夏立带领媒体参观农村信息体验中心
经历过大城市的血拼后，各大PC品牌把眼光转移到巨大的农村市场。8月24日，联想集团与广东省信息产业厅合作签署了《广东省农村信息化建设合作框架协议》，在广东省英德市建成首个农村信息化体验中心，联想近期发布的2499和2999元农村电脑也开始接渠道订单，标志着联想新农村战略进入了全面实施阶段。
老伯伯在店面体验1499电脑
搭车政府农村信息化，解决渠道之困？
如何将渠道深入到农村腹地一直是PC厂商面临渠道拓展的难题。海尔、TCL等PC厂商均推出过针对农村市场的PC机，但有的PC在农村市场就曾遭遇过这样的尴尬：电脑摆在卖场，不开机也不演示，两台电脑放在店里两个多月，一直无人问津。
作为联想的经销商，金马电脑科技开发有限公司将位于英德市最核心的店面改造成了信息化体验中心，金马电脑在英德市和下属县镇有6家店面，这些店面也都将改造为信息体验中心。广东省信产厅副厅长俞建飞在发言中提到，到今年的6月为止，广东省信产厅已在各山区、县建立了信息化服务中心以及200个信息体验中心、体验站和体验点。“联想会帮助信产厅将原有的信息体验站点做进一步的改造和完善，包括信息体验站点的基础建设和人员培训。升级完成的联想农村信息化体验中心除了向农户提供信息化培训、各类农村信息服务，还将提供电脑产品的销售及售后服务。”负责联想广东售后服务的高鹏向网易科技介绍。
联想近期发布的农村电脑（不含1499，1999机型）开始接渠道订单。网易科技向金马电脑销售人员了解到，农村电脑很受农民关注，但暂时还没有消费者购买。变革农村信息服务中心，打造自己的销售和服务网络，联想渴望从这个渠道寻求突破。但是，如何培养渠道的专业性，打造渠道的忠诚度，仍将是联想必须面临的问题。
抢先圈地，等待时机成熟？
根据联想集团新农村战略的规划，联想集团与广东省信产厅的合作将承载四方面重要工作。第一，设计、开发、制造符合农村需求的电脑终端产品，建立相应的应用模式，并为农民提供优质服务。
第二，通过新建或改造原有的联想专卖店、建立示范店等形式，整合资源，协助广东省农村各市县建设信息化体验中心(站、点)共300个，提供本地化的一站式信息服务。
第三，联想将开放在广东省的500家店面作为农村信息化的宣传和服务平台，并依托店面，与广东省信息产业厅一起为农民提供培训、体验和其他服务。
第四，根据联想集团新农村战略的规划，联想将强力打造村镇销售网络，首先会在广东建设500家左右的代销点，并将售后服务覆盖到1-3万个行政村。
海尔、宏图三胞和惠普等PC厂商在其它地区均有过类似于联想的尝试，TCL也于2006年起与广东省信息产业厅和英特尔联合，选取37个县建设100个农村信息化体验中心。而此次联想与广东省信产厅签署《广东省农村信息化建设合作框架协议》，更是让人感到“圈地”的味道越来越浓。当被问及联想计划中还会和哪个省的信产厅合作时，联想集团副总裁夏立表示：“下一轮我们还会进入哪个省或者是将新农村的战略在哪个省进一步的延续，前期我们有设计和沟通。我们也跟很多的省或者是信息产业部的相关领导以及调研公司进行了调研。在未来的三年内，我们会很仔细的关注。”
夏立同时还提到：“价格、应用匮乏、观念淡薄以及习惯性的缺失，这是最大的问题，如何帮助农民树立信息价值的观念，让农户可以真正的认识到信息的价值，这是我们的目的。”
产业整合，共同培育市场？
2006年底，惠普与江苏电信合作，在泰州率先推出“首付198，惠普电脑和电信宽带一起带回家”的全新营销模式，短短4个月，惠普就卖出了1.8万台电脑，泰州电信也发展了1.8万个宽带接入用户。今年，浪潮电脑也与唐山网通签订战略合作协议，方正电脑、清华同方也分别与中国电信广东分公司、北京网通联手杀入农村市场。显然，曾经在一二级市场一度夭折的“宽带+电脑”形式似乎正在成为引爆农村PC市场的燃点。
“面对农村要有系统化的解决方案，不光是联想的设备以及政府的导向，要更多的企业参与进来，联想在围绕产业链的整合上，我们做了相当多的储备和准备，包括电信以及其他的内容服务商、电信运营商我们有密切的接触，如果后期农村市场真正的可以接受，又可以接受捆绑有效的方式，例如宽带入户的项目，我们会在其中进行参与以及积极的整合。”夏立说。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
