电信产业链竞争逆水行舟不进则退

专栏作者：付亮(网易博客)

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这些看似无关的问题，实际有一点非常相同，就是都是在某一个产业中几个产品或技术之间的激烈竞争，参与竞争各方都不是一个公司的一个产品，而大多是在两个或更多个由多家公司组成的产业链之间展开竞争。例如微软的DOS如果没有INTEL等的支持，肯定不会形成现在的竞争优势。

实际上，参与竞争的不仅有在产业链中上下游的企业，还包括媒体、专家、政府、股民等利益相关体。竞争内容不仅包括每一阶段的创新、研发、产品、生产、市场、售后服务等，也包括谈判能力、媒体及专家公关能力、对相关政策的理解能力等。

即使在产业链中，除个别环节被一个公司把控外，几乎其他每一个环节都有多个公司在提供类似的产品或服务，甚至有的技术所有环节都存在激烈竞争。在产业链内，这些可以相互替代的公司也在包括专利、标准、秘密（核心技术）等多个方面展开竞争，甚至还可能激烈到短时间内的你死我活。

可以看到，不同产业链之间在竞争，产业链的上下游企业边讨价还价边合作，产业链某个环节各企业在合作做大市场，但也在相互竞争。

例如，TD-SCDMA产业链由移动通信运营业、网络和终端设备制造业、移动增值业、内容提供、芯片以及软件、系统集成、仪器仪表、电子元器件等行业紧密关联组成。具体说核心专利拥有方有大唐移动、高通、诺基亚西门子等，芯片商有凯明、展讯、T3G、大唐移动和重邮信科，终端商有中兴通讯、新邮通、海信、大唐电信、华为技术、三星、LG等，设备商有中兴通讯、鼎桥科技、大唐移动、普天等，目前参与网络建设或对网络比较奥感兴趣的运营商有中国移动、中国电信、中国网通、SK电讯等。这数十家公司构成了TD产业链，与WCDMA产业链、WIMAX产业链、CDMA2000产业链在竞争。

有趣的是，可以在具有竞争关系的几个产业链中发现同一个公司，例如高通同时存在多个产业链中，诺基亚西门子是WCDMA的最活跃的公司之一，而大部分TD终端厂商实际已在生产GSM、CDMA等2G终端或为海外运营商提高3G终端。中国迅速崛起的两大电信设备及解决方案提供商华为技术、中兴通讯更是同时出击TD-SCDMA、WCDMA、WIMAX、CDMA2000四大3G标准。

这实际也是全球技术竞争，尤其是投入大、风险大的电信技术领域，一个显著特点。各公司根据自己核心能力不同以及对市场发展的不同，确定了对不同技术的差异化的支持。对无竞争优势的技术采取明确的放弃态度，甚至还可以通过制造负面信息进行打击。对自己拥有足够控制权的技术大力推广，并通过降低专利使用费等手段，以放弃短期利益为代价，期望能率先将产业规模扩大。而对一些发展前景不明的技术，则采取一些控制投资的策略，如成立合资公司，以风险投资在产业链关键环节占有股份，以做到“进可攻”，而又能有效控制损失。大多数外资公司在TD产业链中大多采取这样的态度。

在一个产业链中的产业单位大致可以分为核心公司、骑墙派、观望派。

核心公司，尤其是那些仅专注于一种技术的核心公司，例如TD产业链中的大唐移动、鼎桥、凯明、T3G等的态度和做法至关重要，只有它们不断取得突破性进展，不断缩小与领先者之间的差距，甚至在一些领域超越形成自身特点，才能吸引更多的企业加入到产业链中来，以形成一个越来越强大的产业链。而给这些电信产品制造商最大的支持的，莫过于来自电信运营商明确的市场需求。电信运营商的需求，比数十个院校研究机构的实验室研究，更能推动产业链的发展。实际上用户和最终商用者是产业链中最关键的因素，只有成功的大规模商用，产业链各环的投入才能获得回报。

骑墙派是产业链中最容易引起变化的参与者。如TD产业链中的中兴通讯，同样关注多个相互竞争的技术，对投入的分配更多根据的是对各技术未来的预期以及对公司与竞争对手之间的未来竞争实力对比的判断。如果预期乐观，就加大投资，而如果预期悲观，就可能减少，甚至退出，例如UT斯达康退出了3G研发。诺基亚、爱立信退出了CDMA研发。

观望派动作比骑墙派要小一些，它们大都将投入决策点放到了未来。如果产业链成熟，前景乐观，就快速加入，以尽可能分享收益。而如果产业链出现了问题，则机会没有损失。观望派也可能会有一些投入，但更像是风险投资，例如西门子和华为技术联合成立鼎桥，德州仪器、诺基亚投入入股凯明等。

但这种划分办法并没有明显的界限。观望派公司加大投入就可能成为骑墙派，而几个同为观望派的公司联合成立的公司可能是产业链中的核心公司。核心企业也可能通过产品多元化，成为骑墙派。

不同产业链之间的竞争，主要来自核心公司实力对比以及核心公司为产业链发展做出的贡献上。核心公司自身实力强，可能就足以推动产业得到市场认可，这就会带动大量相关企业进入，推动产业链快速发展。而如果核心公司自身实力一般，如能将自己的部分利益让度给合作者以降低合作风险、提高其进入信息，或能够通过建立创新性的合作模式实现新的共赢，也可能会推动产业链快速发展。

与公司之间竞争不同，产业链之间的竞争更加残酷，中国有句古话“逆水行舟不进则退”，产业链之间相争夺的并不是一时的实力对比，而是前进的速度，互联网领域 “快鱼吃慢鱼”，在产业链竞争表现得也非常明显。而在需要大量前期研发投入的电信产业内，产业链竞争胜出者更需要资本、技术、运营模式等方面形成强有力的组合。