主持人：今天我们在整个论坛当中，我听到台下一次一次给掌声。但是因为时间的关系，我下面留一个问题的时间给大家，有没有人想要提问？
现场嘉宾：首先说明一下我本身就是孙总的老乡，我是电子商业的网站的，我来的时候实际上很犹豫，但最后决定还是来了，会费是1880，毕竟不是18800。我到现在为止我感觉到费用很值了。
那么我没来之前，我对杭州网站的理解还是比较清晰的，经过这一轮讨论之后我反而糊涂了。我觉得慧聪是我一直以来，我一直是做电子商业的生产、经营、管理十多年的经验，我看到慧聪网之后，我是第一个决定说要慧聪网做广告，但是后来，这里不方便说，不然郭总就有意见了，我私下跟你讲原因。
我听了孙总跟郭总两个人的演讲之后，可以感到郭总确实是一个标准的演说家，孙总比较务实，我听了以后感觉，两个人讲的都对，但是我理解上还是要经过消化，但是我感觉郭总就像属于一谈恋爱就想结婚上床的那种，然后孙总比较高明，他是慢慢谈恋爱，然后到瓜熟蒂落，什么事情做成了，这是我的一个感觉。
接下去我希望两位能够给我们一些在苦苦挣扎的行业网站，能够提供一点比较简单，比较务实，我们现在很困难，怎么样才能成功，比较简单一点的建议。
主持人：很简单的给他们讲讲，给正在行业当中寻求发展的探索者一点建议。可能这个也对了你的感觉，你就认识到自己的不足和缺点了，下一步就进步了。
孙德良：我的第一个建议就是对成功的理解，就是说究竟什么叫成功？我赚五百万我觉得是成功，赚一千万也是成功。如果你一开始希望我一年赚一个亿，那每年心态会很累，越累就形成一个恶性循环。所以我觉得第一点，一定要对成功有正确的理解，究竟什么叫成功，或者是一个正确的定位？不管你今天做任何事情，你哪怕在大学教书，哪怕在移动公司上班，在电视台上班都一样，要有个正确的定位。起点低咱们定位低一些，定位是可以变的，所以我第一点要求，正确的理解什么叫成功。
第二点，行业网站未来的发展，我觉得就应该关注互联网层面和你所服务的行业层面，这才叫未来真正的行业网站，如果你朝这个方向做了，举个例子我们化工一年的传统交易量是两万亿，那么我们服务于这么一个两万亿的产业，你只要能够想出这个服务的方式，我相信是能够从这两万亿里面，哪怕是万分之一也不错了。所以我第二点建议，希望你能跟产业结合的越来越紧密，千万不要去走的太上面，我是希望你走底下。
这是我的两点建议。
郭凡生：我跟大家说，我不认为刚才孙总讲的很重要，为什么过去最伟大的国营企业不缺钱不缺技术人们什么都不缺却失败了，企业的核心是制度，是管理。我第一年一直到第八年所有分红的70%是分给职工的，我上市一夜之间创造了126个百万富翁，我今年七月份还要跟新近公司最重要的一百个员工说，“好好干，三五年之后你们也是百万富翁。”我觉得这是最重要的。有了人，就有了一切，互联网是最伟大的制度，第一是制度，第二是制度，第三还是制度。
有一个好的制度，笨人可以变聪明，懒人可以变勤劳，没有钱可以挣钱，没有技术可以创造，没有市场可以拓展，一个落后腐朽的制度，会把聪明的人变笨，勤劳的人变懒。我觉得最重要的是你要有好的制度，有了好的制度所有问题都会解决。我们企业家做什么就是让别人做我做不了的事情，怎样别人做你做不了的事情，就是要把公司一个老板十个老板变成十几个老板，我犯过错误，但是我的错误被这种制度及时地纠正了。
第二，关注你的行业很重要。我几年前就不不断的跟投资人士这样讲，我对行业用户的关注已经非常深了，我不知道孙总有多深，我已经是苦大仇深了。但是问题，苦大仇深不是你的目的，利润是你的目的，所以深到什么程度，利润最大化是你深的程度，不是说要深到用户都流泪的程度，那是不对的，所以我觉得大家一会看我的网刊就知道了，中国这些行业的老板是按照我的产品分类和报价来做生意的，每天有一百万的人看我的书来照着做。
如果说行业网站不是互联网公司，我觉得你今天就退出去，如果你没有这样的理想，干嘛要参加这样的会议，我想理想是第一步，实践是第二步。今天我们已经有条件了，要有一个理想，然后来让我们的实践变得更了不起，这又是我的经验。我一开始跟IDG讲的全是这些，天天讲这些，讲来讲去李彦宏比我强，那个时候我做在台上，教给他们怎么挣钱，后来李彦宏比我挣钱了，还有马化腾，原来坐在会场的最后面，现在不知道比我多赚多少钱了，很多人都比我挣钱了，说明什么？说明做行业网站的人我们在思维和很多方面是有局限性的。这一点，就是我们战胜自己。
我们老强调的是我们有行业优势，那么我问你，行业优势已经有了几十年了，为什么没有产生百度那样的东西？还是互联网。互联网的实质是技术，你的技术是可以借用别人的，可以买别人的，可是联合得来的，但是要有好技术是一个行业公司非常重要的目标。留不住人的公司是做不久的。我觉得人员的流动是我面对最大的问题，所以制度创新是最主要的。下个月的19号，我们在杭州培训我们的用户公司，我不讲互联网，讲的就是怎样管好我们的家族企业，讲的就是慧聪的创业制度，我觉得制度是最重要的，不理解制度的人不可能真正成为互联网的成功者。谢谢大家！
主持人：好的。我们再请台上的两位风投很简单的讲讲给下面这些行业网站老总希望听到的建议。
刘晓人：刚才郭总讲到了对互联网的一个理想，我想凡是互联网的创业者都有一个伟大的理想，但是以我的实际经验，我自己在做两年的投资当中，我刚才还是有一些冲动的东西。我的意思是，理想往往跟现实生活当中还是有一点点距离，所以我们做网站的，特别是刚刚创业的，我还是建议，还是要以服务，踏踏实实，你自己先把生存问题解决了，再去解决人才、技术问题。我就这点建议。
毛丞宇：其实大家都已经讲的差不多了。补充几点，一个就是刚才郭总也讲到了制度，我想对一个小公司来说，一开始要实行很多齐全，建立一套完善的制度，但是我赞同刚才郭总的你要有个开放的心态。刚才讲了，互联网在中国发展这么多年，我觉得比较好的一点就是把一种在阳光下面这致富的创业一种形式在中国树立起来，我们确实有了一个良好的局面，所以大家要有个开放的心态，愿意跟你的员工、团队分享，可能你有了这个心态以后，给他们一些口头的承诺，做大一点以后，在这个基础上建立完善的制度。这样的话，确实对企业长久的发展是有好处的。
第二个就是执行力。举个例子，我们当时投资了一个建材网站，也投资了一个做化工的网站，可能这个做建材的网站可能是海归做的，那么互联网的冬天一来对这方面就不太专注了，那么我们化工网站可能就会产生一个比较庞大的队伍，在这个队伍管理的就相当重要。就像郭总上的电话录音等这种服务，慢慢在行业里面树立了自己的地位。
所以就这两点，一个就是开放，同时要善于学习，再一个就是专注。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
