访谈嘉宾：酷讯CEO陈华
访谈时间：4月10日上午10点
精彩要点：
酷讯是搜索引擎，我们把网站的信息聚合在酷讯里，用户经过搜索和比较的平台，能够找到互联网上可购买的最低价的机票，找到之后他会回到原始的网站上交易 。如果 携程今天最低价，用户就从酷讯到携程完成交易 ； 也许第二天国航的机票最便宜，那就直接到国航的机票网站上去。酷讯是一个搜索引擎的网站。
酷讯是用一百多号人做生活搜索一件事情 。 对比Google或其他竞争对手，他是不是花同样的精力、同样的人力，他的老板是不是花百分之百的精力做这件事情 。 我相信酷讯在这个竞争上还是有优势的。
我觉得投资人认可酷讯的重要原因，是我和吴 世春 都是做搜索引擎出身的，我做了搜索七年，包括之前在北大天网，在微软做搜索引擎，吴世春做了四年的搜索引擎，他在百度，第一，我们都是做搜索引擎的，第二我们所选择的方向我们认为是非常有前景的。比如今天我们看房产，好几年市值都已经超过一万亿人民币了，旅游去年刚刚超过一万亿人民币，这么大的市场，在线的只有几百亿，这几百亿里面我只需要百分之几就会得到非常大的公司价值，所以说，酷讯要成功并不是那么难的事情，当然我们要实现这个目标需要花很大的努力。
互联网总是会有一个高潮一个低潮，我觉得像美国次贷危机，对投资人的心理压力还是很大的，因为他们可能在里面损失了不少钱，他们在投资时会更加谨慎，比如会投资能赚钱的行业，能赚钱的行业，在互联网的初创公司一开始肯定是亏钱的，拿到投资的概率可能更小一些，当然还是有不少公司还是能拿到投资，只是量没有以前那么大。但可能过一两年，随着一两个比较典型的互联网创业公司又上市了，再创造一个资本神话之后，可能投资人又开始认可这个市场，又大把大把的钱往里投了。
我觉得创业板可以做一些尝试，你对公司未来整个大的市值估算是什么量级的，如果你觉得它的量级还不足以去纳斯达克、纽交所上市，可以尝试去创业板上市，而且创业板上有一个好处，其实它是一个融资和退出的平台，比如有些公司在做第三轮融资的时候它其实就不融了，直接上市就算了，上市是一个融资的过程，同时也给之前的投资者一个退出的途径。
访谈正文：
主持人：网易的各位网友大家好，这里是《创业世纪》访谈栏目，今天我们邀请到了酷讯的创始人陈华先生，来与我们聊一下最近比较热门的生活搜索话题。
陈华：大家好，我是酷讯生活搜索的创始人陈华，今天很高兴来到网易这边讲讲酷讯作为最早的，也是最大的生活搜索引擎的发展状态。
主持人：请你给网友介绍一下现在酷讯在生活搜索市场上发展的情况。
陈华：酷讯是这样的，成立于2006年初，后面很快就延伸成生活搜索的概念，包括租房、找工作、机票、酒店等产品，经过两年多的产品，今天酷讯作为生活搜索领域，已经是无可厚非的第一名，我们在生活搜索领域里，已经有大量用户使用酷讯寻找机票、酒店、找工作、租房子。
陈华：今天酷讯已经发展到了中期，我们也是从最早的做产品阶段慢慢进入寻找商业模式，往更大的发展阶段前进的状态。
主持人：酷讯在去年推出了机票搜索、酒店搜索产品，这些产品和普通的网上直销机票， 比如 携程网之类的用户体验上有什么区别呢？
陈华：其实酷讯作为搜索引擎和携程的区别是非常大的，有点类似于百度和网易的关系，网易是一个提供内容的网站，百度是一个搜索的网站，用户经过百度可能会回到网易这个门户性的网站，酷讯跟携程，跟其他的机票服务商，像国航这样的服务商，关系也是类似的。
陈华：酷讯是搜索引擎，我们把网站的信息聚合在酷讯里，用户经过搜索和比较的平台，能够找到互联网上可购买的最低价的机票，找到之后他会回到原始的网站上交易，也许携程今天最低价，用户就从酷讯走到携程完成交易，也许第二天国航的机票最便宜，那就直接到国航的机票网站上去。酷讯是一个搜索引擎的网站。
主持人：有酷讯的产品定位，它搜索出来的生活信息会包含发布者的一些联系方式，这样搜索到有用的生活信息可能不会回追到搜索到的网站上去了。
陈华：这种概率还不是很多，有一些产品我们认为它的时效性、迫切性要求非常高，我们可能会把直接的来源信息，比如电话展示出来，还有一些合作伙伴所需要的就是实实在在的客户效果。比如我们跟机票，像国航、上航、海航合作时，如果我们签了合作协议，我会愿意把它的400电话直接放到我的搜索结果上去，对用户来说也是更方便的操作，其实这也是帮助他去完成自身商业效果的。
主持人：会不会像最近比较流行的B2C的销售模式，相当于各个航空公司在酷讯上建立一个自己的发布系统，用户可以直接在酷讯上搜索到他们的机票价格信息，进行购买。
陈华：这还是不一样的，首先这些网站本身是有自己的内容的，像国航、携程和一些大型的票代，还有各种各样的其他公司也能提供很多机票、酒店、火车票的信息，这些网站自己本身是提供内容的，酷讯只是把它的信息陈列到我们这边来，用户在这个平台上进行比较、选择，最后还是回到它的网站，和它的网站的信息源进行交易，比如直接和国航做交易，也许是它的400电话，也许是它的在线交易。
陈华：比如火车票网站，可能是回到那个网站上发布的人，去和那个人进行交易。
陈华：社区是酷讯的支持性产品，我们认为在酷讯搜索的所有用户其实是具有相同的兴趣爱好的，比如同样是租五道口房子的人，可能都是住在五道口附近，在这里上班的人。同样是找软件工程师职位的人，可能都是编程序的人，这些人具有相同的共性。比如买火车票的人，同样都是从北京到四川的，可能都是四川的老乡，我们就利用社区形成一个这些人沟通的平台，但这个平台是一个支持性的平台，不是我们的主打产品。
陈华：酷讯主打的产品还是一个个生活搜索频道，我们的关键是用酷讯这种非常精准的生活搜索的技术，使得老百姓在解决衣食住行难题时更加方便、更加快捷。
主持人：就说我们酷讯还是专注在生活搜索这方面？
陈华：对。
主持人：我听到酷讯今年2月份打算打造一个无线手机搜索平台，这是什么情况？
陈华：无线这块也是我们发展的重点，最早在公司刚成立的时候我们就已经有Wap搜索了，今天所有用户也可以访问到我们的服务，另外我们也和手机客户端做一些合作，现在新出厂的诺基亚手机上都已经内置了酷讯的访问功能，可以在上面搜索产品。
主持人：酷讯在无线搜索方面也是在做生活搜索，垂直领域的搜索。
陈华：而且在无线方面搜索的内容和我在互联网上搜索到的内容是完全一样的，还是这些东西。
主持人：搜索到的还是互联网上的，而不是手机网站？
陈华：搜索到的是互联网上的可交易信息，比如机票网，把订票网站的电话直接展示出来；比如你搜的是租房，直接就把房东的电话展示出来。
主持人：其他的无线搜索平台选择和运营商合作，比如中国移动或中国联通，和你们与手机终端进行合作的两种方式有什么区别呢？
陈华：目前我们主要的发展还是在互联网上，无线只是一个重要补充，也就是我们不会花太大精力和移动运营商谈判，想办法作为多大的重点去做，但未来肯定还是会去和移动运营商谈比较深入的合作。
陈华：其实我觉得像垂直搜索是一种新的形态，以前大家寻找信息要么就是经过门户、BBS、通用搜索引擎去寻找，但寻找信息都存在几个问题，比如你去通用搜索上找信息的话，你会发现找出来的东西千奇百怪，未必是一种信息。比如你想买特价机票，要买北京到上海的两张机票，你用百度搜索，基本上找不到一个可用的信息，可能是过期的信息，可能是不相关的博客文章，你真正想看的可交易的信息概率非常低。
陈华：第二，如果你想从门户网站上找到信息，像携程、易龙，它所能提供的是自己的信息，不知道别的网站上的信息。携程确实有很多特价机票、特价酒店，但是，也有很多特价机票、特价酒店它拿不到，也就是说，并不是每一时刻它都有最便宜的特价信息。
陈华：酷讯作为一个全网的比较平台，我可以帮助用户发现原来携程并不是每时每刻都是最好的，还有更好的，比如可能国航自己直销时会推出一些特价的东西，海航会推出一些一折机票，其他航空公司也有一些特价的促销措施，携程未必能拿到。
陈华：也就是说，酷讯作为一个比较中立的平台，可以让用户有更多选择。如果说论坛，论坛基本上没有什么太多可用的信息，分类信息网站也存在一种问题，诚信度和可靠性方面会差很多，各方面都有一些问题，但酷讯作为一个集中的平台，我们帮助用户筛选、过滤，帮助他挑选哪个信息源是最可靠的，用户还是回到信息源去完成他的交易。
主持人：我看酷讯在生活搜索信息上也抓取了大量的分类信息网站的新消息，分类信息网站需要发布人在上面发布，酷讯用它的搜索拿到搜索结果之后，如何保证这种结果的真实性？
陈华：一方面我们是有一些办法的，比如说租房信息，很多中介会假装成个人去各个分类信息网站、BBS上发帖子，自称是个人，我们怎么识别呢，如果只是一个分类信息网站，或者只是一个论坛，你只能从自己的信息库里看这个人好象发布过一次，也许是个人，但经过酷讯搜索引擎的平台，同时抓几十万个网站，如果一个人是一个中介，他不会只在一个论坛上发，可能会在这个网站、那个网站，发十几个网站，为了把房子快速地租出去，他们作为中介，以赚钱为目的，但可能个人就是在熟悉的网站上发一条就完了。
陈华：酷讯作为一个综合比较平台，可以发现这个用户在这个论坛上说他是个人，但在另外一个论坛上要么是被网友已经识别成中介了，要么是这个人在很多论坛上都发了帖子，我们经过综合判断可以得出一个算法。当然一个用户在超过五个网站上发布超过同样信息时绝对是一个中介，或者是当这个用户在某一个网站上被人工判别为中介之后，他在任何一个网站上说他是个人时，他也是中介，我们可以识别出来。
主持人：经过陈华的介绍我们大概已经知道生活搜索引擎对我们现代生活提供了极大的方便。其实这一块也被很多其他网站和大客户看好，像谷歌生活搜索的推出，像 爱帮 也要做生活搜索引擎，你觉得酷讯与这些竞争对手之间最大的优势是什么？如何给用户最好的体验？
陈华：首先酷讯有一个先发优势，生活搜索是酷讯在2006年初，我们刚成立时宣布的一个概念，在此之前互联网上没有人说“生活搜索”这样一个叫法，我们在锁定生活搜索领域之后发现一个特点，衣食住行，还包括餐饮、找工作，非常多的特点。酷讯作为一个创业型公司我们也不可能覆盖所有的领域，今天我们也看到出现很多的“生活搜索”的跟随者，他们做的方向和酷讯很大程度上都不是完全交集，只是有部分交集。
陈华：比如我们和Google生活搜索的比较，他们有的栏目我们没有，我们有的栏目他们没有，都是属于不完全的竞争。同时在交集的层面上，酷讯有很大的优势，比如酷讯跟Google生活搜索主要的交集是在租房二手房搜索上，经过酷讯几十名两年多非常优秀的工程师的开发，我们可以非常自信地说我们的产品是最优秀的，用户可以在酷讯上看到最全面、最实时的信息。
陈华：经过时间的积累，也不能说是完全的竞争壁垒吧，它还是有一定优势的，我们对客户和中介公司的理解，使得我们的产品相比用户来说是更加方便、更加有效的产品。
陈华：其他的竞争对手要把产品做得和酷讯差不多时，也需要花很长时间、花很大努力，需要经过我们之前所做的种种努力。
主持人：酷讯搜索在搜索技术上有一定的积累？
陈华：对，主要是积累。
陈华：搜索技术在这个领域是非常非常重要的，比如说以前也看到一些网站，很快传出一些和酷讯长得很象的网站，确实你可以用套模板的方式抓两三个网站拼一下，拼得非常象，但当你和酷讯做认真对比时你会发现数据量没有酷讯那么多，抓得没那么准，为什么呢？第一，酷讯的抓取全部都是用智能语言的 技术 抓取技术，我们不需要模板，抓几千几万个网站不需要人工干预，我们可以做得非常非常快。
陈华：首先技术上需要很强的识别能力，不需要大量的人工去做，而且可以非常自动地识别出网站的改变，因为很多网站可能三天换模板、换界面，对酷讯来说没有任何影响，但对跟随者来说，如果他用简单的技术做这件事情，他会非常疲惫。还有如果你真的想覆盖互联网上大部分网站，光是抓全度这一点也是很难的事情，我们也有一些非常巧妙的技术，使得我们能发现尽可能多的，不单只是行业网站，分类信息网站，还有很多很多的小论坛。
陈华：可能是一个 非常 小的地方的小论坛上也存在着生活信息，我们也会抓过来。
主持人：现在小论坛上的生活信息是越来越多了，也有各种各样的分区或分板块之类的，有没有和这些论坛进行合作的意向呢？
陈华：我们现在和很多网站有合作。
主持人：你刚才说搜索技术在这一块是很重要的，像Google这样搜索实力比较雄厚的公司进入生活搜索领域，会不会给你们一定的压力？
陈华：我认为压力肯定是有的，但我认为一个公司能不能做大，用户认不认可，关键看他自己，如果我们扎实把自己的产品做得非常好用，那我们的用户也会认可酷讯这个平台，而且酷讯是用一百多号人做生活搜索一件事情 。 对比Google或其他竞争对手，他是不是花同样的精力、同样的人力，他的老板是不是花百分之百的精力做这件事情 。 我相信酷讯在这个竞争上还是有优势的。
主持人：就是一个集中度的问题？
陈华：对，我相信凭着我们的专注、执着，以及我们并不差，其实我们的技术团队非常强大的，我们也有来自Google的人，也有来自百度的人，这样一个技术团队，我相信我们做出的产品不会比他们差，而且我们有先发优势，我们会做得比他们好很多。
主持人：酷讯在这个领域也有一两年的历史了，酷讯大概摸索到了一个固定的经营方向或商业模式了吗？
陈华：经过几年的发展我们也有很多体会，一方面之前最早做酷讯时我们选择的方向非常多，甚至包括交友搜索、购物搜索、汽车搜索，很多都做了，最后我们认为公司还是需要更加专注，所以今年酷讯主要的方向是在旅游和房产上。
陈华：比如我们在旅游方面，现在已经打造出，我可以说是全世界第一个全 概念 的旅游搜索引擎，什么叫做全 概念 的旅游搜索引擎呢？对比其他所谓的旅游搜索，你会发现酷讯旅游搜索的产品线是最全面的，而且是最好用的。
陈华：怎么说呢，一般的旅游搜索就只有机票，最多加上一个酒店，是非常简单的产品，但是在酷讯你可以看到我们有机票、酒店、火车票、旅游线路搜索、旅游目的地搜索，这样一个东西组成的是一个全方位的旅游搜索，当用户想到要出门旅游时，如果你是商务人士，你说就买个机票就能走了，那你用酷讯的机票搜索，可以帮你的公司节省钱。
陈华：如果你是一个普通上班族想省点钱，你可以在里面淘半天，用酷讯的机票行情选择未来一个月哪一天最便宜，找一个特价酒店，你可以用酷讯帮你找到最便宜的东西。
陈华：如果你非常想省钱，或者就是怕麻烦，你可以用酷讯的旅游线路搜索找到一个性价比最高的。现在我们有一个“旅游精品推荐”的产品，我们从几十万互联网上抓取的旅游线路里挑选其中的十个最精华的旅游线路提供给网友。
陈华：比如同样是北京到西藏，也许你用简单的搜索方式会搜索出这个价格高，那个价格低，但你看不出来究竟哪个好，一方面我们在排序上有一些优化算法，我们把程序能识别出来的性价比高，花同样的钱玩得更多、更深入的东西推在更前面。
陈华：比如 “ 无购物 ” 、 “ 自由行 ” ，把这种产品优先展示给用户。另外我们也会用人工的方式从里面淘出来，因为有些东西不是程序简单能做到的，我们会淘出十大经典线路或者精华线路推荐给用户。
主持人：就是对搜索结构进行优化？
陈华：对，如果你今天想去西藏或三亚旅游，我们推荐给你几条 足够 便宜、 足够好 的旅游产品，非常有深度，当以前所谓的参团旅游变成后面的休闲度假概念之后，很多人强调的是，出去就想过得开心、舒服，我们会把能够让你更加放松、更加舒服的旅游产品展示出来。
陈华：还有就是旅游目的地的搜索产品，也是让用户，比如今天我想去哪里玩，可能很重要的一点是我想看看其他网友对旅游目的地的评价，然后看看这个地方值不值得玩，酷讯用搜索引擎技术，把互联网上所有的游记、攻略全部抓过来，再对这些游记、攻略进行深入分析，比如这个攻略讲的是吃的，这个讲的是住的，这个讲的是玩的，然后我们分门别类。
陈华：比如假期时人很多，我想去一个比较偏但口碑很好的地方，你怎么样发现这样的景点，酷讯就可以帮你发现。
主持人：您刚才说的细分评论，应该不会是纯技术做到的吧？
陈华：就是纯技术的，纯技术能做到。一方面我们有一个很强大的分类器，我们把整个互联网上的信息基本扫了一遍，再对里面带有旅游的网站进行深入挖掘，把关键字找出来，比如我就想去北京周边风景秀丽的地方，比如十渡那边的百里，这边肯定不是很出名，但去的人也不少，但你通过酷讯搜索，酷讯会给你呈现一个非常全面的景点介绍，第二，我告诉你目的地现在的天气，第三，我告诉你现在相关的旅游信息。比如去那边的火车要多少钱，当地的酒店多少钱，去那边的机票多少钱，现在有什么活动。
陈华：还有一个就是游记攻略，我们从互联网上抓了很多游记，比如关于 百里峡 的正面评论多少、负面评论多少，好在哪里，差在哪里。还有问答的方式，比如我想去那个地方，有几种去的方式，坐火车应该坐哪一趟，如果坐汽车哪里有长途汽车，都有完整的解决方案，帮助用户做决定。
主持人：就是说酷讯旅游这一块的产品已经比较成熟了？
陈华：对，可以解决了你出行的所有旅游，当你想出去旅游时，你首先可以用酷讯帮你做决策。
主持人：旅游这个搜索产品在网友中的用户数多大？
陈华：现在非常大，一方面酷讯的火车票搜索是酷讯的起家栏目，我相信在未来几年之内它永远都会保持着全中国第一名的搜索火车票的品牌。我们每年春运时，可以做一个横向对比，春运时所有火车票网站都会迎来一个高峰，谁的高峰最大，就是酷讯，因为我们的火车票已经形成一个很强的品牌影响力了，所有人都认可了在酷讯上可以买到火车票，今天也可以给网友介绍一下新产品，火车票在线售票。
主持人：这个新产品是什么样的？
陈华：以前在酷讯上搜的都是转让的火车票，可能别人买了又退的票，但有些时候，比如淡季，可能转让票并不是那么多，今天酷讯提供了在线售票这样一个功能。如果我想出门，就直接上酷讯搜索，酷讯经过购票余额搜索，和列车时刻表搜索结合在一起，首先选择车次，我告诉你这个车次哪一天有票哪一天没票，你点过去之后填一个简单的表格，就进入一个和售票网站沟通的平台。
主持人：这个售票网站是火车站吗？
陈华：其实是我们开发的平台，接入了很多线下售票点，由他们完成后面的服务。现在交易谈完了，你都不用线上支付，你说确认出票，那边就出票，回头快递到你家里来，你给快递钱，这单交易就完成了，非常方便。
陈华：其实我们的盈利模式也是能找到一条路子了，基本上叫做“记忆关键词”的收入模式，其实和百度非常类似，百度卖的也是关键词的前几条，我们也是类似的方式，我们会在保持中立、平等的前提下帮助用户选择更好的合作伙伴的信息。
陈华：举例子，机票搜索，现在酷讯已经跟国航、上航、深航、东航很多家航空公司都有合作关系，和港龙也有合作关系，这种合作关系怎么体现出来呢？当用户搜索北京到其他地方的机票时，你会看到很多不同的价格，但每一个价格又有很多的服务商，比如同样是一百块钱的特价机票，里面有国航提供票价，有大型票代提供票价，也有一些其他航空公司提供的票价，我就告诉你，因为国航是酷讯的合作伙伴，我把国航推荐给你，同时我会告诉你酷讯作为我们的合作伙伴它有哪些特别好的特点。
陈华：酷讯现在已经是国航最大的电子商务合作伙伴之一了，我们也是给航空公司带去很多很多客源，同时作为用户来说，对他是公平的。同样是最低票价，我选择的如果是酷讯的合作伙伴，也是一个很好的服务商，他可能比我们抓的其他的小一点的服务商，比如票代的服务更好一些。
主持人：在机票搜索上可能酷讯直接和航空公司的联系会做到最优化，也会做到比较大的电子商务合作伙伴的位置，但是最近出了这么一件事儿，有报纸报出传统搜索引擎 的排名问题 ，比如卖假药的网站，会通过竞价排名，提高和搜索引擎合作的关系，将自己的网站提到最前面，酷讯有没有严格排除这种情况？
陈华：首先我们在挑选合作伙伴上是非常认真和谨慎的，比如酷讯的租房二手房搜索，我们和几百家中介都是合作的，我们会帮助他们推荐它的产品，但是我们在挑选中介时会精挑细选，比如五道口这个关键词，五道口下面，大家可以看到华清嘉园下就有很多很多小中介，我们究竟推荐哪一家中介，我们会有挑选。
陈华：首先在酷讯上有一个网友投票的平台，很多网友说哪一个中介品牌更值得认可，哪一家店的服务更好，然后在评选的基础之上我们选出质量最好的几家中介，问他谁愿意在酷讯上推荐你的品牌，推荐你的服务。
陈华：比如机票，我们也是挑选服务质量最好的，像酒店，我们现在主要是跟大型的酒店连锁集团合作，他们的服务都是可以得到很好保证的。而且酷讯不单是跟合作伙伴的商业关系，我们也强调跟他们更深入的、全方位的合作。
陈华：比如我们跟航空公司，跟酒店集团的一种合作关系，不是简单的给你找客源，你给我钱那么简单，更多的是我们帮助你一起来把电子商务这件事情做大，我来帮助你把你线上的服务做好，你的交易流程，哪个地方用户体验不太好的，因为我们做了那么多年网站，我们很知道用户希望如何改善用户体验。
陈华：比如有些网站需要注册，光是注册的过程就使得他丢了很多很多用户，他可能没有意识到这个问题，或者他的用户界面很花，很多乱七八糟吸引用户目光的其他的莫名其妙的东西，使得用户流失掉了，我们会帮助他解决这个问题。
陈华：同时我们用酷讯的技术帮他挖掘他的衍生性产品，比如酷讯的行情产品，我们就可以帮助他单独做一个战略的行情产品，帮助你的网友更好地使用这个产品。
陈华：还有服务，比如票代，对票代的响应时间我们会做很严格的监控，从用户提交订单到他那边的反应，我们会监控，如果它超过10分钟都没反应，我们就会警告你，如果你再这样，我们就不跟你合作了。酷讯根据提供给用户一个更加可信赖的生活信息的搜索，使得我们的服务更有保障。
主持人：我们可不可以这样理解，和信息发布机构的合作将成为酷讯以后的盈利点之一？
陈华：对，酷讯永远是把自己定义为一个搜索引擎的位置，我们自己不会做交易层面的东西，更多是我作为搜索引擎，要给中国后面大量的房产电子商务网站、旅游电子商务网站，一起来把中国生活的电子商务做起来，网友能实实在在从互联网上感受到越来越好的服务，更多的服务可以在线上完成，在线上得到好处。
主持人：那我们能否透露一下，酷讯是否已经开始盈利了？
陈华：我们现在已经有不少收入了，但到盈利还需要一段时间。
主持人：我们也知道，06年酷讯就接受了两笔风险投资，在成立的第一年，这也是很不容易的，而且数额也并不小，酷讯有没有进行下一轮融资的打算？
陈华：我们可能会在今年内融资吧，但现在还没有做具体规划，因为酷讯现金还是非常充沛的，我们更希望在现有的资金环境下先把我们的事情扎扎实实地做好，可能下一笔融资就是需要我们铺天盖地地推广告的时间了。
主持人：第一轮是美国联合策源，当时他们是怎么和你们接触上的？
陈华：当时融资可以说是比较幸运，也是一个比较顺利的过程，当时是这样的，当时酷讯只有我和吴世春两个人做，在06年春节前基本没有推广，就得到了非常非常多用户的认可，之后我们把它衍生成一个生活搜索的概念，形成一个完整的生活搜索引擎的整体，然后我们找联合策源时，基本上只花了三个小时，从见面到确定投资额。
陈华：我觉得投资人认可酷讯的重要原因，我和吴世春都是做搜索引擎出身的，我做了搜索七年，包括之前在北大天网，在微软做搜索引擎，吴世春做了四年的搜索引擎，他在百度，第一，我们都是做搜索引擎的，第二我们所选择的方向我们认为是非常有前景的。比如今天我们看房产，好几年市值都已经超过一万亿人民币了，旅游去年刚刚超过一万亿人民币，这么大的市场，在线的只有几百亿，这几百亿里面我只需要百分之几就会得到非常大的公司价值，所以说，酷讯要成功并不是那么难的事情，当然我们要实现这个目标需要花很大的努力。
陈华：就是说，酷讯最早选中了一个非常好的市场，我们也有很好的基础，我们是中国最适合做这件事情的人。
主持人：所以VC一下就看中你们了。现在一般说创业者，特别是包括办网站，已经很难能得到VC的资助了。
陈华：今年环境可能相对差一些。
主持人：你觉得今年，以后网络的发展是什么样的？
陈华：互联网总是会有一个高潮一个低潮，我觉得像美国次贷危机，对投资人的心理压力还是很大的，因为他们可能在里面损失了不少钱，他们在投资时会更加谨慎，比如会投资能赚钱的行业，能赚钱的行业，在互联网的初创公司一开始肯定是亏钱的，拿到投资的概率可能更小一些，当然还是有不少公司还是能拿到投资，只是量没有以前那么大。
陈华：但可能过一两年，随着一两个比较典型的互联网创业公司又上市了，再创造一个资本神话之后，可能投资人又开始认可这个市场，又大把大把的钱往里投了。
陈华：其实今年，据我了解，国内的资金非常非常充沛，机构投资人的钱很充沛，很多的钱不知道投给谁，他必须要投给现在发展比较稳定，很快就可以快速发展起来的，比如酷讯，我们最近也是经常有投资人打电话问我们要不要融资，我总是说再过几个月，不着急，现在我们还没有到那个时间，第二，我们要融资的话，希望能够配合现在我们正在做的产品推广，能够很快地把我们的规模做大的融资。
陈华：还有是像一些很赚钱的企业，比如本来就是IPO的企业，机构投资者可能希望上去赚一把。所以我觉得国内的融资环境，互联网上可能差一些，但其他行业还是非常好的。
主持人：其他很多行业也是专注在电子商务这一块。
陈华：未必是在电子商务。
主持人：按一般规律来说，酷讯这样的企业经过一两轮融资产品发展比较成熟了，如果进行完第三轮融资差不多就该上市了，有一个比较大的提升？
陈华：差不多吧，比如我们经过第三轮融资，应用我们第三轮融资把公司的现金流、利润率和公司整体结构发展到一个IPO的状态，我觉得是有可能的，但时间可能没那么快，也需要两三年的时间。
主持人：有没有考虑会在哪儿上市？
陈华：这个问题对我来说现在还早。
主持人：国内现在创业板也快开设了，深交所的创业板，你觉得这对创业企业，特别是互联网IT企业有什么样的影响？
陈华：我觉得创业板可以做一些尝试，你对公司未来整个大的市值估算是什么量级的，如果你觉得它的量级还不足以去纳斯达克、纽交所上市，可以尝试去创业板上市，而且创业板上有一个好处，其实它是一个融资和退出的平台，比如有些公司在做第三轮融资的时候它其实就不融了，直接上市就算了，上市是一个融资的过程，同时也给之前的投资者一个退出的途径。
主持人：之前访谈有的嘉宾觉得创业者也应该体谅投资人迫切需要返还资金的心态。
陈华：对，有一个退出的途径。
主持人：国内去年A股的市值比较好的，今年相对比较波动一些，但对就在国内解决资金退出的机制是比较看好的，也有很多国内的私募股权基金也在不停地建立，你有没有考虑引入这些资金的融资？
陈华：我其实并不排斥，因为我觉得一个公司真正的价值还是在整个公司上，比如它的股票价值，至于在哪里上市，其实一般公司上市时挑选的也就是在哪边上市它的估值最高、对它的公司发展最有利。比如很多游戏公司为什么不去美国上市，因为美国人看不懂，那肯定只能选香港或国内上市，也是类似的。
陈华：像酷讯这样一个东西，我觉得更适合去美国上市，第一，搜索引擎这个概念在美国谁都能理解，生活搜索里也已经有很多成功的公司，在国外也有很多，大家也能看到。其实这跟你的公司性质、你的发展方向很相关的。
主持人：国外的搜索引擎也有一定的发展，像美国最近也有不少通用搜索引擎转为生活搜索引擎的方向发展。你觉得美国搜索引擎和中国搜索引擎会有什么样的区别呢？
陈华：区别还是不一样的，首先美国的广告价值比较高，就像Google，只需要右边的广告位就可以赚很多很多钱了，但到了国内百度就必须用它的搜索前几条做广告位，因为中国单次点击的价值比美国便宜太多了，一个主要原因是中国的电子商务没起来，大家愿意在网上掏钱的量还没有美国人那么多，我觉得随着中国电子商务的发展，未来可能会慢慢往美国的模式靠，但这个阶段来看还是有区别的。
陈华：同样是做旅游搜索，国外的很多公司完全靠提成收入赚钱就够了，但在国内可能更多需要结合竞价排名的概念，结合全方位服务的概念。
主持人：你刚才也提到酷讯以后的发展会和国内很多电子商务网站进行合作，扩大整个国内电子商务的发展，电子商务现在比较热门的，像淘宝推出B2C，今天也在传腾讯拍拍也在推出B2C，你对这个有什么看法？
陈华：他们的B2C还是处于传统的随机实体交易，但酷讯专注的是生活方面的东西，衣食住行，不是买一个笔记本等实体，更多是买机票、出门旅游，一种服务，很多是服务销售。我相信淘宝和拍拍，对中国整个电子商务来说是一个很大的推动，他们越竞争，越多人愿意使用这样一个平台。
主持人：你们更倾向于和实体电子商务网站合作还是与这些平台合作呢？
陈华：我们主要倾向于实体，尤其是服务方面的，像阿里巴巴和淘宝，比如淘宝做的是实体方面的，酷讯做的是服务方面的，不同行业。
主持人：非常感谢 陈总 今天作客《创业世纪》访谈节目，也感谢各位网友。
陈华：非常感谢网易。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
