汤溪蔚：我有机会与马云并驾齐驱

这个世界不是单极的，应该是多极的，应该有更好的模式 取代阿里巴巴单一模式 的B2B电子商务状态。

我认为 阿里巴巴最大的漏洞 是马云将公司与公司，B2B之间的贸易关系简单的理解为买与卖的关系。

阿里巴巴的模式就是垃圾信息多 ，企业利用这个做广告的多，真正成交的没有多少。

我有机会 跟马云能够站在同一条起跑线上 ，将B2B作大。我们有用新的模式和新的方法和思维，可以并驾齐驱，共同作大B2B行业。

我们的搜索技术，可以讲是非常快速的， 百度第一我们第二 ，就是说速度非常快，一点就出来了。

烧资本市场的钱，也有坏的地方， 烧别人的钱不心痛。 烧自己的钱会将一分钱当两分钱用，不会乱烧钱。

即使我有钱了，不管是风投的还是自己的， 这些钱都要用心的花 ，珍惜这些钱，将钱用好。

我对商格里拉、品牌家电网 进入电子商务前十名有100%的信心。

同仁也知道我原来是搞传统产业的，总是 将我当做外行来看待。 张朝阳刚开始搞互联网之前也是学物理的，马云也是学外语的，那么说他们也是外行？

全文实录导读：

三年600万的学费

阿里巴巴的漏洞

与马云并驾齐驱

创业不能是简单的模仿

汤溪蔚 商格里拉网、布谷网、品牌家电网总经理

“门外汉”三年600万的学费

网易科技：汤总可以算是华南由传统行业向互联网转型的创业代表，从2000年开始进入互联网，旗下的互联网品牌有商格里拉、品牌家电网和布谷网。此前曾是国内天花第一品牌康纳天花的创始人，从传统的行业进入互联网以后是否有信心也将旗下的互联网做到第一位？

汤溪蔚：先谈一下康纳天花，是我花了13年创造的品牌，也是中国第一品牌，也是全国最早的天花品牌，也是首个质量保证十年的天花。我就想回答你的问题，从传统的产业为什么可以做到中国第一品牌，以这个来解释，回答你的提问。

我从大学下海的时候，几乎所有的高档的写字楼都是用进口的天花，日本、美国，他们有资金、品牌和实力，我作为一个穷教师下海什么都没有，要打败他们怎么办？唯一打败他们的办法就是技术，我就进行科研，花了两年时间，申请了专利产品。这个专利产品上市以后，只花了短短的五年将国外所有的品牌打败，作了中国第一品牌。

我觉得成功有几个因素：1、信念，不管做什么都要有必胜的信念。2、做事要有毅力。3、科技创新之路，回到互联网来讲，互联网跟传统产业没有太多的差别，实际上互联网的一些同仁也知道我原来是搞传统产业的，总是将我当做外行来看待，这有一点错误，因为我从传统行业进入互联网前三年交了600万元的花费，花了三年的时间，花这么长时间，这么多钱，我认为我现在对于互联网来说，不是外行，用什么来证明，大家看一下商格里拉和品牌家电的模式都是我创造的。

我以前是外行，大家理解外行好象是做不好一样。例如张朝阳刚开始搞互联网之前也是学物理的，马云也是学外语的，他们也是外行，在这里搞了很长的时间。我也在互联网里面坚持了六年，做了六年。

我很高兴原来做过传统的产业再进入互联网，这有什么好处，可以用传统产业的思维来看待互联网，换一个角度看问题，因为不懂互联网，这样做事就会虚心，听很多人的意见，包括员工的意见，所以做互联网用传统产业的观念来看，还是有优势的。

互联网同样有三个问题，第一个是信念，我的信念是什么，做任何的事情不成功绝不回头。我读大学的时候，获得了四川省的优秀学生，教大学的时候得了广州优秀教师，我做传统产业的时候，做到了中国第一品牌，将国外的产品赶出去了。我在互联网做了六年，我可以跟大家讲，我的信念是，哪怕是倾家荡产，也要让我的互联网走向成功，这是讲信念，讲毅力，我们做互联网的大家都知道人才的流动是比较频繁的，包括中层的人员流动，每次的变动都于我来说都是一次冲击，所以要应对每次的冲击。还有就是时间上，除了睡觉就是工作，我的时间几乎都在工作上，必须要有这样的毅力，我的精力，也就是我除了互联网其他的都不考虑，包括有的人说是否搞房地产和其他的产业。我只有一条就是在互联网行业发展的路。所以就要有毅力。互联网同样需要智慧，要有智慧才可以做好互联网，我的智慧体现在哪里，你可以看一看，一个是我们的模式。我们的搜索技术，可以讲是非常快速的，开句玩笑， 百度第一我们第二，就是说速度非常快，一点就出来了。

还有就是，我们的WEB2.0技术，在这一行业里面，我们对WEB2.0的理解相当清晰，因为WEB2.0只是一个概念，并没有一种模式。我们对WEB2.0的理解非常的清晰，而且应用得非常好。还有就是，还有就是同网页聊天的时候，有多少人看你的文章，可以跟他们进行沟通，这也是我们拿得出手的，值得骄傲的。从这几个方面，我相信执着的干下去肯定会成功的。

网易科技：我们知道亿码科技旗下有几个品牌，例如商格里拉是做B2B的，家电网是做B2C的、布谷网是做个人社区的，为什么会看好这三块的业务？

汤溪蔚：目的就是给企业提供方便，便于企业查找的资料，就相当于网络114，就是这个理念，所以我们就布置了 WWW.114.COM ，后来我们发现用户之间还需要互动，我们根据用户的需求，就将网络114改为商格里拉。商格里拉主要是网上贸易，是互动的网上贸易，也是B2B的。我们准备推出商格里拉5.0，这是其中一个产品。我们还有机会，也不是有意去进军B2C领域，因为家电领域，厂家跟大的连锁销售商之间的矛盾非常的激烈，而且网民网络采购的欲望很强烈，所以我们觉得品牌家电最适合网络的销售，我们就做了品牌家电网站。简单的说就是网上卖家电，我们搭技术平台，厂家在上面做买卖，你下了定单，就将钱打到厂家的账户上，厂家给你配送，这种创新有什么好处，就将电子商务中存在的严重的诚信的问题解决了。因为厂家是品牌厂，只有品牌厂才可以进来，他们是拿品牌的信誉做担保的。现在大家可以完全放心的在网络上购买到自己称心如意的产品。

布谷网有一个想法，就是想做人才招聘，研究来研究去，根据网络的发展，我们认为光做人才招聘就是一种老模式，发招聘信息，企业找人也在上面发信息，这种模式不太吸引人，我们研究来研究去，发现招聘企业想看到应聘人员全面的信息，不光是简介还有过去的历史，获得什么样的奖，甚至你在生活中的点点滴滴的事情，反应你的能力和人品以及方方面面。企业的话，作为我们来了解，不希望在网络上只看到企业的简历和公司的情况，希望看到公司完整的介绍，生产的产品，企业的形象，还有为社会做了哪些贡献等等，所以大家都希望了解，因此我们就觉得应该做一个更加全面的展示企业和个人的空间，所以就做了布谷，主要是用WEB2.0的技术，为了加强企业跟个人的互相交流，甚至个人之间的互相交流，这是一个有效的聊天工具。

实际上布谷可以实现你任何的梦想，可以展示个人的一切。企业可以展示企业，也可以在网络上做贸易，社团也可以在网络上实现成员间的沟通，所以我认为布谷成为一个非常好的平台。这几个产品并不是我们有意扩大的，并不是想做多做大几个网站，而是我们亿码科技碰到什么样的机会，就抓住每一个机会将它做好。

阿里巴巴的漏洞

网易科技：我们留意到亿码科技旗下的几条业务线，在B2B、社区领域已经有实力强大的对手霸住领头羊的位置。我们也留意到汤总是第一个在公开场合谈到要终结阿里巴巴时代的人，您认为阿里巴巴的漏洞在哪里，将在哪一块业务向阿里巴巴发起挑战？

汤溪蔚：上次在论坛中介绍网站的时候，说了要终结阿里巴巴，话出来后引起了大家很多的误解，认为我汤溪蔚要打败阿里巴巴，我说的“终结阿里巴巴”要表达的是这样的一个意思，阿里巴巴是伟大的公司，马云是值得尊敬的人物，阿里巴巴创造的模式就是买与卖的B2B的模式，现在这种模式全世界都在学习，我们看到一个什么样的现象。就是几乎所有的电子商务和B2B网站都是买与卖的关系。

这是单极和单一的模式统领电子商务，我们也跟着学习阿里巴巴，从1.0到4.0，但是学的不像，没有一个网站学得像，我们意识到这样走下去不行的，我们就开始思考，这个世界不是单极的，应该是多极的， 应该有更好的模式取代阿里巴巴单一模式的B2B电子商务状态。

刚才您提到，是不是我们发现阿里巴巴有什么样的漏洞。实际上我认为阿里巴巴是伟大的公司，这种模式也是很具有创造力，在世界上很有影响力的。我们看一看，如果有漏洞的话，最大的漏洞在那里，在于所有的人都在学习它，为什么我们都要学习它。我认为这是一个很大的漏洞，将阿里巴巴捧上去了，给了时间和机会让它壮大，我们就没有机会赶上去，无法跟他竞争，这是学他的人的漏洞。

实际上阿里巴巴是否有漏洞， 我认为另一个最大的漏洞是马云将公司与公司，B2B之间的贸易关系简单的理解为买与卖的关系， 我认为马云会将买卖的关系放在C2C是最好的，将东西放在网络上，别人就过来购买，不需要太多的了解公司其他的方面，包括诚信、规模、人品，不需要了解。但是B2B不一样的，我做传统产业十几年，我就深切的感受到。我们要做成一单买卖的关系的时候，应该是互相长期的联系，互相的了解，对企业全面的掌握，这不是那么简单的。所以我认为阿里巴巴的漏洞是很大的，就是过于简单化。可以这样讲，简单化以后，这种模式反而适合于经销商在网上发布供和求，企业很少发，还是以经销商为主，每天重复的发，甚至用软件发供与求的信息，这些信息今天发和明天发都是垃圾信息，也就是说，提供给企业的都是垃圾信息，我对此很烦。企业知道做不成生意，我的康纳天花在阿里巴巴做了一年，会员费一年是8500元，我每天打开邮箱看到的就是阿里巴巴的供与求的信息，本来我要购买天花，提供给铝扣板等天花，我生产的就是无机材料的天花，铝扣板跟我没有关系，而且这些信息是几百个，没有大的单，后来我明白了，企业在上面发信息，并不是要销售而是为了做广告，例如我做广告就是出售康纳天花100平方米，或者是求购康纳天花，就是相当于类似的企业做广告。 我认为阿里巴巴的模式就是垃圾信息多，企业利用这个做广告的多，真正成交的没有多少。 我也很感谢阿里巴巴在发了三个月以后就没有相应的信息了，否则删除都比较难。

还有个漏洞，就是搞了一个诚信通，为了提供企业是否诚信，我上传一个证书就加分。有谁相信你的证书是真是假，你给他加分可以证明他诚信，真正做大生意的不看诚信，因为要实地考察，了解整个公司的全貌，看看是否真的诚信。如果将诚信通跟买与卖的关系，放到C2C是最恰当的，但是不能放到B2B的里面。我认为这方面还是存在一些漏洞的。

商格里拉5.0是一个什么样的模式，大家都拭目以待，为什么要终结阿里巴巴的模式，在这里不多讲了。刚才讲了，阿里巴巴既然有这样的漏洞，企业需要的是什么样的模式，需要的是真正在网络上达成贸易的，真正的贸易是在网络下谈的。现在的B2B网站就是展示，提供资讯，我们的网站能不能适合企业的需要，我希望所有的中国企业，特别是哪些也有电子商务经验的企业到我们的网站看一下，4月20日以后我们的模式就上线了，感受一下我们的模式是不是你们需要的。

与马云并驾齐驱

网易科技：当年的阿里巴巴和易趣竞争的时候，媒体的报道主要是靠三板斧。第一是免费，第二个是用大量资源营销，第三是强势公关首发。你们有什么板斧跟阿里巴巴竞争呢？

汤溪蔚：马云是一个扎实作事的人，而且有钱，财大气粗，如果我有钱也会砸很多的钱。我做事的风格是低调，我认为光砸钱是不行的，我以前做过搜狐的首页广告，每天12万元，打折后是8万元，打了大半年，我花了那么多的钱做广告，信息来登记的，还不如这两年一分钱也不花来登记的企业多，这说明什么，你的产品不好，砸多少钱也没有用，真正的要将自己的东西做好，做好了用口碑来传播，这是最省钱的，效果也是最好的。即使我有钱了， 不管是风投的还是自己的，这些钱都要用心的花，珍惜这些钱，将钱用好 。好的产品最终还是会有人欣赏的，我的思路还是，采用埋头苦干创造型的模式，将事情做好。

网易科技：您有信心商格里拉5.0可以开创新的B2B时代吗？

汤溪蔚：既然马云用买卖关系可以领导一个世界性的潮流，这种模式马云是领导者，我很荣幸找到了企业所需要的，网民需要的模式，我相信我的模式可以得到大家的认可，当模式好了以后，可以给大家需要的东西，所有的网民和企业都不会拒绝，这样的时代会是什么样的时代，大家可以想像。 我有机会跟马云能够站在同一条起跑线上，将B2B作大。 我们有用新的模式和新的方法和思维，可以并驾齐驱，共同作大B2B行业。

网易科技：目前，易观公布的一族数据，中国B2B业务的市场份额是这样分配的，阿里巴巴以68.04%高居榜首，环球资源12.08%、慧聪5.09%，分别位列二、三位，最新上市的中国化工网2.86%，位列第五，前十我们至少还没有找到商格里拉和品牌家电网，如此悬殊的差距，汤总按照目前的形式，在未来的几年可以占到什么样的位置。

汤溪蔚：你的数据我记不起来，我认为现在的排名不代表将来的格局。 我倒是对商格里拉、品牌家电进入易观数据前十名有100%的信心。 我说句通俗的话，当你将路修好了，自然就好行车了，同时成功的路也是很快的。我们在2006年，在模式上，在技术上是修路，将路好好的搭好。大家会看到品牌家电网，现在的品牌家电网受到了广大网民的关注，特别受到厂家的热烈欢迎，我们开通的时间并不久，但是现在有50多家企业进驻，都是品牌大企业。为什么那么多的品牌企业认同我们的模式，我觉得他们很清楚的看到，电子商务也是发展很有潜力的市场，也是他们很重要的渠道。

我记得国美说过一句话，买家电到国美，今天也说一句话，买家电请上品牌家电网。也请大家相信，我们不会让你失望的。商格里拉在不做广告的情况下，企业登记量比以前大得很多，我相信商格里拉5.0上线的时候，会是什么样的场景，可以这样的描述，到那时人山人海，红旗展展，商格里拉会受到中国企业空前的关注，这是我对商格里拉的展望。

刚才讲了，我们能够在行业站有一定的位置，信心来源有两点，第一个我们将路修好了，2006年搭了很多好的路。第二，我们知道网民需要什么，抓住了他们的心里需求，有了这两点我们应该会成功的。

创业不能是简单的模仿

网易科技：据我所知，你旗下所有的家电网运作资金都是来自于康纳天花，相对于阿里巴巴有风险投资和其他资本作为后盾，我相信资本对企业的发展具有非常关键的作用。在这一块你们处于弱势，如何进行弥补？

汤溪蔚：资金对于我们来说确实很重要，我一直是拿着传统产业赚的钱做网络。应该讲，这是互联网最笨的方法，我是烧自己的钱。烧资本市场的钱，有一个好处，可以短时期内做大做强。但是也有坏的地方， 烧别人的钱不心痛，烧自己的钱会将一分钱当每一分钱甚至是二分钱用，不会乱烧钱， 而且会用自己的智慧和奋斗精神做好自己的网站，而不是光靠资金打广告，肯定不会这样走。走的是做好产品通过口碑进行传播的路。

我们需要更多的资金做好我们的网站，IDG也到过我公司两次，当时我让张总接待，我跟张总说了两句话，你去接待，跟IDG谈，如果看上了就让投，如果看不懂就等，我不会主动找风险资金。因为我觉得，应该将主要的经历放在建设自己的产品上去，刚才您提的独资不独资的问题，对于我来讲并不重要，我们现在没有时间搞股份改造，因为我们的产品。还不成熟，我认为更大的问题是将精力集中在如何引导几个产品走向成功，到一个正确的方向上去。

如果我们有产品开始盈利的时候，我会拿出股份回报员工，这几年的支持和对亿码的贡献，回报他们认同我的理念和认同我的人，但是我认为现在是风险投资进入我公司的最佳时机。为什么这么说？因为我不是门外汉，因为风险投资主要是看团队。另外我们有一个很好的团队，这个团队可以做WEB2.0的技术，搜索的速度那么快的产品，同页聊天，这些都是我们的技术优势，我们的团队的优势，而且非常的团结。就是因为我们有好的团队，我们有几个好的产品，刚才讲了四个产品，都是很好的产品。

我们所有的产品都是创新的，没有跟别人学的。刚才讲了都是创新产品，我没有跟别人学，很少去看别人的B2B网站或者是C2C网站，我们公司欢迎有能力的人加入公司，作为汤溪蔚来讲，我现在是省自己的费用，从来不节省员工的工资，只要有才能就敞开大门，也欢迎风险投资，现在可以关注我公司，关注我公司的几个产品，是时候了。

网易科技：有媒体报道，在中国的B2B领域中是圈地运动已经结束了，您作为传统领域的老板进军互联网，而且做了几年，现在在B2B领域开始发力，现在让您预计下未来中国几年的B2B版图是怎样的？

汤溪蔚：以我的经验来看，很难对B2B下结论，你刚才讲圈地运动完成了，但我不太认可，任何的时代和时候都有机会，例如WEB1.0做完了以后，又有了WEB2.0，这又带来了新的机会，互联网是发展快速的行业，机会也是很多的。只要有想法，只要能看准一个方向，我认为都是有机会的。几个互联网的巨头公司都是这一行的佼佼者，也是我们学习的榜样，但也不可能将所有的行业作完。肯定有自己的重点，我们可以从垂直网站，很多细分的行业中做文章，机会还是很多的。

网易科技：汤总作为从传统行业到互联网行业的代表，是否给正在进军互联网以及试图进军互联网的人一些忠告。

汤溪蔚：我认为进入互联网我很执着，但是里面很辛苦，要进军互联网不管是传统产业还是原来学电脑的，我认为还是要慎重，因为这其中的竞争是非常激烈的，选这一行的时候，要慎重的考虑，这是一个想法和看法。如果选准了互联网行业，选定了一个方向，我认为你必须执着的做下去，不管多少困难都要坚持下去，只有不折不挠才可以成功，这是我的两点看法。