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灵通网高层:扩张新广告业务不受移动新政影响

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时间5月22日 据海外媒体的最新报道,灵通网周一公布了2007年第一季财报,随后灵通网首席执行官李广欣、首席财务官宋哲念出席了公司电话会议,解读财报要点并回答了分析师提问。

以下是灵通网电话会议的内容摘要:

Unterberg Tobin分析师Tian Hou:第一个问题,今年第二、第三、第四季度灵通网的资本外流将是多少?

首席财务官宋哲念:我们预测,未来几个季度公司的净资本外流将在大约300万美元至400万美元。

Unterberg Tobin分析师Tian Hou:是每个季度都在300万美元至400万美元?

首席财务官宋哲念:第二、第三季度,每个季度都将在300万至400万美元。

Unterberg Tobin分析师Tian Hou:第二个问题同毛利润率有关?能否分别谈一谈无线业务与广告业务的毛利润率?灵通网未来几个季度的毛利润率是会逐步上升呢,还是会继续保持不变?

首席财务官宋哲念:在无线增值服务领域,毛利润率将在55%至60%之间。在广告服务领域,因为初始投资和成本上涨的关系,我们预测至少在未来几个季度内,毛利润率将在40%至45%左右。 我们预测在未来几个季度内,公司的毛利润率将会有所改善,到今年年底,将会看到一点成绩。

Susquehanna Financial Group分析师赵明:第一个问题,我看了一下你们的跨媒体战略,特别注意到了与电视的合作。今年第一季度,公司无线增值服务营收中,有多少份额来自这些交互式项目? 我问这一问题的原因,是因为灵通网非电视无线增值服务营收在第一季度的增长情况。公司第一季度无线增值业务是否出现了下滑? 是否能够讲明与电视相关的无线增值服务业务营收下滑是否将继续延续?是否会变得非常严重?因为看上去非常稳定,但还是出现了一些问题。

首席财务官宋哲念:截至目前,来自交互式项目的营收仍只占公司无线增值服务营收的不到10%。因为协约的关系,我们无法透露更多的信息。从整体无线增值服务业务上讲,确实是这样。同去年第四季度相比,下滑幅度不超过10%。在我们同一些主要的合作伙伴签订了投资协议之后,我想该项业务在今年夏季将会有所改善。预计该业务营收在今年第二、第三季度就会有所改善。

德国银行分析师Eddie Leung:能否对你们的广告商进行分类,他们中有多少来自某些特殊的产业?当在与广告商谈判时,是否考虑到在奥运会即将到来时客户会发动广告战役?第一季度,公司是否有广告营收来自于无线门户?能够对此作出预测?

首席财务官宋哲念:关于奥运广告问题,目前公司确实已有一部分奥运赞助商客户。当然,灵通网将会与一些广告商进行合作,在今年下半年推出一些与奥运相关的推广活动。关于广告商的分类问题,我想公司的绝大多数广告主要同健康食品及化妆品有关。因此我想说,公司当前主要同这种类型的广告商进行合作。目前,来自无线广告的营收只占公司广告营收很小的一部分比例。但在与类似于无线、WAP门户、传统媒体及新媒体的捆绑之后,我们已做了一些推广活动,例如在第一季度同杰克丹尼的合作。如果没有记错,上周我们也进行了推广活动。通过这种模式,预计我们将会从传统媒体和新媒体中获取到广告收益。

德国银行分析师Eddie Leung:按照这种讲法,是否将向广告客户打包做广告宣传?

首席财务官宋哲念:这是我们的计划,也是我们的目标。

首席执行官李广欣:这就是我们的广告战略与竞争对手略微不同之处。我们不只通过无线门户做广告。正如你所说的那样,我们将无线与互联网及新媒体渠道同传统的媒体捆绑在一起,向广告客户提供服务。我想,我们能够借用传统媒体的力量来实现公司广告业务整体营收的上涨。

Montgomery & Company分析师Jason P. Tsai:能够预测公司未来营收中将有多少来自于传统的无线增值服务业务?有多少来自于广告业务?在2008年这一情况将变得如何? 刚才你曾谈到,公司广告业务毛利润率将在40%至45%左右。但我认为公司未来的开支将会增大。灵通网的毛利润率将在什么达到这一水平?毛利润率将在什么时候达到正常水平?

首席财务官宋哲念:我们认为,公司广告业务营收在今年下半年将出现加速上涨,预计到2008年广告业务营收将占公司总营收的大约30%至40%。我想我刚才已经回答了毛利润率问题。我们就这一问题的答复是,未来几个季度我们的毛利润率将会有所改善,到今年年第将会看到一定的成绩,并将在2008年第一季度实现赢利。

Montgomery & Company分析师Jason P. Tsai:公司的正常毛利润目标是什么?

首席财务官宋哲念:我想我刚才已经回答了你的问题。

Primarius Capital分析师Patrick Lin:我想问一下灵通网如何出售广告?我知道你刚才已做了举例,但是否能够通过实例说明能够?你梦是否签过大单?是否将会扩大销售队伍?

首席财务官宋哲念:给你举个例子。最近在纳斯达克挂牌交易的Acorn Television公司便是我们的广告客户之一。除该公司外,七星也是我们的广告客户。因为他们看中了我们的广告渠道,希望利用我们的渠道去提升他们的产品。这就是说,从无线业务还是新媒体来讲,我们都能够吸引到广告客户。

Primarius Capital分析师Patrick Lin:空中网为什么不把这些项目案例发布到公司网站上,让海外的投资人和潜在广告客户了解到什么是公司的交互式广告?

首席执行官李广欣:好主意,我们将会这么做。

Primarius Capital分析师Patrick Lin:在下个季度或下下个季度在美国与投资人见面时,你有什么计划?

首席执行官李广欣:我们将看看时间表,并于公关公司联系。看看在未来几个月有什么可以谈的。

Piper Jaffray分析师Michael Olson:此前你曾讲到,今年将向跨媒体平台投入1500万美元?你是否还预测公司将投入这么多钱?是增多了还是将会减少? 公司是否会向空中网一样,无线增值服务业务也收到中国移动推出无线增值服务业务的影响?

首席执行官李广欣:我想今年的投资还会是这么多。对我们而言,中国移动的举措将不会对公司营收产生太大的影响,不会像空中网那么明显。因为我们了解到,在过去的几个季度中,对中国移动新政表现最为敏感的,便是空中网。

首席财务官宋哲念:是的,或许对我们而言,影响可能就是限制了我们在几个相关业务的增长。

WR Hambrecht+Co.分析师詹姆斯·李:能够更多的谈论一点公司与上海文广之间的合作?目前公司已与上海文广合作进行了多少项目?在哪个电视台或电台?能够提供一些详细的数据?

首席执行官李广欣:对不起,根据与上海文广的协议要求,我们目前在这里无法透露更多的合作内容。我们与上海文广从今年一季度开始合作。在建立起更为稳固的合作关系,展开更多的合作项目之后,我们将提供详细的合作细节。但是目前,因为合同限制,我们无法作答。

Arvest资产管理公司分析师John Schwartz:刚才你曾指出,公司第一季度整体毛利润为44%,可你又指出,在无线增值服务领域,毛利润率将在55%至60%之间。在广告服务领域,毛利润率将在40%至45%左右。那么公司的整体利润到底是多少?

首席财务官宋哲念:我说40%至45%,我是指整体毛利润在40%至45%之间。无线增值服务业务的毛利润在55%至60%之间。

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