专访摩托罗拉任伟光：明年配合中移动推出TD手机

明年TD网络扩张到28 城市 摩托会推出相应的手机

网易科技：您刚才提到L800T，这个产品最近的情况怎么样？有没有上市销售？

任伟光：实际是有的，T网现在在十个城市商用，特别是在 奥运 之前，所以大概是在5、6月中国移动做了一次招标，第一套招标比较小，第二套招标大概有20万台总的采购量，我们的L800T也是其中一个参与型号，选中了，采购了一部分量。但因为移动现在还是商用阶段，所以消费者要用到T网手机只有两个渠道，第一，如果你是移动选中的商用客户，它会给你一台手机，给你一个T网；另外就是只能在这十个城市里的移动营业厅采购。刚才我们说，L800T已经上市了，但为什么很多地方没看到，包括摩托罗拉自己的专卖店都没有销售，原因就是刚才我说的，因为它现在还是商用阶段，基本是跟中国移动捆在一起卖，这样它才能体现它的T网服务，大家也理解。另外在商用阶段，移动的TD-CDMA手机要配专用的卡才可以享受T网服务，所以我们不用把普通手机拿出来销售，因为用户买了也享受不了T网服务。

网易科技：中国移动总经理王建宙上周曾在一次媒体见面会上表示，以后可能会希望要求全球比较大的重量级的手机厂商在自己的产品中更多加入TD功能，不知道您是否知道这件事情？

任伟光：我们知道，摩托罗拉作为其中一个厂家受到了王总的邀请，我们跟他有对话。

网易科技：您觉得在TD这块，摩托罗拉会采用什么样的方式进入？更多把产品型号投入进去？还是打造几个尖端、优质的型号进去？

任伟光：我觉得这会是一个过程，从中国移动的要求里，他们是希望厂家更快，从一系列的手机里，从低档到高档都带TD功能，基本上我们是全力支持往这个方向走，我们相信最终目标肯定是往这个方向走，但在这个过程中，没有一个厂家有能力让所有的产品在明天就从低档到高档都带T网，我想要配合建网点的时间。王总也在媒体上公布了在明年年中28个城市T网商用，所以我觉得终端厂家需要配合整个T网建设的时间表推出产品，如果我们过早推出，消费者也不一定接受，因为他现在用不了，为什么要付出价钱来买现在用不了的功能和服务呢？而且我们也是刚刚推出了第一款能够商用的TD-CDMA手机，在功能方面我们也在不但引进，因为其他的，GSM网络、GPRS网络，我们都是慢慢做的。

网易科技：是不是可以这样理解？除了L800T，今年还会有TD-CDMA手机上市？

任伟光：我们是有这个计划，我们会配合移动，比如在明年年中，这会是我们用来参考的时间表，等它扩充到28个城市时，我们能有相应的手机配合他们扩充业务。

配合中国电信和中国联通做好定制手机

网易科技：讲到这里，我突然想到一个比较新的话题，中国电信和中国联通CDMA的C网交接目前正在进行当中，据传说，中国电信最近也会采购一大批，大约几百万台的CDMA手机，我想问，摩托罗拉有没有参与招标？在采购中有什么信息可以和网友分享一下？

任伟光：我想这个还是要中国电信和网友交流更好一点，但摩托罗拉也有参与招标，他们公布了招标结果，我们也是其中中标的厂家，我们也会提供新一代的CDMA手机给中国电信，大家知道在今年9月底，交接就开始进行，作为摩托罗拉内部也做了很多动作，因为我们要按照中国电信的定制要求出一系列新的CDMA手机满足它，所以在招标过程中，简单来说，我们有参与，也是其中一个中标厂家。

网易科技：大概有几个型号？

任伟光：大家可以理解，摩托罗拉在过去一年多，产品的更新换代比较慢，所以在CDMA产品里我们要重来，所以这一套竞标的产品数量，我们投标的是蛮少的，可以说，在竞标的产品数量里我们不多，所以我们需要重新来过，现在我们争取先把新一代的CDMA产品线扩大，再重新去配合中国电信。

网易科技：讲到CDMA这边，我想问一下，关于新联通和新电信，应该会在10月份之后独自开始运行，新电信会从10月1号开始全部独立运营CDMA业务，新联通会继续运行GSM业务，同时移动这边也会进行它传统的TD加GSM业务，据我所知，摩托罗拉是全球重要手机厂商中能够同时提供TD-CDMA和GSM的手机厂商，摩托罗拉会用什么样的策略配合中国运营商呢？有没有什么计划？

任伟光：实际为了这次电信重组，大家知道中国电信改革走了差不多两三年。

网易科技：对，其实在05年就说要重组。

任伟光：中间有很多版本不同的方案。可以这样说，摩托罗拉为了这次电信改组，在两三年前已经有很多预备，包括我们内部的组织架构、人员培养、配备等等。所以他们重组完之后，可以这样说，我们相信运营商对手机方面的参与，肯定会比今天多。大家知道，在中国原来是一个几乎完全零售主导的市场，但在一两年之后会有很大的变化，运营商的参与更多，有传言三个运营商都会拿到3G牌照，而牌照各不一样，我相信他们为了配合3G一定会推出很多新的移动业务，这就需要手机里有很多 多媒体 功能、软件集成，所以摩托罗拉在后面的发展，我们在前面已经预备了人员的配备，除了每个运营商都有一套独立的队伍服务于他们之外，同时我们还希望能够完全开展一系列跟他们定制的手机，包括刚才提到的中国移动，我们有没有做从最低端到最高段，我们对中国电信一样，对中国联通也一样。

任伟光：大家知道，摩托罗拉在中国相对来说比较大的优势是我们比较早地来到中国，而且我们在这里不单只做简单的营销和生产，其实摩托罗拉在手机行业里，可能也是比较早来到中国搞研发的，所以我们在中国的研发储备很丰厚的，因为我们不是简单的去跑销售，而是需要有一队 工程师 跟他们一起，按照他们的要求去研发他们需要的手机，里面有很多功能、之间也有竞争，也需要区别开，这三个运营商可能和国外同行对终端定制的要求都不一样，我们在国外不但有销售团队，还有工程团队来服务他们，在这方面摩托罗拉也有优势，我们也会在这之后推动他们的发展，按照运营商定制的要求，让手机完全配合他们的需要，

网易科技：讲到中国电信行业的拆分，可能又要回到摩托罗拉自己的拆分，在电信拆分完了之后，按照摩托罗拉的计划，到明年可能才会完成自身部门的拆分，两个公司形成两个独立的上市公司，这是不是意味着中国这边也会相应的拆分成两个独立公司呢？

任伟光：一定是这样的。我们的CEO大概在8月初、7月底比较明确公布了我们的目标，这只是一个目标，中间还有很多元素决定，我们的目标是希望在明年3季度把现有的摩托罗拉一分为二，变成两个独立的上市公司。关于这方面现在已经在做很多工作，如果到明年3月份我们能按计划完成拆分，实际上全世界所有分公司都需要做同一个过程，因为现在股东不一定非要 投资 两个公司，可能比较喜欢A公司的就投资A公司，对B公司更了解就投B公司，所以他是有选择的。因为我们分拆的时间表是一样的，中国这边也要拆分成两块来配合整个全球集团的拆分。

网易科技：拆分之后，两个公司的名字有没有定下来？

任伟光：内部也讨论了很多，这是美国总部高层区讨论的，我们中国区没有参与，只是执行，里面有很多不同版本、不同想法，其实有很多不同安排都可以做得到，比如其中一个公司拥有了摩托罗拉（商标），它可以授权另一个公司使用，不管怎么说，摩托罗拉这个 品牌 会保留下来。

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新CEO非常聪明也了解科研和营销

网易科技 ：您刚刚提到， 摩托罗拉 上个月任命了新的CEO桑吉贾先生，您能不能简单透露一下新CEO的风格是怎样的？

任伟光：这样说吧，我们新来的CEO桑贾伊刚刚到任一个月吧，我自己还没有见过他，他在上任后几天开了好几个不同级别的员工大会，我都是通过员工大会来了解他，当然我们有很多同事，在美国也好的，在中国也好的，也通过一些渠道打听了他的风格，也有一些朋友跟他见过面，跟他在前任公司里打过交道，包括我自己在我们公司内部的视频会议上可以看到，综合几点形容我们的CEO，第一，是非常聪明的人；第二，很勤奋。如果要对特点进行排序的话，最多人提的就是聪明和勤奋。另外，他的背景是科研和营销都有，所以这是他非常大的优势，不是只集中在一边，只懂科研，出来的产品和消费市场脱节；或者说你只懂营销，根本不知道怎么带出一个产品。但他的背景是两者相结合，所以你可以看到，摩托罗拉的 股价 也是在宣布他任命之后上升了很多。另外他刚好在壮年，不会觉得年纪过大，没有改革魄力了，也不会太年轻让人觉得他经验不足，他已经四十多岁了，这是一个非常理想的阶段。

任伟光：再加上他也算行内的人，大家知道，现在我们的CEO是前任高通的COO，所以可以这样说，从内到外，大家的信心是很足的。第一，他不是行外人，是行内人，而且是在这个行业里科技的前沿，大家知道高通是做 技术 的。另外，他对未来可能是很清楚的，因为技术已经掌握在他们手上，他这时愿意来摩托罗拉经营，证明摩托罗拉有足够的能力复兴，不然他就不会来。如果他搞饭店 管理 ，是一个非常有名的职业经理人，能力很强大，他过来摩托罗拉可能是因为对行业不了解，低估了这个行业未来的风险，但他不是，他本来就是从高通出来的，他对这各行业的技术发展很了解，也很清楚这个行业未来的趋势怎么做，可以这样说，他对我们的竞争对手有一定的了解，对我们全球的合作伙伴，运营商也很了解。所以在这个时候，在大家感觉比较迷茫的时候他愿意进来，会带给我们内部员工、外部客户很大一剂强心剂，因为他肯定从他的角度理解，摩托罗拉确实有能力复兴，回复到以前我们的辉煌时代，所以在这方面，大家对他的评价是比较正面的。

网易科技：我们可以预期，摩托罗拉在明年，或者最晚在后年，摩托罗拉在新的CEO的带领下，会有一个质的飞跃？

任伟光：应该会，因为我们新的CEO在上任当天就接受了华尔街的媒体采访，他对摩托罗拉的产品、组织架构、人员方面都有新的调整，这也是对外公布，应该在明年年中，我们会有一个质的飞跃，给他三个季度的时间做很好的调整。

网易科技：今天是9月2号，下周就是中国传统的中秋节，到这个月底就是中国的国庆节，在这两个节日很近的时候，摩托罗拉中国在这个阶段会不会有比较大的促销或营销活动呢？

任伟光：会有的。今年二季度，整个 手机 行业在中国比较淡，可能是好几个因素吧，第一，五一长假取消；另外不幸发生的5.12大地震，大家的精力都放在了救灾；第三，6、7月本来就是这个行业的淡季，所以比较低迷，另外8月份大家的精力都放在关注 奥运 上，不会关注手机。同步，5月23日也是国务院宣布电信改革，所以运营商的重点还是在重组上，所以他们过去多活动也停了，中国移动很可能也是因为电信重组，没有太大的推广，刚好又碰上了5.12大地震，后面还有各种事情，所以几方面加起来，各种客观原因，再加上电信改组，所以我们估算，从中秋开始，总体手机市场应该会比较乐观。

任伟光：一方面购机的人多了，刚好碰上中秋，另外又碰上了今年唯一的长假期，十一以后，理论上电信改革完成，我们相信，第一炮可能由中国电信发起，气氛会很热闹，因为他们可能会有很多活动、很多广告，我们相信联通、中国移动都会应战，去参与。我们觉得从中秋开始，市场会比较乐观，加上刚好摩托罗拉在今年6、7月随着明系列有一系列的产品上市，差不多上市了十多款新产品，两方面配合。再加上我们来了新的CEO，很多过去对摩托罗拉的顾虑一扫而空，如果翻阅过去几个月媒体发布的消息，有很多猜测，公司会不会倒闭，所以这次新CEO过来，大家就知道了，摩托罗拉要拆分两各自公司独立上市，而且CEO的背景强大，所以第一，我们的目标定下来，有了一个明确的目标；第二，市场比较良好，摩托罗拉也开始 恢复 。从去年年底到今年上半年，我们也着手解决很多以前在中国遗留的问题，整个渠道的信心恢复的比较良好。所以我们可以说是蓄势待发，会有一系列对消费者促销的活动，推动市场的发展，作为摩托罗拉复兴的第一步，我们将重新做起来。

网易科技：说到活动，一到中秋节或者其他节日都会做促销，一说到促销，手机价格就会大跳水，我想知道今年下半年，摩托罗拉在定价这部分上，会不会跟之前采用不同的策略？

任伟光：其实应该反过来，你刚才的看法是错的，但这是很多年积累下来的影响，包括打开你们的网易，经常会看到一些“跳水”这样的词形容摩托罗拉，但你去看第三方报告，实际今年摩托罗拉手机下滑的程度是最小的，但因为过去我们手机价格调整非常大、非常快，大概八年十年都是这样的情况，所以已经在很多消费者心中形成了一个观念，摩托罗拉的手机一出来就“跳水”，但我们很多型号不是这样，我们有一款V8豪华版，贝克汉姆代言的这款，从它出的第一天到现在都没有调价，到现在差不多10个月时间了，开玩笑说一句，有可能会创这个行业的记录（笑）。当然我理解，因为我们这样做了八年十年，想在一朝一夕之间改变别人对我们的印象可能不容易，但有一款豪华版我们坚持了价格，因为手机是高科技产品，也会有正常的调价，我不想给别人一个印象我们就不调价了，也不是，但可以这样说，在上半年，我们的调价幅度是慢于市场平均调价幅度的。

任伟光：我们在定价方面改了，现在我们的做法是，一出来时定一个相对合理的价格，过去可能定的价格偏高，所以价格会啪啪啪地往下掉，现在我们定价，从第一天上市定价就比较稳。摩托罗拉V3是一个比较有名的型号，很多人讨论它的成与败，大家会感觉V8会不会像V3一样啪啪啪地“跳水”，V8现在出了差不多一年多了，但现在价格维持的还是比较稳，所以在这方面，也是出乎很多经销商和渠道的意料之外。前三个月大家都感觉V8肯定会调价，我们就说不调，不管是搞促销活动还是搞营销活动，都是正常调价，过了三个季度，大概在今年四五月份，他们说你们真的不像以前那样大幅调价了，这样他们的信心反而来了，现在V8反而缺货，不是因为我们调价，而是因为大家的信心来了，摩托罗拉的性价比可以说是所有国外 品牌 中排第一的，所以摩托罗拉以前调价会让大家总是感觉现在买会不会买亏了，这是摩托罗拉以前给人的印象，现在我们还要对消费者下很大的功夫，还需要很多时间，空口说别人不会信，还需要一步步的改正，我们对渠道用了一年的时间来改变他们对我们的看法。

任伟光：如果说定价策略的话，我们是有改正，一开始就定的比较合理，比较稳，而不是一开始出来时定的偏高，等到后面就往下走。这是我们的改变。关于节日促销，我们当然会有买一赠一的活动，这也是很正常的促销手法，但不会是所有系列，可能会针对个别型号推广一下，但不会像以前整个系列都进入这个活动，而且还会比较集中在中低档来做。

网易科技：应对马上要到来的节庆日促销活动，您的渠道配合的怎么样？

任伟光：实际上今年会好一点，今年有几个情况，第一，国家总体宏观调控，如果在今年做生意，大家会算（？）成本，过去经销商如果很乐观，会大量囤货，今年有几个元素在里面，所以大家会小心的计算（？）成本，但这需要几方面的配合，首先就需要银行的配合，但现在银根收缩还是比较明显的，这是国家的宏观调控，所以在这方面他们会更小心，如何运用有限资源；

任伟光：第二，今年五一出乎很多人的意料，一方面是七天假期改为三天，有人可能是在这三天里活动量很大，但也有人可能是因为只有三天就不出去了，但是今年的五一没有往年那么好。如果说手机厂商应对今年的十一，可以说比起一年前大家都非常乐观，今年平均可能是六、七，有人偏向八、九，有人还是保持四、五，弱了一点，这是我刚才说的几个元素，而且配合中国每年的发展，现在物流确实也是发展的更快，不像以前十一五一大家都收假了，如果不备货就补不上。而且现在是商业型社会，我觉得以前一到国庆节，特别早几年，真的是全民休假，我开玩笑说，所有人都休假，包括我们公司的库房也休假，想出货都出不了，但现在你会发现，包括我们，包括我们的合作伙伴，在大型节日都有轮流值班，所以整个社会结构有所改变，不像以前要把货备足，而是备两三天，银行会配合，物流也可以很快到货。所以现在大概是在五、六、七的水平。

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网易科技：讲到渠道商我还想简单聊一下，因为我 参加 了摩托罗拉明系列的发布会，在明系列上摩托罗拉邀请了合作伙伴天英（音）通讯共同发布新产品，是不是意味着摩托罗拉在今年下半年或者说今后，会更多和合作伙伴进行紧密的合作？

任伟光：会，因为我们现在感觉中国的市场越来越大、越来越复杂，这个行业是动态的，运营商改组之后行业会重新改写，生态环境会变，加上中国也在不断发展，以前可能你做50个城市就够了，但现在不是，农村市场也是很庞大的市场，而且中国的渠道也很厉害，包括网易，十年前并没有这种媒体的存在，而现在成为了主流媒体，所以不能放弃它，包括电视购物，也不能放弃它，如果一个厂家什么都自己来做，这个时代我们相信已经过了，在这个商业环境里，每个人都有自己的角色，做好自己的本分，我们的本分在几块：品牌，这个品牌包括几方面，质量、可信等等；第二是科研，产品，品牌的支撑是什么，就是产品，所以最后体现摩托罗拉品牌的就是产品，研发新的产品，开发科研，这才是摩托罗拉的本质。第三就是管理渠道，而不是自己来做，最后就是要配合。包括我们和天英的合作，我们也是以新的方式合作，我们把营销交给他们，而把更大的精力放在品牌和科研上，因为这才是摩托罗拉的本质，所以你会看到在未来一段时间，我们依靠运营商、合作伙伴的动作会越来越多，因为在这个行业里，每个人都有自己专注的领域，这样才能发挥公司的优势。作为一个厂家，离不开品牌跟产品，这两个才是我们赖以为生的部分，研究透了之后我们就靠和渠道商的配合来 经营 业务。

网易科技：刚才我问渠道，其实也是更想问另外一个问题，您刚才提到中国有很庞大的农村市场，在农村市场这一块，目前中国的手机用户大概在6亿左右，目前中国有13亿人口，也就是说还有7亿人是新市场，而这7亿人基本都集中在农村市场，以现在的情况来看，农村市场这部分似乎有一个很流行的词汇“山寨机”，大家都知道山寨机通过低廉的价格但相对比较差的品质成功进入了农村市场，我想问，摩托罗拉今后会通过什么样的策略和渠道商合作，或者自己用独特的推导策略去迎接山寨机的挑战？

任伟光：这是一个很好的问题，这个问题一分为二，一方面我们如何服务农村市场，一方面是我们如何应对山寨机的挑战，我觉得是两方面。第一方面，农村市场实在太大了，两个渠道对农村市场的覆盖会比传统的层层分销来得更直接有效，一个渠道是运营商，他们本身在广大农村就有最好的分销渠道，刚好它又是移动通讯主要的成员，所以过去我们有很长一段时间是靠和运营商合作，参加他们的活动去覆盖农村，我们觉得这是未来一个途径。

任伟光：另外，通过这两三年的发展，我们不得不承认电视购物是一部分，它可以更好地覆盖更广泛的地方，另外它也有它的缺陷，我们需要不断改正，一方面，媒体成本也不便宜，但它能够直接面对消费者；第二，电视频道这两三年有成也有败，有时候消费者会打个问号，会怀疑它的产品是不是真的。第三，坦白来说像网易这样的渠道对于将来推广农村信息化、村村通工程会起到更大的作用，如果将来 网络 铺得很广泛，会成为理论上第三个更便宜的渠道，能够借助它普及中国更大量的消费者。这需要很多元素来推动，但如果现在来看有现成的两个，第一是运营商，第二是电视购物，更远的是你们，网络。网络将来配合起来，我们相信这会是推广的突破，但这需要时间。

任伟光：山寨机也是两方面，我们不得不承认，它的创意很好，远远超过一些国内国外的品牌，有时候我们还要学他们的创意。第二，他们的总体运作模式反应非常快，特别值得摩托罗拉的反思，为什么我们需要这么长时间才能做出一个东西，人家可能只需要我们六分之一的时间就能做出来，我觉得需要好好的反思，为什么他们反应很快？因为他们没有这么多的官僚体系，这都需要值得我们反思。

任伟光：山寨机的反面在哪里，它的优势在于结构不庞大，成本没有这么高，但我们也必须要说，他们成本低，是因为他们偷税，我们不得不承认，很多有品牌的手机都是按照法律交足每一种税，他们是不交的，或者说他们少交，所以这方面也形成了很大的差距，面对山寨机，一方面我们希望推动政府部门把他们规范化，市场上的自由竞争是天公地道的，我们不能说他们就不能有生存空间，而是大家在同一个领域玩，发挥各自的所长。对他们我们不得不承认他们创意好，反应速度快，在这方面摩托罗拉值得反思。

网易科技：我想时间差不多了，非常感谢任伟光先生来到网易科技，通过这一个小时的聊天我们看到了一个自信的摩托罗拉，一个谦虚的摩托罗拉，一个有着远大目标的摩托罗拉，我们相信即使摩托罗拉短期内可能碰到一些困难，在今后长期来看，摩托罗拉一定会通过自己的努力克服这些困难，重新塑造当年的辉煌。回顾历史我们会发现，没有一家公司在长期发展过程中一路平坦，一定会有很多坎坷，我们相信摩托罗拉一定会做得更好，也谢谢任伟光先生今天来到网易科技接受专访，谢谢您。

任伟光：谢谢。