电信的那些事儿：《狼战》12

专栏作者：冀勇庆 >>>查看更多

第12章 并购

到了2003年年底，哈勃的形势是一片大好。陆岩松预计，哈勃全年的营业收入又将在去年的基础上翻一番，突破8亿元。陆岩松在心里估算了一下，如果按照这种发展势头，明年哈勃的营业收入将超过15亿元。如果是这样的话，无论是从公司的经营时间、营业收入，还是从利润等指标来看，哈勃已经满足纳斯达克主板的上市条件了。当然，明年以后哈勃营业收入的增长率将会放缓，研发成本和费用支出还会保持相对较快的增长，这也意味着哈勃的利润增长速度将会低于营收的增长速度。因此，2004年应该是上市的大好时机，如果等到增长速度已经放缓的时候再去上市，就未必能够打动对数字非常敏感的西方投资者了。在五大会计师事务所做过的陆岩松深知，在他们的心目中，最重要的除了数字，还是数字！

这天，正在紧张地准备上市的陆岩松突然接到了周子强的电话，让他马上过去一趟。当他满腹狐疑地走进周子强办公室的时候，老远就听见了他那欢快的笑声，这可是并不多见的笑声。周子强正在与一位中年人热烈地讨论着：“亮禹，其实我早就看中你们公司了，只是以前我们的实力不够，现在条件成熟了……”旁边坐着的那位中年人一边微笑着，一边不停地点头。

看到陆岩松走了进来，周子强热情地向他介绍着那位来者：“岩松，这是我以前的老战友和老部下张亮禹。亮禹，这位是我们公司新来的CFO陆岩松。”

张亮禹热情地站起身来，伸出了自己的双手，紧紧地把陆岩松的两只手握在了一起：“久仰久仰！”他的脸上露出了过分殷勤的笑容。张亮禹高大魁梧、相貌堂堂，只是他那透过金丝眼镜投射出来的笑容让陆岩松感觉有些高深莫测、阴晴不定。

张亮禹原来是太阳负责光网络产品研发的副总裁，曾经与周子强共事过一段时间。他比周子强要大几岁，也是研发的一把好手。正是在他的主持下，太阳开发出了一系列性价比非常高的光网络设备，把太阳当年的很多老对手都打得抬不起头来。

一开始，张亮禹并没有周子强那样的雄心壮志——他曾经想过一辈子待在太阳，每年拿着数以千万元的红利，过得富足的小日子也就可以了。但是，张亮禹的妻子却老是觉得自己的丈夫有些屈才——以张亮禹的能力，离开太阳以后应该有更大的发展，特别是看到周子强出来创业并春风得意之后，她开始不断对他吹枕边风：“你看看周子强，他出来以后做的产品在太阳都属于偏门，尚且能够做成那么大的局面；你做的可是太阳的金蛋，你要是出来做家公司，那可比哈勃不知道要强多少倍！你现在给老华卖命，累死累活的能拿到多少？自己开家公司，赚的每一分钱都是自己的！”在老婆孜孜不倦的“鞭策”下，张亮禹终于带着手下的一帮弟兄离开太阳创立了专门做光网络设备的光天公司。

从成立的第一天起，光天的产品就和哈勃有很大的不同：哈勃的很多产品如DSOL在企业网市场上还是有很大的销量，而光天的产品则完全是为电信运营商定制的。张亮禹出来创业之后，凭着自己多年的技术积累，很快就研发出了一套比现有的太阳的产品要先进很多的光网络设备——毕竟所有的技术理念和方法都在张亮禹的脑子里。但是，张亮禹没有想到，研发是一回事，做市场就是另一回事了——高手林立的电信运营商市场，更不是什么人想进就能进去的。且不说太阳已经在这个市场上耕耘多年，与各大运营商建立了非常铁的关系，就是像罗莱希尔这样的国际巨头同样拥有极强的销售实力。虽然光天的产品比他们都强，但是客户关系与这两家公司相比却是相差甚远——光天是一家刚刚成立的小公司，恨不得一分钱掰成两半花，当然也就不可能像太阳和罗莱希尔那样动不动就陪着电信运营商的十几位各级领导去欧洲和美国考察。因此，从成立的第一天起，光天的日子就过得分外的艰难。

直到这个时候，张亮禹才明白了为什么有那么多太阳的人出来创业，却只有周子强能够小有所成的原因了。一方面周子强的能力确实出众，另一方面哈勃做的数据通信产品也并不是太阳的重点，哈勃的重点市场也是太阳并不太看重的企业网市场。也正是由于这个原因，虽然哈勃的一些产品已经威胁到太阳的利益，但是华正奇却不像对待其他创业的太阳公司那样对哈勃痛下杀手。

光天的拳头产品也是唯一的产品就是光网络设备，这个产品听起来可能没有3G那么风光，可实际上却是太阳的命根子——太阳已经做到了全球光网络领域的老二，并且开始冲击老大罗莱希尔的地盘了。由于这个领域进入的厂商很少，因此利润率反而比3G要高很多——张亮禹在太阳的时候就曾经听华正奇说过，太阳至少三分之一的利润都来自光网络。

因此，光网络被华正奇视为禁区，卧榻旁边，岂容他人酣睡！两年前还在太阳的时候，张亮禹就曾经亲眼目睹了太阳是如何对待违反天条者的。那是一天的深夜，警方在几个不同的城市同时展开了联合抓捕行动，全副武装的警察几乎在同一时间破门而入，将三名正在做发财美梦的犯罪嫌疑人全部抓获。这几位都是太阳的旧部，他们原来在太阳的工作就是光网络设备的研发。

当这三名业务骨干相约出来创业并组建公司之后，国内几大电信设备公司抢着邀请他们加盟。在经过了一番挑挑拣拣之后，他们选择了四达公司，因为四达给他们开具了非常优厚的条件——不仅送给他们每人大量四达的股票期权（四达也是纳斯达克上市公司），还承诺和他们共同成立一家公司来运作光网络设备，他们不需要实际入资即可享受干股。随后，他们很快就开发出了新一代的光网络产品，开始在全国范围内与太阳展开竞争。但是，令他们没有想到的是，太阳强大的法务部门早就已经收集道了他们侵犯和窃取太阳知识产权的大量证据。一夜之间，他们三人就从天堂坠入了地狱。

那天上午，张亮禹正在实验室里忙活着，突然接到了总裁办公室的通知，让他下午务必前往市中级人民法院旁听一场审判，而且不得请假。糊里糊涂地来到法院之后，他发现太阳几乎所有的中层以上干部全都来了，华正奇坐在旁听席的最前面一排，一脸的严肃。当他看到那三位过去的同事剃着大光头、身穿囚衣、戴着手铐，被一左一右两位膀大腰圆的法警押上被告席之后，他才明白这次唱的是哪出戏了，不禁冒出了一身冷汗。

就在几个月之前，他还曾经和这三位同事中的小章一起吃过饭，当时已经准备离开太阳的小章还极力游说他一起创业。“你在太阳做研发做得那么辛苦，又能够赚多少钱？所有的钱……钱……不又都被公司强迫买了股票？如果不上市，股票还不就是一张废纸？就……就靠那么点分红，什么时候才……才能发财呀！”喝得有点高的小章的舌头已经有些不听使唤了，他站起身来，一手端着酒杯，另一只手用力地拍着自己的胸脯，“张……张哥，跟……跟着我一起干，保……保证你过两年就成千万富翁！”

当法官的法槌响起的时候，张亮禹庆幸自己没有跟着小章走——如果自己也一时糊涂，跟着他们三位去创业，迎接自己的就不是什么千万元的钞票，而是阴森森的铁牢了。十年！经过开庭审判，三人均被判处了十年有期徒刑！

但是，自己最终还是出来创业了，而且也是一家做光网络设备的公司；如果华正奇如法炮制，自己该怎么办？每次想到这里，张亮禹就有些不寒而栗——当初光听老婆的了，急急忙忙地就从太阳出来了，怎么就没有仔细考虑这个问题呢？虽说自己的情况与前面三位不同，自己的走得到了华正奇的批准，而且走的时候也没有带走太阳的任何资料，但是由于光天做的光网络产品同样会与太阳发生严重冲突，难保华正气不对自己动了杀心！即使太阳不一定用侵犯知识产权的办法来打击光天，华正奇也还是会想出别的办法来惩罚光天。张亮禹太了解华正奇了，在华正奇的眼里，世界上就没有办不到的事。

一年的创业经历也确实证明了他当初的担心。光天的销售人员在各大运营商那里四处碰壁，根本连采购的大名单都进不去，更别说参与最后的招标了。光天空有好的产品，却拿不到一个大订单，才不过一年多的时间就已经坐吃山空，很难维持下去了。

对于张亮禹来说，周子强无疑是他的救命稻草。早在他刚刚创立光天的时候周子强就曾经找过他，双方还谈过怎么合作参与运营商招标的事情。从当时他与周子强交流的情况来看，周子强对光天有着浓厚的兴趣。如今形势危急，他也再顾不上那么许多了，马上给周子强打了个电话，约好第二天登门拜访，他迫切地希望将光天转手。

周子强也正有收购光天的想法。虽然哈勃的发展已经步入正轨，但是华正奇却始终是他心中的死结，这个结如果不解开，即使哈勃做得再成功，他仍然感受不到任何的乐趣。虽然现在哈勃已经开发出了电信级的以太网交换机和路由器，在产品上领先了太阳半年，但是在电信运营商这里还迟迟没有打开局面，平时也就是零星地卖给运营商几台。从总体上看，哈勃的主要收入还是来自广大企业网市场，来自于DSOL这些太阳所不屑的“边缘”产品。 “我为什么不能杀入太阳的核心业务，让华正奇看看我的厉害？”这个念头一直在周子强的心中萦绕，经常使他夜不能寐。

周子强实在是太了解太阳了，如今的太阳已经陷入了前所未有的困境——在无线产品上，太阳在CDMA上摔了个大跟头，到现在还没有爬起来；在移动终端产品上，由于没有做小灵通，太阳也几乎是颗粒无收。只有在光网络产品上太阳仍然是高歌猛进，不仅牢牢占据了国内第一的位置，而且开始进军俄罗斯、拉美等海外市场，最近还在西欧拿下了一个金额很大的订单。

“光网络可是太阳的最后一头‘金牛’，如果我们把光天收了，华正奇就会失去他的最后一块阵地。到那个时候，我们就能够彻底击败太阳！”在两个月后召开的董事会上，周子强慷慨激昂地发表着自己的演说，他的脸上是满足的微笑，因为他仿佛已经看到了华正奇咬牙切齿的痛苦表情。

这一次钱勇却是坚决地摇头不同意，“你这不是明摆着要和太阳全面开战吗？我问你，我们现在有必胜的把握吗？我们有太阳那么强大的实力吗？”

“现在没有并不等于将来没有，我们原来的数通产品不是也比不上太阳吗？现在不是一样超过了他们？”周子强瞪着眼睛，满脸的不屑，他觉得这根本就不是问题——是的，华正奇一定会反击的，但是太阳早已经是泥足巨人，颓势难改了。“如果巨人已经失去了平衡，就要倒下了，他还怎么打击我们？我们再上前推他一把，他摔倒之后，整个市场不就都是我们的啦？”

“可是，太阳难道会那么轻易地就倒下？”钱勇忍不住追问道。

“是的，告诉大家一个小秘密……太阳内部的一些高层最近找过我，想加入我们哈勃，他们已经对太阳不抱什么希望了。”

“好吧，我们先不谈这个了。”钱勇无奈地做了让步，“我们总得先看看光天的财务状况吧？岩松，你来谈谈吧。”

光天糟糕的财务状况是陆岩松极力反对收购的最主要原因。在董事会召开之前，陆岩松就已经在钱勇的要求之下，聘请了一家会计师事务所对光天做了尽职调查和财务审计，得出的结果令他大吃一惊：光天已经濒临破产的边缘！从成立到现在，光天根本就没有做成几笔像样的生意，研发出来的大量产品都积压在仓库里，如今还欠着银行几千万元的贷款未还。就是这么一家公司，张亮禹竟然狮子大张口，开价5000万元，这不是疯了么？

当董事们听完陆岩松详尽的财务状况的介绍以后，会议室里陷入了长时间的沉默。五分钟之后，周子强再也忍不住了，他气恼地直视陆岩松，大声地质问着：“有的人真的是非常短视，他们只看得见眼前的几个数字，却看不到光天对于我们的战略意义。收购了光天之后，我们就拥有了更长更全面的产品线。更重要的是，我们就能够进入利润丰厚的电信运营商市场，这些好处难道大家就看不出来吗？”

这分明是冲着陆岩松来的。陆岩松也动了气，平时慢条斯理、婉转柔和的声音如今也变得像机关枪子弹那么的生硬：“我根本就看不出来收购光天有任何的好处！难道就因为它是太阳的人出来创立的公司，我们就要义务去收购？这样做是不是太草率了一点？即使从战略的意义上来看光天值得收购，那也要看价钱合不合适呀，一家亏损如何严重的公司值得我们花那么多的钱吗？”

陆岩松的话音刚落，“砰”的一声，周子强拍着桌子站了起来，就像狮子一样地咆哮着：“难道我还不如你懂电信？如果今天董事会不同意我的意见，那我就不干算了！”说完他转身大步流星地走出了会议室，留下其他几个人呆坐在那里。

过了好几秒钟，钱勇才苦笑着看了看凯文：“看来又要你出马了，你赶紧把他追回来呀！”凯文嘟囔着说道，“又让我去办这吃力不讨好的差使！他这个一点就爆的脾气，我去了还不是拿我出气！”抱怨归抱怨，他还是站了起来，追出了会议室。

最终还是凯文把周子强劝回了会议室，董事会也通过了高价收购光天的决议。通过将光天出售给哈勃，张亮禹不仅拿到了哈勃5%的股份，还加入了哈勃的董事会。

会议结束之后，周子强的气也已经烟消云散了。他兴冲冲地回到家里，冲着王雨嫣高声喊着，“你知道我今天做成了一件什么事吗？我说服董事会收购光天了！什么光天？就是张亮禹的那个光天呀！”他一边解着脖子上的领带一边说，“哼，这帮人就是不开眼，他们懂什么，不就是有点钱吗？他们懂电信吗？早知如此，我还不稀罕他们这点钱呢！”

王雨嫣忧心忡忡地看着趾高气昂的丈夫，她觉得现在的周子强已经过于自我膨胀了。而且，她也觉得周子强过于关注自己的工作了——在他的话语中，无论是白天还是晚上，无论是在办公室还是家里，每天说出来的都是工作。这几天，王雨嫣正赶上每月一次的生理周期，浑身上下都不舒服，一直在家里休息。她怕打扰周子强工作，几天来也就只给他打过一次电话，告诉他自己这几天有情况，感觉比较难受，电话里的周子强只是心不在焉地“嗯”了几声。今天丈夫终于回家了，她多么希望听到他说出几句关心的话，谁知道他嘴里冒出来的、心里想的还是工作、工作！

王雨嫣几乎要痛恨当初自己的决定了。当时周子强在太阳大权旁落之后很不开心，王雨嫣实在是不忍心看他每天那郁郁寡欢的表情才同意他出来创业的。如今，周子强创业已经有些成绩了，夫妻两人之间的感情反到淡漠了许多。

虽然在太阳的时候周子强也是很忙，但是他从事的工作还是比较单一的，尤其前几年只是专注在研发上，因此那时候的他每天下班后的精神状态还是放松的，也能够花心思陪陪她。那些日子对于王雨嫣来说确实是非常快乐和甜蜜的，虽然周子强陪她的时间并不多，但是他确实在努力做一个好丈夫。到了周末，只要有空闲的时间，他就会陪着她去看她喜欢的电影，即使看得自己睡着了直打呼噜；要么就是陪她逛商店，不辞辛劳地给她拎包，买好吃的东西……那个时候的周子强是一个很知足的已婚男人，满足于平静的小康生活，他的野心被包裹得严严实实。

而如今，他好像变了一个人。即使待在家里的时候，他的脑子里想的仍然还是他的公司、他的工作。而且，好像有很多很多烦恼的事情总在困扰着他，使他无法解脱，也使得他的脾气变得越来越暴躁。如今，他还把这股子坏脾气带到了家里，遇到不顺心的时候，不是摔碗就是砸盘子。

“这究竟是怎么了？”以女人的直觉，王雨嫣感觉到丈夫对自己的冷淡；但是，她并不知道自己到底做错了什么。