行这个行业消失了。为什么呢？一段广告后告诉你。

主持人： 欢迎回来。前面我们说到黎锋从卖电脑跳到卖电影。可当他把电影也卖得不错的时候，他又跳出了这一行业。黎锋要干一件所有电影发行商都没想过更没干过的事。

解说：黎锋要做的事，就是要把电影卖到网吧里去。当他把这事告诉那些电影发行同行时，竟然没有一个人觉得这时值得一做。

黎锋 采访： “跟张艺谋的发行公司、跟新影联的老总讲，都冷笑，这怎么可能啊？都是盗版什么的。盗版都已经那么猖獗，你还到那个盗版的互联网里面跟它折腾，他说互联网全是盗版，你去跟它折腾干吗，怎么收人家钱？”

解说：在这些电影发行商眼里，黎锋的想法太异想天开了。这电影和网吧是两条道上跑的车，一个做正版一个做盗版。两者怎么会扯到一块呢？这黎锋为什么不安心再做他的电影发行，要搞什么网络影视呢？

黎锋 采访： “我做了一段时间以后，是我自己觉得这个行业不适合我，就是传统的电影发行。为什么不适合呢？它有一个最致命的问题，就是它不能积累。”

解说：黎锋说的这个不能积累，是指每做一次电影发行，他都要从头再来。不可能说上回做的东西还能够继续用，他认为这不符合现代的商业规律。

黎锋 采访： “我就觉得电影不能够让我做三年会比做一年好，做五年会比做三年好。所以发行公司很难把它做成很大的。

解说：黎锋希望找到一个电影发行的突破口，而这个突破口在哪里，他也不知道。此时，上海的一个朋友找到黎锋希望他能找几个明星去他的网吧捧捧场。而这次的上海之行让黎锋是眼界大开。

黎锋 采访：甚至都不知道网吧是干什么的。我们那时候不关心网吧，天天都关心电影院。所以去了以后就很惊讶，网吧这么大呀？

黎锋 采访：很多人。我记得当时网吧有三四百台电脑，位置还很宽。视频区里面椅子八千块钱一部，很舒服，沙发啊什么东西。我说我们电影院最好的配置也就是一万块钱一个座位，那已经非常高档的VIP那种。

解说：从未进过网吧的黎锋没想到网吧里面竟然这样的热闹。而更让他没想到的是，在网吧里的人除了玩游戏，还有人在看电影。

黎锋 采访

“我说怎么有人看电影啊？他说是啊，我们这边玩游戏玩累了就看看电影。我说你电影怎么看的？他说我们买一个碟，往电脑里面一拷。”

解说：这个发现让黎锋是如获至宝，因为他从网吧里发现了一个全新的商业模式，那就是把电影放到网吧里面来。黎锋算了一笔帐，如果全果二十多万家网吧，哪怕有一半家买他的系统，那这就是一笔非常可观的收入。

黎锋 采访： “把它做成院线模式的话，那就是一个非常大的商机啊，没人做的。而且这是中国特色的。”

解说：于是黎锋马上找人做了一个网吧电影服务系统，他把自己搞过发行的电影全部进行了分类，网民只要点开界面就可以轻松进入。由于是正版，远比自己下载的东西清晰，完整，还真就吸引了不少网吧业主。

大连网吧业主 刘禧 采访： “我们现在大连截止到去年年底11月份，已经达到800多家安装了网吧院线系统。”

网尚公司 雷彬艺 采访: “随着国家政策，对知识产权的重视。越来越多的网吧也意识到，哪怕我自己去下载，有人去看，赚了点钱。但是带来的相关风险，隐藏着风险可能会更大。还不如选择我们专业的，同时又能比他自己下提供更好的产品。毕竟我们价格也不贵么。”

主持人： 但黎锋很清楚网吧愿买他的东西，那是因为下载盗版并不是长久之计。但如果自己没有足够的节目源，那网吧业主、网民迟早还会离他而去。他要迅速的拿到熊晓鸽的投资，去购买节目版权。

解说：黎锋清楚如果能得到熊晓鸽的投资，那他这项目就成功了一大半。可问题是怎么来说服熊晓鸽呢？

IDG 亚洲区总裁 熊晓鸽 采访： “我在那个之前一个网吧也没进去过，因为美国的网吧就是发邮件。跑到那个地方，最多有一个咖啡喝一下，还是美国的概念。”

解说：在熊晓鸽的印象中，网吧就是个商务地方。所以当黎锋向他提出要在网吧里发电影的时候，熊晓鸽怎么也不相信。黎锋决定带熊晓鸽去网吧看看。

IDG 亚洲区总裁 熊晓鸽 采访： “跟着他上网吧看了一下，吓了一跳。发现中国的网吧是娱乐的场所。”

解说：这一转一看，熊晓鸽相信了，于是他决定为黎锋投资。

黎锋 采访： “他说这个可以做。”

主持人： 熊晓鸽这一投就是上千万美金。拿着熊晓鸽投的钱，黎锋就去找国内国外的影视机构买版权。可一听说黎锋要把他们的电影、电视剧放到网吧里去，谁也不愿意把版权卖给他。你说这些人为啥不愿赚黎锋这个钱呢？一段广告后告诉你。

主持人： 欢迎回来。前面我们说到黎锋电影发行做的好好的，中途却不干了。偏要去做什么网吧电影服务系统，好不容易有网吧能接受他，可却没钱卖电影电视节目。于是他又去找熊晓鸽要投资，当熊晓鸽给他投钱后，拿着钱黎锋却买不来节目。

解说：黎锋找的第一个内容提供商是韩国的一家电视台，可当黎锋找到他们驻中国的办事处谈网络版权合作时，这位名叫车荣会的代表根本就不搭理他。

韩国SBS电视台中国代表 车荣会 采访： “在韩国有网吧，但是跟中国的网吧不一样。在韩国网吧的人都是，在网吧玩游戏，没有看电影或者看电视剧的人没有。”

黎锋 采访： “他说互联网就是盗版，他跟你做还影响他在电视台卖节目。”

解说：车荣会的担心是，如果把影视节目的网络版权卖给黎锋的公司。那中国的网民都在网上就可以看见他们的节目。那他还怎么卖给电视台啊？

黎锋 采访： “因为他们的主业是把节目卖给国内电视台。肯定不能冲击他这样一个，然后他还要卖DVD，他首先要保这样的业务收入。”

解说：黎锋觉得如果不把车荣会的这个担心消除，他那要拿下这个版权就很难有机会。而最好的办法还是带他到网吧里去感同身受。

韩国SBS电视台中国代表 车先生 采访： “黎总带我去看他们的连锁店网吧，我看真正的很多人在网吧里面看电视剧或者看电影。才发现这样的行业有很多的空间。”

黎锋 采访： “哎呀当初我们不太了解你啊，当初总觉得你会蒙我们，总觉得网吧怎么做这个东西。最后发现，中国还就网吧能收钱。网吧老板愿意采购你的影视。”

解说：和黎锋的公司合作后，车荣会发现并没有影响到他传统的发行业务，反而增加了。

韩国SBS电视台中国代表 车先生 采访： “跟网尚公司合作以后，发现国内更大的市场，还有更大的空间，我觉得是收益以外一个很重要的部分。”

网尚公司 徐蕾蕾 采访： “通过我们网尚文化的渠道，能让更多人关注他们SBS的电视剧、关注他们的明星、关注他们的品牌。所以在这样情况下，他们主动提出跟我们更紧密的合作，相当于给我们开放了更多的节目。”

解说：通过这样的方式，黎锋又先后和TVB、中影集团、华谊兄弟等绝大多数华语影视内容提供商达成版权协议，大量购买了影视节目的网络授权。目前黎峰的公司与全国2万家网吧有业务合作，年营业收入已达2亿。

主持人： 在网上卖电影、电视剧能成为发财之路，很多人都觉得不可思议，可黎锋却把这变成了现实。黎锋今年已经53岁了，但他从未安分过。从卖电脑到卖电影再到把两者结合起来，在电脑上看电影。看似好像仅仅是把电影的大屏幕变成电脑的小屏幕那么简单，但其中的故事却是耐人寻味。