职友集CEO郑泽锋（左）与天拓科技总经理黄挺（右）
网易科技讯，职友集CEO郑泽锋与天拓科技总经理黄挺日前做客网易科技《创业世纪》时表示，职位搜索这种新的招聘模式至今发展尚未如理想，其中最大的问题是用户还没有完全接受这种新的服务模式，用户体验不够理想。但同时，他们表示随着招聘信息越来越趋于分散，这肯定会最终促成职位搜索的流行。
郑泽锋认为，职位搜索是一个全新的用户使用习惯，以前招聘网站上用户是一对一的投放简历或者寻找工作，但在职位搜索上能够呈现所有人才网站的招聘信息。对用户而言首先会觉得非常方便，但后面的求职行为究竟是放在人才网站，还是本身垂直搜索要去解决，整个行业还没有形成一个很好的模式。在这个问题上，职友集走的是开放的路线，跟行业性或者区域性的人才网站更加紧密的合作，求职者在职友集上填了一份简历，会自动把求职的简历发到这个人才网站，与合作方形成共享简历。但同时，郑泽锋也承认，在现阶段职位搜索整体还不够壮大的情况下，拉动前程无忧、中华英材网等龙头招聘网站合作还很难，所以只有从行业招聘网站以及区域招聘网站下手。
另外，这些与职位搜索引擎达成合作的招聘网站还可能为职位搜索引擎带来新的利润来源。郑泽锋称：“职位搜索在数据源去收费这一块也可以有一些突破，比如国外一些同行，在他们投广告的也是一些人才网站，人才网站也会在他们上面投广告，我们第一笔和第二笔收入也是来自于人才网站的。我们的数据源不单单是目前看到的人才网站，整个数据源包括了报纸和招聘信息，现场招聘会，甚至说企业网站的招聘频到发布的信息，这一些来源能够产生出后面的模式，我们也是在探讨。”
在资本运作方面，今年3月职友集从浙江天德创投获得一笔1000万元人民币的风险投资，对此，为职友集提供天使资金的天拓科技总经理黄挺形容是一个非常偶然的事情。黄挺透露，在职友集启动以来，投入百万级的天使资金对天拓科技而言还是比较吃力的，之前职友集也很包括IDG在内的很多知名VC有过接触，但他们都趋向认为职友集目前不太需要VC资金的介入，反而与天德创投这个房地产集团下面的本土民营VC谈了两次后，就顺利地达成了合作，“大概10天左右钱就到帐了”。
对此，郑泽锋认为：“如果你的项目是很初期的项目，像IDG等比较热门的VC目前是越来越做中后期的，所以可能不大会关注这些项目，反而可能本土的创投，或者一些人民币基金会更加关注这样的项目。”
访谈视频回放
从搜索分销起家 萌生招聘+搜索
网易科技：各位网友，大家下午好！欢迎来到我们创业世纪访谈实录，今天来到我们访谈事两位嘉宾是职友集的CEO郑泽锋先生，还有天拓科技总经理黄挺，欢迎两位的到来。我们今天谈的话题是关于垂直搜索在职位搜索的话题情况。今天我们访谈时间从现在开始大概是一个小时，如果网友有一些问题需要跟两位嘉宾讲的话，可以在我们访谈室中留言，我们会挑选你们的问题给我们嘉宾做互动，下面先请两位位老总给我们网友打一个招呼。
黄挺：大家下午好，我是黄挺。
郑泽锋：大家下午好，我是郑泽锋。
网易科技：今天我们谈的话题是关于垂直搜索和职位搜索的话题，大家看到黄挺坐在我们这边是一个嘉宾，大家都知道天拓科技和职友集有密切的关系，这里能否跟大家分享一下两个企业到底是怎么样的关系吗？
黄挺：我跟郑泽锋是大学同学，我们认识很多年了，当时做天拓的时候一起出来创业，到04年的时候我们感觉在招聘领域应该有一个新的模式出来，当时因为天拓也在做搜索的一些分销的业务，所以就觉得可能把招聘和搜索结合在一起，就产生了职友集的垂直搜索，职友集一直是由天拓作为天使的角色来辅助职友集的整个开发以及一些帮助，包括最开始的核心开发，都是和天拓合作的，基本上是天拓生产了职友集的项目，再独立出来做了职友集公司，大概的情况就是这样的。
网易科技：你刚刚提到04年您觉得搜索职位招聘这一块会产生一个新的模式，当时是如何分析这个新模式的出现的？
黄挺：现在看到职友集的整个产品形态，跟我们当时一开始设想有了很大的变化，对市场做出一些调整，在产品这块，郑泽锋一回会详细的说，我们天拓是做企业服务的定位，所以我们有一个很大的规模，需要经常去招聘，我们发现传统的一些招聘不管是在效果、效率，还是这种模式我们感觉不是太理想，需要一些新的东西出现，作为和搜索的这些厂家合作的过程中，我们也积累了对搜索整个模式的一些理解，我们就从职友集的定位应该是，从作为一个招聘者或求职者一个入口，我们用搜索的形态和这种模式把它展现出来，当时就是这个简单的想法。
网易科技：下面也请郑总介绍一下你们在这几年发展的情况。
郑泽锋：我补充一下黄挺所说的，天拓为什么会进入职友集，职位搜索这个领域基于两点，一个就是我们天拓整个团队在企业服务这一块，做了5、6年的时间，在企业这个服务领域积累了很多的经验，我们觉得目前觉得互联网能够从企业口袋里面掏钱，就有两种一种是帮企业做推广，帮他做营销，比如说百度、阿里巴巴，还有一些行业网站；第二种是招聘，我们一些企业要通过网络招聘去招到他们所需要的人，他们会交钱给招聘网站。我们考虑了一下当时也做了一些调研，觉得在这两种模式里面，我们当时是做搜索引擎厂商的代言，在这个领域里面企业服务和招聘，这里有一个比较好的结合，再跟搜索结合在一起，所以就产生了职友集，这就是整个的过程。
职友集从04年有这个想法，到05年我们开发，上线到现在也是一年多、两年的时间，这个过程是非常曲直，也是比较难忘的。现在回过头来看看，我们很多当时的设想，或者我们所做的一些东西，到现在可能有一些做的比较大的投入，可能有一些之前没有想到的现在有想到了，这个也是跟着我们整个垂直搜索领域的发展去做我们一些战略的调整的。
网易科技：能不能举一些例子，哪些是调整比较大的。
郑泽锋：我们当时在做垂直搜索的时候，当时想的比较理想，企业可以在我整个搜索平台里面发布按它的招聘信息，不只是搜索，还提供企业发布的功能，这一个想法到了后来，基本上我们把它否定掉了。这个过程我们也是吸取了很多的教训，到后来我们坚定了一定，我们就做搜索，我不做信息的发布，我们做信息的入口，让求职者通过这里获得招聘信息，但是求职者的求职并不是发生在这里，我们慢慢把整个公司和产品的定位在行业里面定位比较大的关系，可能很多垂直搜索有很多的领域，我们怎么定位在行业链里面的位置，很多人的观点，可能垂直搜索是颠覆性的东西，个人觉得是错误的，其实搜索是和传统的网站，甚至是和现场的招聘会，企业的一些其他的招聘方式其实是并存的服务模式，他们之间的关系不是说一种我颠覆你，你颠覆我这样一种关系，而是一种相互促进，甚至是未来结合的关系的。我们觉得这个领域这样子的。
网易科技：垂直搜索的出现给原有的产业链增加一个环节，把他的服务做的更完善。
郑泽锋：我们传统的搜索引擎并没有把用户获取信息的行为放在他们的网站上面，而是让他只是作为信息的窗口。
“舍近求远”拿下1000万民营资本风投
网易科技：在这一年多差不多两年的发展过程中，有没有达到你们预期的目标。
郑泽锋：有一些有，有一些没有。
从我们整个团队的组建，包括我们产品的开发进度，有一些地方可能我们在某一个时间要推出什么样的产品服务，或者是做一些什么样的产品服务，基本上达到我们的要求。
但是在整个市场的发展，我们之前预计今年能够怎么样，比如说整个搜索领域能够到什么样的规模，到什么样的阶段，这个是没有达到我们所想要的目标。这个可能和整个产业的发展有比较大的关系，和整个垂直搜索领域有比较大的关系。
网易科技：郑总说的“三年不死，生者有为”，这句话现在是怎么理解的。
郑泽锋：我就说其实我们当时在天拓下面的这样一个项目组，我觉得我们可以不去考虑收入，去做三年，因为当时天拓来说能够给我们提供这样的天使的服务和帮助，其实我是这样的意思。
网易科技：天拓在职友集项目上做了一些天使投资，数量能否透露一下。
黄挺：对我们这种公司，百万级别的投入应该讲是有一点压力的，差不多是这个数。
在天拓也不是把这个项目当做一种天使的角色的，当时我们是包括泽锋这边，也是整个天拓在负责产品和技术的负责人，目前我们整个职友集开发团队核心的骨干也是来自于我们过去在天拓已经合作过好几年的同事。过去的不仅仅简单看这样一个数字的，除了钱能够让他实现这个项目的开发之外，还有的就是一个很稳定的团队，以及整个做事的感觉、氛围，这个是很多临时组凑起来的开发团队和项目团队不可以比拟的。
网易科技：其实今年3月职友集也获得了一个民间企业的千万级别融资，这一点对于这边做天使投资人心态是怎么样的。
黄挺：天拓对于职友集不是天使的角色，只是他好像做了这样一个角色，我们觉得非常看好，因为本身整个团队都是天拓出来的，我们非常看好这个团队，我们也同时相当认可这一个发展的方向，所以有了我们的投资人进来之后，感觉来讲这个事情和思路得到了外界的认同，并且有更大的资源去支持这个团队走的更远，做出更适合用户和招聘企业认可的产品，所以非常开心的。
网易科技：郑总这边有没有关于投资商的资料可以跟大家分享一下。
郑泽锋：这个投资商就是浙江那边一个民营创投机构，叫天德创投，是一个房地产的集团。这一个公司他投资我们也是非常偶然的，之前说人家拿投资多快，我感觉我们也是非常快的，可能这个过程跟这个投资商见过两次面，谈了几个小时的时间，基本上他们就觉得给我们这样的一个支持，我觉得这个过程主要他比较认同我们这个团队，因为天拓之前的基础，有一个延续的因素在这里面。
网易科技：是什么原因促成你们去找一些本土的资金，不去找一些大家非常熟悉的风投，两位和本地的风投接触比较多的，是什么原因让两位选择了这个本土的资本？
黄挺：拿钱这个事情不是非常刻意的，是非常顺其自然去做的。
第一个有可能刚才你讲附近的比如广州比较活跃的一些风投，跟我们关系都非常好，经常在一起，有可能对方感觉我们在这个阶段不需要太多的钱，就因为有天拓在那里去支持这个项目，他们对这个项目也有他们的分析和看法，我们也是非常偶然的机会去接触在浙江的这家民营的创投，其实在接触之前，我们也是跑过很多地方，在北京、上海都接触不少这样的VC他们看到的数据，觉得我们目前还是处于一个稍微初级的阶段，需要再看到另外的数据出来，见了两次面，大概10天左右钱就有了，是比较顺利了一件事情。
网易科技：有没有跟他们做一个沟通，为什么他们这么快就能够下这么大的决定去投你们这个项目，站在我第三方的角度，这么多知名的VC觉得你们不需要这个钱，为什么他们会投你们？
郑泽锋：我个人是这样看的，每一个投资公司或者一个机构，可能对他们想要投资的领域自己本身有一些定义，或者想要投什么类型的公司，这种类型的公司到了什么阶段，他们会去投，可能有一些自己的定义，每一个公司都不同，有一些他们投资是比较天使级的，有一些是之前的投资期的，这是一个方面。
第二个方面不同的公司对他所投的领域，可能内部有一些不同的看法，刚好是我们投资人他们内部就定了两个方向，一个是垂直搜索这个方向，一个是行业的方向，其实他们关注我们也挺久了，他们接触的过程见面只是两三次，其实他们关注我们很久了，所以我觉得主要是不同的投资者有不同的看法。
网易科技：其实两位这次的经历，给大家总结一下，拉VC不一定是看几家就去想事情，看一下本土的VC也是比较好的。
郑泽锋：如果你的项目是很初期的项目，像IDG等比较热门的VC目前是越来越做中后期的，所以可能不大会关注这些项目，反而可能本土的创投，或者一些人民币基金会更加关注这样的项目。
黄挺：这是一个从VC的性质去分析的，我觉得在项目团队来讲，如果说在一开始没有一些模式的积累的，数量的积累，想要拿钱我觉得不需要浪费这些时间，觉得去听行业的意见，甚至更多的精力是放在产品的用户体验的身上，可能会更加实际一点。
在这个过程里面一定程度上也是不断检验我们本身的思路，如果觉得差不多了，也要主动去接触和了解。钱肯定不是最主要的，如果你的项目好的话，我想像国内有很多钱追着你走，但是现在还不够时候的话，还是把精力主要投在产品上面。
与招聘网站竞合关系微妙 用户使用习惯是最大障碍
网易科技：从整个大环境来说，VC今年在垂直搜索上面的投入，数量还是没有像去年那么疯狂，是什么原因导致这样的现象呢？
郑泽锋：我个人觉得去年是一个高峰期，这个和整个市场，有点像气候有一个不同，可能每个个时间都有一个质点，前几年有一个电子杂志，有一段时间有一个垂直搜索的时间，可能去年有这样一个时期，大家都会往这方面去考虑，经过去年这样的一波之后，能够拿到钱也拿到了，静下心来做销售，拿不到钱，有些公司后续的资金支持不了的话，可能也慢慢沉静下去了，到了今年我觉得可能大家都是这样的状态，拿到钱想着怎么去做产品，怎么赚钱，怎么去做服务，拿不到钱。因为过了这一波淘汰之后，能够出来也就这么几家。
网易科技：这个状态生存是能够生存下来的，继续做自己的事情，反之就排除掉了。
今年会不会有一个问题，今年说最多是社区的概念，社区和去年的热点垂直搜索的概念两个相比的话，哪一个会看好。
郑泽锋：去年也是说社区这一个词了，我感觉是在这个过程中，哪一个概念不是最重要的，而是我们作为互联网的从业者做东西给人家用，在这个过程中，慢慢也会体验用户的需求，他们需要什么样的东西，哪一个重点，哪一个是将来发展的更好，我觉得可能更多的是它不是一个一尘不变的东西，垂直搜索会慢慢和社区结合，社区可能也会慢慢结合垂直搜索的东西，我个人觉得我们更多是从用户的角度来说的，互联网的产品能够给他们带来一些新的东西去考虑的。
黄挺：其实目前大家知道百度也非常强调社区，作为中国雅虎，我们也看到了有可能在未来新的产品战略上面把搜索和社区结合的非常紧密，这一个其实从这些主流的厂家来看的话，这个就是带着一种趋势和方向，作为垂直搜索怎么和社区结合在一起的，这个也是我们目前职友集在探讨的地方，我们觉得这是一个趋势，但是是在哪个阶段展示出来，能否同时做好两个体系，可能需要一个过程，这个也是动态发展的过程。
网易科技：其实回过头看我们看职友集两年多的发展过程，刚才提到一个问题，还有很多还未达到自己预期的发展的目标，有很大原因是外部原因，是否有一个问题在垂直搜索这个简单的比较狭小的领域，还没有一个很大的企业推起这样一个企业发展。
郑泽锋：我觉得可能垂直搜索它是一个很大的范围，可能每一个领域的都不同，他的模式接下来所发展的模式都不同，现在旅游垂直搜索，或者是说购物的垂直搜索和职位垂直搜索下来发展，大家都是这样的细分，以后需一个领域成功做起来的模式可能会相差很多，对其他领域，我没有做过什么研究，对职位搜索我觉得你刚才说的是对的，目前为10个求职者你能够在一个地方能够所有网站上面的招聘信息，你会不会去用，选择会去用的占80%，但是有了这样的需求，如何做的让他用了之后这个结果是他满意的，用得过程是非常通畅的，用了你网站之后下次还会再来用，所有的这些问题都是归集我们从业者要去考虑的问题，但是这个过程还没有说哪一个厂商做出一个绝对满足用户要求的。
职位搜索这个行业目前还还是爱一个摸索的阶段。
网易科技：这个难点是在哪里？
郑泽锋：因为是一个全新的用户的使用习惯，比如说以前它在中华英才网或者是在其他的网站搜索招聘信息就投了简历，再关掉窗口再去开其他的网站，再去做的话，可能有一些求职者已经习惯了这样的模式，突然之间给你出现了，你能够获得所有人才网站的信息，他首先会觉得非常方便，后面连续的求职行为究竟是放在人才网站，还是本身垂直搜索要去解决这样的问题，整个行业还没有形成一个很好的模式，让求职者很通畅使用这个流程，我觉得是这个一个因素。
网易科技：我们也看到一个功能，向人才网站发送简历的功能，这个功能推出以来有没有满足用户需求的。
郑泽锋：在这里面我们也是在思考这一个方面的拓展的，我们的产品往更加开放方向的发展，我可能会跟行业性的人才网站，更加紧密的合作，求职者在这里填了一份简历，我们会和人才网站更加紧密的合作，我们会把求职的简历发到这个人才网站，他那边也共享了这个简历，我们会往更加开放的方向去发展。
网易科技：这个简历是放在职友集上面，还是放在其他上面。
郑泽锋：首先会在职友集上面有一个，属于通过职友集去做这样的事情的话，目标人才网站也能够获得这样的简历。
网易科技：你刚刚提到垂直性，或者地域性的网站，前程无忧，这些比较综合的大的网站和职友集，这种垂直搜索引擎合作的方面，还是有一个比较不妥的地方，就是大家会有一种敌视的状态吗？
郑泽锋：我觉得敌视谈不上，大家现在还不是数量级的问题，对于我们来说还需要成长的过程和时间，我们目前在整个产业链里面，我们更加清晰去认识到我们的位置，我们不是要去抢人家的市场，或者抢人家的份额，我们是希望在整个产业链充当其中一个链条里面的角色，我不是去跟你竞争，抢你的客户，我只是在这个过程能够满足求职者在过去招聘信息里面的需求，如果说求职者在这里面能够满足这个需求，而这个需求我这个产品利息和人才网站有一个冲突，其实也是对传统的人才网站促进，其实我们也看到越来越多中小人才网站，大投觉得你还小，根本不用去考虑跟你有什么样的合作，但是一些中小的人才网站主动找我们合作，所以我觉得这个也是从我们产业链里面的位置慢慢清晰，我们究竟要做什么。
网易科技：第二个问题就是你刚刚提到在职友集上面发一个简历，别的网站都可以共享，这样不同的人才网站简历的格式，是否要根据你的标准做统一。
郑泽锋：肯定会有这些方面的问题要去做，你刚才提的只是其中一个方面。求职者的隐私是否愿意这样做，等等。
网易科技：现在整个流程比较明晰吗？
郑泽锋：现在整个产品还没有出来，还是在探索的阶段，我们觉得这个前景非常难说，关键是从求职者这样的角度，这样的一个功能是不是能够更加方便在我们网站使用，使用的结果是不是能够如愿以偿找到工作，获得更多招聘信息的同时，从获得更多招聘信息的同时，能够完成求职行为，这个求职行为即使是在我们这里完成了投简历的流程，这个流程本质是在我们这里，其实还是在人才网站里面完成的，我们没有和人才网站做正面的竞争。
职位搜索谋求向数据源——招聘网站收费
网易科技：我们说完招聘网站的事情，我们再说另外一个，对垂直搜索有竞争关系的，一种所谓综合性的垂直搜索，比如像酷讯，他们也做招聘的服务，两种对比起来的话您觉得哪一种更看好。
黄挺：这个和酷讯要面对腾讯、和Google也是同样的问题，其实我们在定位的时候，我没有想到酷讯，当时也没有出现，在于讨论和Google这样的进来，对我们有什么样的影响。我觉得这个话题在当时我们没有讨论出一个结果，然后我们觉得也没有太多讨论的意义，因为你本身细分，你产生一个更加细致的服务，和产品、用户体验，本身就是一个优势。如果说现在某个领域，有一些很大的鳄鱼在那里，你就觉得没有办法去竞争了，想起来所有的事情都做不了，从这个角度出发，本身我们认为更加细分能够让我们在网络招聘，在和搜索结合上有一个很好展现的空间，可能比一些竞争对手能够做的更加专一些，这就是我们的积累。
网易科技：问另外一个问题，看了博客上面写到一个事情，前程无忧最近也是用了一个关键词搜索这么一个概念，他其实是在职友集这里一个模式区域完善他招聘服务，是借助了搜索的概念，这种搜索概念很容易去被已经能够成功的有资金、实力大企业去模仿，你们对被人家模仿的风险是如何看的。
郑泽锋：前程无忧做的搜索不是叫垂直搜索，我们是在寻找职位的时候，他现在是在输入关键词，这一块借助了百度、Google搜索的模式，可能推出这个模式让一些求职者会慢慢习惯使用关键词来搜索，但是最根本的问题就是前程无忧本身模式非常成熟了。传统招聘服务上面，我觉得他们目前有没有可能去放弃成熟的商业模式，去进入一个目前模式不是非常清晰的领域，这个领域会对他目前的业务有一些其他的影响，可能市场会怎么去发展，可能我们还看不到，但是我觉得大家都是在做这个行业，可能相互之间有一些学习，促进这个产业更好的发展，这个是不可避免的。
从目前市场发展上来说，他们主体不太会往这个方向去走。
黄挺：从最近前程无忧中华英才、智联，我们看到在产品动作上面开始在寻找自己差异化的点，也推出了一些新的产品，前程无忧这个搜索其实就是为了让他原来的招聘模式基础上面去做一些业务体验的改进，跟垂直搜索不是同一个概念，对他能否进入这个模式我觉得肯定他们会关注，因为他们作为行内的领导者，他们对各种新闻都会比较关注的，基于过去的模式和目前垂直搜索说出现出来的价值，我想他现在很难去彻底往这个方向去靠，这个也是在我们理想的时候和雅虎、Google同样一个类别的问题，目前传统招聘、网络招聘领域这些公司他能否进入这个垂直搜索，当时我们也是讨论了这个问题，这个问题应该讲现在还看不到有这样的趋势。
网易科技：另外两个网站，中华英才网和智联招聘他们产品上面又有一些什么不同呢？
郑泽锋：对于中华英才会在他搜索结果里面做一些排序性的广告，排在前面的广告资源重点拿出来，促进他的销售，增加一些营业收入，可能还会考虑一些企业一些招聘，视频方面的应用。
前程无忧你刚才说的，在整个职位搜索里面有一个变动，提供了更多关键词搜索的功能，我觉得这些都是做这个行业都感觉到，用户的一个使用习惯有什么的变化，也是在不断的发展的。
网易科技：这些行业巨头变化的趋势能够给两位一个启示，我现在做职位垂直搜索的盈利模式上面会不会可以借鉴的地方。
黄挺：我觉得他们在盈利模式，这一块应该是基于传统的现存主流网站领域里面产生的，我们在探讨职友集的商业模式，我觉得应该对我们来讲也是需要一个创新，基于垂直工作的领域作出一定的创新，这个有一定的参考性，从未来的服务模式、收费模式肯定是会有一个创新出来的。
网易科技：两位目前来说对招聘是这一块作了收费的模式。
黄挺：现在我们还没有最终确定用什么样的方式来收费。我觉得目前很重要的问题，其实还是要解决在前几个问题谈到的，就是我们如何去通过做产品的体验，解决好在招聘领域的一些比较本质的问题，从而去改变这个用户的使用习惯，职友集作为他招聘、求职的入口，这样一个方式。如果说能够做好这个方式，我想收费模式是非常自然就会产生的，因为对于我们这个团队来讲，如何做收入，我们是有一定的信心的。
网易科技：郑总之前有一个观点，如果Google在做职位搜索这一块，对于整个职位搜索来说是一个好事，特别是对用户的体验的引导方面会有一个很好的促进作用，现在还是这个观点吗？
郑泽锋：对。其实你担心他进来，或者觉得他进来对你有什么威胁，现在还谈不上，因为现在整个市场用户的使用习惯还是处在培育的过程里面的，这些大的厂商在这领域作出一些东西，我觉得对整个行业的发展是很好事。
网易科技：如果我们借助隔壁一个领域，现在Google、酷讯进入了，其实两位能否站在第三方或者是业界的角度来看，这个将来会有怎样的发展。
黄挺：整个领域都在探索，从酷讯最近的新闻稿表现出来的情况，也是在不断探索的，我们前段时间看到他在工作这一块发展比较重的是地产，最近发展比较重的是旅游，从这几个领域来看，去做收入和线下的东西结合，会更加紧密一点，可能是综合搜索，不一定能够涉及到的地方。
郑泽锋：可能现在垂直搜索的领域，包括酷讯房产有一个产品叫库房通，我仔细研究了一下，以前主要是在易龙，都是做网站搜索的事情，接下来他们会延续到票务公司，我感觉垂直搜索在数据源方面和传统人才网站和传统的票务网站，在数据源里面能够走到前面的，但垂直搜索数据源这一块是搜不到前面的，大家都是在探索这一块，我看到的包括国外也好，包括现在的实际情况也好，职位搜索在数据源去收费这一块也可以有一些突破，比如国外一些同行，在他们投广告的也是一些人才网站，人才网站也会在他们上面投广告，我们第一笔和第二笔收入也是来自于人才网站的。
我觉得这些方向是我们内部需要研究的问题，但是总的来说我觉得包括酷讯在内也好，大家都还是摸索的过程，我个人觉得生活搜索这个概念是比较大的，不是说怎么样，因为生活搜索票务也好，房产也好，每一个领域都是非常特别的，整个行业的产业链都会完全不同的，所以产生出来的东西也会完全不同的，所以说我们能够和酷讯去对比我觉得是比较难的。
网易科技：对于你们来说地从数据源要收入，如果放大一点，这种方式能否成为你们未来很主要的收入呢？
郑泽锋：我觉得现在说一定是这样子的，或者一定是那样子，还谈不上，这肯定是其中一个方向。
网易科技：有没有一些什么因素说对这种方式做大会有一个威胁，因为大家都知道垂直搜索对于这个数据源的关系是比较微妙的，怎么样协调两者的关系。
黄挺：我们的数据源不单单是目前看到的人才网站，整个数据源包括了报纸和招聘信息，现场招聘会，甚至说企业网站的招聘频到发布的信息，这一些来源能够产生出后面的模式，我们也是在探讨，在不同的体系上去探讨我们可以怎么样让这一个信息的效率以及给我们自己本身的收入模式，怎么去走也是在不断的尝试。
招聘信息的分散肯定会促成职位搜索
网易科技：其实对于垂直搜索，我有一个想法，垂直搜索这么不同领域的垂直搜索，有一些做的好，有一些做的坏，事实上是和所处领域的生存状况有很大的关系的，不是所有的垂直搜索都能够生存，两位对自己所处的职位招聘这一块的行业整个生态环境对垂直发展两位是如何理解的？
郑泽锋：从数据源上来说，或者从整个网站发展来说，招聘信息越来越细分是一个趋势，现在所有的调查汇报都说，中华英才前几大集中程度会越来越高，其中我也看好，下来可能会越来越多的求职者获得招聘信息不一定是从中华英才，可能是从某一个企业网站上面获得的，他只是关注这个企业，或者从某一各行业网站上面获得的招聘信息，或者所处的区域，中华英才上面并没有这样的招聘信息，但是他有几个区域的招聘信息，也就是说这个招聘信息区域化的分散、行业化的分散，还有更加深入到包括网易本身会在自己的网站发布招聘信息，对于网易应聘的想法，想象到网易工作的人会比较留意，所有的信息源是整个行业发展的趋势，会越来越分散。当然这个分散我们现在来说只能是相信这样的趋势，但是到了什么时候让求职者一定要在一个地方获得招聘信息。我刚才是说整个产业发展的阶段，从网络招聘行业来说，招聘信息的分散，肯定会促成职位搜索有一个比较好的位置。
黄挺：另外我觉得在招聘这个领域里面，特别需要服务，服务就是一个增值的东西，类似票务是相对的，其实就是一个信息，招聘可能需要一种服务的体系去丰富它，所以我们觉得在一块会有他独有的特点，也是跟我们原来积累的东西有一些关系的，所以我们也是在有选择的进入。
网易科技：是怎么一个积累的关系呢？
黄挺：因为我们就一直是在招人，对于我们来讲团队的组建是每天都在做的工作，也从几个人发展到现在两百多人，所以这个过程比较直接去理解的，招聘作为一个用户体验的需求是怎么样的，做一个求职者应该是怎么的，流程要怎么去走。
网易科技：访谈差不多到此结束了，有请两位对职位搜索这一块做一个总结。
郑泽锋：我个人觉得职位搜索还是处在一个初级的阶段，我相信可能有一个时间，求职者上中华英才获得招聘信息但是他越来越趋向于在某一个职位搜索引擎里面去获得招聘信息，从求职者的角度来说，不想放过任何一个对他可能有用的招聘信息，这个我觉得是能够满足求职者需求的东西。
能够满足求职者需求的东西，未来他必然有他生存的空间，即使目前盈利模式、状态还是在探索的过程，如果说你能够满足用户需求的东西，肯定有他存在的价值空间。
黄挺：因为在搜索领域，我们都知道Google的发展是如日中天，因为他抓住了用户、网民的这种海量信息查询的需求，在垂直搜索领域，除了抓住这个信息的需求之外，还有行业性延伸出很多相关的行业应用的功能，更好去提供这样的服务，所以我们是非常相信这一个领域他发展的和前景是比较光明，主要是看我们如何去做。其实我们目前对于最重要的还是在于产品这一块上，在产品这一块主要是做出更加满足用户、网民体验的产品，从而去改变他的使用习惯，当然这个过程我们的定义就希望职友集能够成为求职者求职的一个入口，或者也可以成为招聘者的入口，我们希望用更加开放的技术架构，以及机制来保证或者推动我们在这一个行业中只是坚持做到这样的位置，更好去和同行合作，这是我们的定义。
网易科技：今天的访谈到此结束，谢谢两位嘉宾的到来。
郑泽锋：谢谢。
黄挺：谢谢。
本文来源：网易科技报道
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