图文：会议嘉宾何志忠发表网络营销主题演讲

网易科技讯 12月15日消息，第二届华南区网络营销聚会今天下午在广州举行。会议主要以网络推广、搜索引擎营销、整合营销为主题。图为演讲嘉宾风采依扬（何志忠）。

以下为演讲全文实录：

主持人：谢谢ARY先生给我们带来今天的第一个演讲主题，即：“作为一个站长，如何让自己的网站获得最多的收益”。相信大家都从中学到了不少东西。下面，我们有请下一位嘉宾风采依扬，风采依扬的真名叫“何志忠”。何志忠有请。

风采依扬:2005年开始接触SEO，现负责一个团队对传统行业网站的整体优化和UE，以英文网站为主，同时本人也提供SEO服务。2006年12月参加国内首届SEO大赛—渡虎谷，拿到名次第三名，目前及以后发展方向：网络营销研究及以实验去观察搜索引擎的算法。

下面的时间，交给何志忠先生。

风采依扬：

大家好，很高兴大家能来参与这次聚会，我这次的演讲主题是“如何开展网络营销”。

我们刚才的嘉宾有提到网络营销所占的比例越来越大，在网络营销中，搜索营销的比例逐渐增大，比如，我要在网上去找衣服，我们一般是在常见的搜索引擎上进行搜索。搜索营销在网络广告中所占的比例为57.8%，

下面，我们具体说一下搜索营销的策略，比如搜索与营销的组合、搜索者是如何进行搜索的、确定网站的目标、网站的信任度、网站计算转化率、流量统计分析、时时维护，追踪监测。

搜索与营销如何组合呢？

我们来看一下，搜索营销分为三部分：自然搜索、竞价排名和目录列表。竞价排名的优点是降低网络广告成本。我们在做搜索营销时，必须把握三方面，即：网民访问习惯、消费习惯；广告内容撰写与设计；广告的时效性。

有些客户反映，我们投入很多广告费，得到的却很少，这是为什么呢？比如我们有一个客户，他是做鲜花的，广告优化前，鲜花的关键词有玫瑰花，郁金香，康乃馨。而优化后的关键词为：红玫瑰、黄玫瑰、情人节玫瑰等等。优化后的广告可以在得到同等效果的同时减少更多的成本。

如何了解搜索者是如何搜索的？

我们首先确定目标人群，另外还要了解目标人群搜索行为的意图，再制定合适的广告来引诱搜索者来点击。了解搜索者的后续动作，我们在做链接的时候，经常将关键词指向首页，这是不正确的。因为不利于客户找到他真正所需要的内容。

确定网站的目标

线上销售、离线销售离不开线上销售、市场认知属于一种品牌认知，娱乐信息离不开娱乐网站。

网站做好后，我们如何增加网站的信任度？

首先是版面的设计，美观方面，把重要的内容体现出来，另外网站的导航要清晰，页面的主题要明确、网站结构要做到一致性、增加网站的权威性。

如何增加的权威性

可以将企业认证、营业执照等证件发布出来，另外还可利用媒体的公信力。再者不妨换位思考下，设想自己就是访问者。

网站计算转化率

转化是一个销售的术语,是指把预期的受众转化为顾客；而在互联网上的转化率是订单和数量除以访问者的数量。

流量统计分析

搜索者活动的目标；评估自己的现状；搜索者活动的评估；将流量转变产品销量。

最后，如何避开高竞争度的区域，开拓新的销售渠道？

利用长尾关键词，重点放在长尾关键词的推广。

搭配搜索营销，发挥营销最佳效果!

利用线上(online)营销是提高品牌知名度的高效率营销方式；整合线上(online)与线下(offline)广告活动带来更大的效应以及网站流量；竞价词的搜索量等数据可作为衡量品牌调查以及线下(offline)广告活动带来的效果。