华为疯了（二）

华为再次站在风口浪尖

中国电信总经理王晓初不久前的一句话，让电信设备商们心急火燎，蠢蠢欲动。

今年7月，王晓初宣布，未来3年内，中国电信将最低为C网投资800亿元。在电信市场并不景气的今天，对设备商而言，这一数字无疑非常令人兴奋。

中国电信C网招标共分为81个标的，总额在150亿元左右。而华为这个在这一领域寂寂无名的后进者，也已成为市场关注的焦点。

《IT时代周刊》在采访中了解到，在得知中国电信的招标情况后，华为就立刻派人与中国电信进行沟通。有消息称，平日简出的华为总裁任正非日前来到广州，秘密会晤广东电信高层，意在说服广东电信将广州、深圳等广东重点城市的C网设备替换成华为的。

8月初传出消息，中国电信C网在某省率先开标，阿朗和中兴突出重围，成为胜利者，华为则惨遭出局。华为高层得知后，怒不可遏，一气之下把督战不力的该区负责人撤了职。华为内部人士透露，现在公司负责CDMA招标的高层都诚惶诚恐，担心饭碗突然被砸。对他们来说，这是一场输不起的战争。之前，在TD设备的竞标中，因为败给同城对手中兴，华为的相关负责人也遭到过降薪处分。

当然，华为的低价策略仅是一种战略手段，其目的是为了赚更多钱——先挤入中国电信CDMA网络，然后在后续的设备升级中抢占更多的市场份额。华为不仅仅是看中此次81个重点城市C网扩容订单，最主要的还是未来的网络维护和升级。业内人士预计，未来一两年内，中国电信的C网将会升级到CDMA2000。虽然此次的C网订单在150亿元左右，但未来升级和维护网络的费用可能是这一数字的10倍以上。

事实上，当初为进入国内G网市场，华为在招标时就赠送过设备，以此作为杀入市场的筹码。而在国外市场，华为也频繁使用这一招。但相比以前的小额赠送，此次大规模赠送设备尚属首次。

分析人士认为，华为采取如此激进的行为，与电信重组之后它在国内市场的被动局面不无关系。自2007年以来，中兴在国内市场的强势，已经让华为寝食难安，它们之间的差距正在缩小。CDMA不是华为的强项，而在TD方面，华为也大大落后中兴，在2007年中国移动TD设备招标中，中兴获得了46%的份额。而在2008年的TD终端招标中，中兴也是一哥。华为的优势在WCDMA上，但这一标准在国内尚未启动，何时启动也遥遥无期。

华为卡位CDMA，是战略意义大于实际意义，就算这次亏损一点，在后续的系统升级和扩容上，也可以再赚回来。而目前业内猜测是，华为将依靠光传输项目上获得的利润补贴无线项目，先跑马圈地占领地盘。中国电信C网招标的内容主要包括基站、核心网、接入网和网络优化设备以及终端。据预测，中国电信今年将在C网上投入279亿元。

现在，爱立信已经退出CDMA市场，而三星、北电、摩托罗拉等厂商的实力也将被削弱，未来国内市场将是中兴和华为较量的主要战场。近年来，华为在自己的薄弱环节上已经有所起色，其CDMA陆续进入天津、上海、苏州、厦门等城市。 可以预见，在后续的C网招标中，这两个势不两立的冤家会杀得分外眼红。

第二章 设备商们的烦恼

近年来，全球电信设备市场持续低迷，诺基亚与西门子、阿尔卡特与朗讯纷纷通过合并，以图走出困境，北电则在苦苦挣扎。而华为、中兴的相对良好表现，也是得益于廉价劳动力基础上的优势，它们在最关键的核心竞争力上依然落后对手。

“中”“华”之争由来已久

华为和中兴是这一次招标中的一大看点，这对同城冤家，近在咫尺，却老死不相往来。此次C网招标，华为的极端表现将自己推到了“罪人”的位置，而中兴股价的下跌很容易让人感到它是这场乱局中的受害者。这也许是一种错觉：实际上，两家的价格战由来已久。在以往的竞标中，凡是有中兴的地方必有华为，双方屡屡上演同室操戈的一幕。记者在一次展会上亲眼目睹，由于不堪对方的死缠烂打，中兴和华为互相砸台。

在CDMA设备市场，中兴处于主导地位。从2007年的数据来看，在国内市场，华为仅占2%的市场份额，中兴则高达32%，摩托罗拉为23%、阿朗为22%、北电为17%；从全球市场来看，中兴表现出色，2007年在全球CDMA市场上占据50%以上的份额，而华为则为12%。

华为在CDMA市场上处于弱势，有其历史原因。早期，它在无线制式上选择了GSM标准，企望毕其功于一役，在GSM产品开发上集中了上千名技术人员，而对CDMA投入严重不足，这使得华为近年一度在C网设备招标中鲜有斩获。

不过，华为一高层对目前的排位并不认同，“近几年，我们在CDMA上已有较大起色。去年，华为CDMA网络设备合同销售额超过14亿美元，目前已成功进入美国和印度这两个全球最大的CDMA市场。”而华为的年报也显示，公司在2007年拿下了44.8%的新增CDMA基站合同，按照合同金额计算，三强顺序应为阿朗、华为，之后才是中兴。

分析师则认为，在国内CDMA市场，中兴优势非常明显，而华为几乎可以忽略不计。因此，华为大举赠送的行为在预计之中。华为的优势在WCDMA上，但中国电信应该会审慎考虑CDMA产业链的长期演进，电信和移动在后续技术演进上都会选择LTE(准4G技术)，而华为在LTE领域遥遥领先对手。

在全球电信设备行业普遍不景气的情况下，华为却在目前主流的GSM和WCDMA市场势不可当，以至爱立信、思科都不得不把华为当作自己强有力的对手。而其近年来的良好表现，也使得它在与对手抢占市场上更有底气。

从以往来看，一旦华为认定了某件事，即使不择手段也要获得结果，例如华为以前对港湾的殊死打压。在2G时代，华为常通过低价策略降低竞争对手的利润。据消息人士透露，中兴之所以在WCDMA上收获不多，主要就是遭到华为的围堵，华为的低价，往往会将对手逼入死地。

华为此次加入，对中兴造成不小的负面影响，中兴公司股价连续大跌。但中兴有时候也做得很绝，记者获悉，在一次竞标中，华为报出几千万元的低价，但没想到中兴的那次报价竟然为零。在那次“战役”中，华为最终完败给中兴。

有一个故事颇能概括中兴、华为的兄弟阋墙情结。早在2003年，中兴以每线120美元的价格获得阿尔及利亚超过20万线CDMA项目订单。当时，华为还未参与这场竞标，而中兴的报价在所有设备商中是最低的，因此获得了数千万美元订单。见中兴获得大单，华为迅速组织队伍，进入阿尔及利亚，并开始在2004年的竞标中显露锋芒。2005年1月，在阿尔及利亚电信公司的43万线CDMA项目中，华为报价11美元每线，远远低于爱立信的83美元每线、北电的55美元每线，以及中兴的37美元每线。华为的超低价，赢得了当地电信运营商的青睐，如愿拿到这个43万线的大项目。

但据爱立信的人透露，华为的低价中标，至少使得它赔进1000万美元。然而，经此一役，此后华为基本上控制了阿尔及利亚的CDMA市场。

记者最近从华为一名员工处获悉，华为普通员工已经拿到了2007年的年终奖，但公司暂缓了中高层的年终奖，以缓解短期内的现金流压力，以便低价备战C网招标。据悉，华为中高层有5000人以上，每人的年终奖金额一般在12万元以上，据此推算，此举至少可为华为腾出6亿元的资金空间。