主持人：郭总，孙总的发展方向您赞成吗？您觉得这是行业网站的突破口吗？
郭凡生：这件事情我已经做了两三年，就孙总的想法，我先讲第一个观点，什么叫脚踏实地。我上个月骑着脚踏车送商情，我下个月在杭州会有上千个企业家听我讲，讲怎么管好我的家族企业，我郭凡生从开始就是脚踏实地的人，要显得比别人更强大是我们脚踏实地的目的，我们行业网站要最后集体创造一个模式，我们要创造的模式就要比谷歌强，能跟李彦宏说我的效益跟你近似。
第二，管得住才能管的好。管理学的基本模式。做行业网站最大的问题是管得住，都是“山大王”，谁都觉得自己了不起，我慧聪管的非常严格，从品牌到技术，到流程到销售，我跟大家讲我所有的销售人员的所有销售电话，全中国全部录音，我的主管和高管天天听录音，捉最好的人怎么做的，最差的人怎么做的？你可能在行业网站实施这样的管理吗？如果没有这样的管理，你凭什么比别人做的好？
接下来，我联合行业网站必须是我联合你比我自己做便宜，效益高。如果联合你我花五千万，自己做只花两千万，我找你干什么？还不如自己做了。行业网站基本上是小老板，像慧聪一上市创造几百个百万富翁，我们有这种制度。我的第二个做法我做行业网站很容易克隆，我现在到所有的行业网站去挑人，我已经是上市公司了，如果你们的利润做到五百万，你们六十个做这个行业网站的人三十年就是百万富翁，我用这种方法容易成功，还是以联合你们为主。第二我也不怕有人先联合，比如先有一个联合做了五金网，五金网在中国不可能是一个，你只要把一个联合进去，剩下了我挑得我的想法是用我的技术，我的管理能够帮你迅速增值，而且本是有六个做行业网站的我拿最后一个来我帮他增值，能让他迅速成为第一这才是增值。
所以我觉得管得住才管的好，我现在跟孙总的基本想法一样，就是把大家并起来，用什么方式并，最重要的是经营理念和制度是一样的。如果你是老板制，一个人占了90%，有些人占10%这叫互联网吗？互联网是知识经济，最典型的是我上市的时候，百度上市的时候雅虎上市的时候，投资人IDG够给我了一千多万美元，我自己又投了十万人民币，上市的时候我和我的团队占6成，IDG就占三成，你有这样的制度吗？你没有这样的制度我怎么和你和在一起。
所以我至今还没有衡量好是我有一个新的制度，去吸引你们专业网站的人，还是我跟你们合作，如果合作最简单的，你是创始人，是老板，你的归股份就不能大于三成，大于三成你底下的人凭什么给你卖力气。这就是互联网，这就是竞争，你的所有的人既是我的合作伙伴，又可能是我的竞争对手的时候，我才真正在论坛上跟你谈。
主持人：郭总基本上是把你要做联盟的困惑表达出来了，孙总先生你有什么样的方式去管理呢？
孙德良：刚才我讲了，我们会通过四个层面来进行这种合作。
第一个层面是技术层，我们可以提供比如说共同统一的技术，这样的话，对行业网站公司来说，它不需要支付额外大量的技术费用，可以节省成本。
第二个从内容层。比如说我们这个化工网一天编辑了大量的咨询，这个咨询过去只是在我们化工网上面用，接下来我们会做个平台，就像通讯社一样的平台，能够把这个咨询播发多N多个行业网站去。从内容上我们要实现共享，这是第二个层面。
第三个层面我们可以从经营层，从经营的层面可以实现共享。经营层怎么理解呢？销售只是一个方面，我们还可以不断地探索商业模式，盈利模式，比如说我们刚才讲的我们正在摸到信息时代与交易时代一种边缘地带，如果我们摸到了门道，我们会第一时间将这种秘密，商业机密给我们的兄弟网站，让我们的兄弟网站能够在第一时间得以共享。在这里我不是在出牛，我记得我们“会员+广告”是我们在B2B最早提出的，最后整个中国B2B我们全部采用了“会员+广告”，我是希望在未来不久的将来我们能够再创出一套新的盈利模式，我们能够共同来分享。
还有一个资本层面，比如说现在我可以参股，我可以作为小股东，我也可以作为控股股东，那么，如果说三五年后，你的公司利润能做到一千万，那么如果说你能够独立上市那是最好的。咱们国家现在正在推动的多层次资本市场的发展，我们的创业版，昨天晚上我还跟我们深交所研究所的所长沟通，创业版预计就应该在明年能够推出来，推出来的时候，我相信我们在座的行业网站当中，会有不少未来还是有机会的。
所以我们第一鼓励独立上市，第二如果独立上市有困难，我给你做一次定向增发，比如说你现在利润一千万，我给你估一亿八千万，我增发给你一亿八千万的股票，你也完成了相当于借壳上市，这是我们未来资本层面的合作。我们未来的联盟我觉得就是通过四个层面，一是技术层，第二是内容层，第三是经营层，第四是资本层。一层比一层高，一层比一层紧密，我们正在用这种方式积极地推动我们的联盟计划。
主持人：那么我们就等你联盟计划成功的时候我们再来分享你成的经验。虽然孙总讲话的其实不如郭总慷慨激昂但是孙总的讲话你们不该给他们掌声吗？
郭凡生：我知道你们鼓掌最关心的是第四个层面。我就告诉大家，前三个层面做不好，第四个层面根本不存在，所有的行业网站的老总，现在把我的技术白给你，我的系统放到你那儿，你的人员根本驾驭不了，这是我认真跟你讲的。这件事我已经做了，已经有几个行业跟我合作，就是把我的技术全面采用以后遇到的最大问题他的人员不是这方面的人，他的工资就是传统工资，没法对接技术平台。
第二，内容很简单。其实最重要的是销售，怎么能让你一进入联盟你的销售该就涨两倍，我现在有三千人，一千多人在直销，三百人在店销，我还有一个已经组织的很好的团队，比如我现在还没有让我的几个行业合作网站进入我的销售系统。如果想好了，我让他进去，他的销售第一年就会倍增。但是这有一个壮胆的问题，我们怎么把店销你卖和我卖划好，所有这一切，基于你的产品跟我是统一水准，否则为什么要卖你的产品。
然而，真正最后的一个点是你现在的人才能力和工资结构能不能支在一个真正的高技术水准的平台上去运作，你的电子商务，电子商务不是交易，我觉得电子商务是除了交易以外所有的事情都做的事情，这在电子商务交易那是银行的事情。我一直这样看。
所以我没有做这个，所以我今天跟大家讲孙总的想法很好，我也做了三年了，但是至今问题存在，这在于我们现在的行业网站不具备一下子宽上来的能力。如果你进入技术平台跟你一样你凭什么增值呢？你其实我也跟大家说资本层面很简单，但是如果没有前三个，第四个怎么能有呢？我们今天来的大多数老总多少冲着第四个来的，告诉你们第四个是上帝也是恶魔。你们一定要想好了。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
