蓝狐创业团队介绍创业方案

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蓝狐：各位评委、嘉宾、同学大家下午好！我们是蓝狐团队，我是这个团队的团长，我是来自湖北武汉的赵抗，大家好我吴贤隆，来自中山大学，我担任副总经理的职务，主要负责公司日常的详细业务的细节，因为公司刚成立没有人力资源部，所以一些人事方面的事情也是由我负责的。

大家好我叫邓奕健，我是企划方面的，谢谢！

我叫段晓刚，我是陕西人，但是我在湖南长大，中山大学读书，在这次商业计划书公司中，我是负责策划宣传这方面，谢谢大家！

大家好！我叫庞越杰，我的专业计算机课程，这个小组里面我负责财务这块，所以很多会计方面的东西还不懂，希望各位多多指教。

我叫赵小生，我在公司里面负责总的技术方面，总是相信别人比我强，所以我来这里学习。五谢谢大家！

大家好，我叫钟仁教，广东技术师范学院，我负责业务部方面的。

大家好，我万丽丽，广东邮电技术职业学院，担任公司高效的业务，今天很高兴参加这次比赛。

大家好，我叫谢洁薪，在创业活动过程中，我是担任技术部成员。

大家好！我叫张得俊，我在公司对内的网站支持，是负责技术开发方面的。

现在由和我的副组长结合PPT分享计划书的内容，这个是高校和中小企业合作，蓝狐科技服务有限公司，初期是以IT为主，结合铭源公司的特点，以及自身技术的特点，选择以IT进入市场。在高校到体育这块，高校的驱动成果进行转化，这块使用行业代表模式，这样不受行业的局限，这块不需要做过多的技术支持。

首先说一下，这里面来自地方最多的也是在专业方面最有实力的团队。所以，我很肯定我们今天能赢，这是一个目录，下面先介绍项目行业背景作一个分析？

也是第一个问题为什么需要我们？

我们可以看到现在科技的竞争，尤其是信息科技的竞争，在这个企业发展中的巨大作用，但是中小企业首先技术能力不高，技术团队也是水平不高，然后在企业的信息化建设方面步伐一直很慢，从发达国家的来看，这是不合理的，因为在现代社会信息是企业发展一个非常重要的因素，然后再高校那面，高校很多的技术成果，因为没有专业队伍帮他们推广转化，形成一种资源的浪费，高效里面技术团体研究成果人员是资源浪费，我们公司正是基于这样的背景产生。我们的两大核心任务。

现在谈一下竞争优势，首先高校有一个最明显的特点，就是价格的低廉，我们有灵活的服务，初期IT方面，有铭源公司软件开发这块，会引进技术顾问策略，技术顾问有请业内专家，我们的大学技术合作伙伴无法解决技术上难题的时候，会提供技术支持。

还有就是两块业务的互补，这两块面对的都是终端业务和高效，核心业务互补可以得到很大的资源共享，我们想做什么，毫无疑问，我们将打造中国校企第一品牌，这是我们的规划图，首先生存计划是6个月，这个是对行业熟悉，目前行业涉足的企业也不是很多，也不是很完善。6到24个月发展壮大时期，主要用于业务网络铺设，首先稳固珠三角地区，然后是铺向全国，高校是技术伙伴的联盟，和我们没有直接的关系，但是有项目时候会和它签定合同。

短期的目标是生存阶段，6个月达到收支平衡，6-18个月进行业务发展期高校到企业的技术转换，面对中小企业IT建设。长期目标就是第一块业务，因为有很多的资源转过来，对我们的第一块业务进行补充，我们还会涉足其它行业。

这是我们的市场分析，成长型中小企业，计算机应用的情况以及信息化项目的实施情况。这是调查企业数字中有一个使用计算机项目的图，这就是企业的数量，这个是是有计算机项目数量。

中小企业和高校科研机构合作情况也是非常不容乐观，大部分是和高校科研机构合作。中小企业的技术创新能力分析也可以明显看到，他们的研发人员文化水平很低，在现在科技型社会里面这种不均衡的结构是无法调整企业长期发展下去的。

这里是中小企业技术更新的方法，大部分都不是自己在做一些研发，大部分都是仿制或者是购买的东西，我们再回到第一个核心业务，企业对高校之，目前是国家鼓励企业和高校合作，然后寻找完善的道路，目前来讲，这件事虽然国家在提倡，企业做得不够市场化，这个方面的需求非常高，但是解决途径非常很少。

第二，高校每年的科技成功是6000-8000左右，有些科技成果没有市场效应，也没有大学教授也有可能，但是也有不少是挖掘不够，推广不够的好项目，这是我们做分析的小结，当前中小企业信息化水平太低，技术创新能力不够，高校研究成果无法找回生产力。

这里是我们的对竞争对手的分析，首先专业的科研机构，包括市中心的研究所，收费高而且很难接触，对于偏远地区的中小企业肯定无法与之合作，技术是不够，一般中介没有技术保障，没有后期的维护，而且服务范围太窄。

这是我们的品种规划，首先是只做这一块，然后扩展到其它行业。下面是简单的业务流程图，初期是利用网站推广和宣传来找业务，对每一个项目可以做的，也不会IBM做的项目，我们提供专门的解决方案，产后自由的技术支持中心，我们并不参与这些项目的建设，我们只是起个跟踪，全线是提供开发稳当，以备后期的维护和社会的服务。高校的研究所，研究生员包括有能力的团体，像中山大学做的这个，这块收费只收推广的费用，在整个过程中间起到中介性的作用，这是我们一些业务的关键词。

企业协会伙伴，像我们这种服务型公司快速搭建网络是很重要，选择在广东中小企业文化成熟的地方，和企业合作做一些沟通，然后会有利益方面的合同，快速在行业内做一个网络。

下面就是财务的状况，财务初期原始资金是铭源提供的10万元资金，如果我们努力做下去，我想还可以铭源另外10万，我们预算一下10万元可能不够。这个是预算的表，相当紧张的预算表。我们的收益，在6-18个月之后，我觉得我们的网络搭建成之后，就是服务型公司非常重要的东西，我们的业务是成倍增长的。

这是我们的组织架构图，因为创业公司还是比较简单的。这是我们团做出来了，各自提高分配的职责和企业内的职务。

下面的这些是一些奖励的细则，我们的风险评估，其他一般的创业公司风险评估我就不做了详细的追处，主要是我们的人员风险，因为我们来自不同的地方，又是在校的学生，如毕业以后进行创业项目的还是有一些地域上的冲突，基于公司本身而言，需要每个地方大学生，高校的分布长广泛，同时而且有的同学和学校沟通，大四的时候可以连续工作几个月，这里大部分成员还是广州地区，我相信这个可以解决。

最后谈一下企业文化，作为一个服务型公司，必须把服务放在前面，这个并不是IBM，我们只是参考IBM，我认为服务的最高层次，虽然大家都知道是为客户创造价值，但是真正做到是很难，一方面是教育，一方面是国家经济的主体，从开始创造服务商的企业文化是非常有必要，作为新一代的企业人，从开始就秉承为客户创造价值做生意，或者创造附加价值来做生意理念，而不是依靠拉回扣的手法，谢谢大家！

评委提问：

傅伟：我有几个问题，第一个我感觉比较多会依赖于铭源自身技术资源，所以你能不能用一句话、两句话来讲一下你公司的核心价值是什么？

第二，今天起的目标要创建校企合作的第一品牌，能不能阐述一下校企成功的最关键的因素是什么？

第三，刚才你提到关于企业应用的图表，有一个企业的应用是3个月时间，你所面对的市场，应用现在都用的是什么？打算做哪些给他们？

第四，刚才看到你财务上的数据，大概看了一下。一个月预计的收入3000多块钱，所以想知道你这3000多块钱收入大概从多少个项目来产生，两位人员是做销售的，作为销售人员来讲现在有没有开始考虑怎么完成一个月的任务？

蓝狐1：首先我回答第一个问题，就是我们的核心竞争力，开始我不能拒绝太多的客户，这个客户提出的项目用后台无法保证完成的情况，我肯定想到铭源，而且铭源也是另外一笔业务，这是双赢的局面。

第二，校企的成功的关键，也是平常讨论到，校园的研究成果，注重研究，没有引入市场化的导向在里面，使很多研究成果没有实际利用价值。提供专业的推广服务，让这些校园和企业以很边界的方式联系在一起。

第三，设计到技术细节，我想请我的技术总监回答。

蓝狐6：最小的公司也会说做一个上班打卡系统，如果做大一点就是会做网站，收费系统的也有。

蓝狐2：我补充一下，中小企业还有一些系统，用友和金蝶系统，如果再做大一点，ERB之类的，但是ERB这个系统公司接不起来，如果做的话接一些比较简单，功能模块比较小的架构。

蓝狐：我们的预算按照一般的项目来说，3000-5000元左右的话，我们只需要3、4个月就可以，我们现在还不可以接几万的项目，先做一些小的，然后积累一些人才，从小的项目开始，业务和业务员说。

蓝狐10：在高校寻找一些会承担这些技术的人，宣传我们所做的东西。