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25. 在谈判中使用的力量 - 3
2023年9月21日 3815观看
密歇根大学公开课 成功的谈判——基本策略与技巧
密歇根大学
大学课程 / 心理学
我们都每天进行谈判。 就个人而言,我们与朋友,家人,房东,汽车销售商和雇主等进行谈判。谈判也是商业成功的关键。通过谈判达成合同,是企业生存的基础。而在公司内部,谈判技巧可以促进您的职业发展。本课程业已成为全球最受欢迎和评价最高的MOOC之一,我们期待您的加入。
共71集
121.5万人观看
1
课程目标和课程计划 - 1
06:23
2
课程目标和课程计划 - 3
06:24
3
密歇根大学简介 - 1
05:53
4
密歇根大学简介 - 3
05:54
5
我应该谈判吗? - 1
06:50
6
我应该谈判吗? - 3
06:47
7
是基于立场的谈判还是基于利益的谈判
08:54
8
纠纷解决型谈判还是交易达成型谈判 - 1
08:51
9
纠纷解决型谈判还是交易达成型谈判 - 3
08:51
10
谈判分析 - 1
09:32
11
谈判分析 - 3
09:36
12
纠纷解决型谈判中的最佳替代方案 - 1
07:27
13
纠纷解决型谈判中的最佳替代方案 - 3
07:29
14
使用决策树完成最佳替代方案分析
09:06
15
跨文化谈判 - 1
08:12
16
跨文化谈判 - 3
08:08
17
如何处理道德问题 - 1
07:31
18
如何处理道德问题 - 3
07:31
19
一般道德标准 - 1
07:31
20
一般道德标准 - 3
07:33
21
在谈判中使用代理人 - 1
08:36
22
在谈判中使用代理人 - 3
08:35
23
了解对方
07:50
24
在谈判中使用的力量 - 1
07:48
25
在谈判中使用的力量 - 3
07:53
26
心理工具简介;神秘的固定派假设 - 1
06:25
27
心理工具简介;神秘的固定派假设 - 3
06:31
28
心理工具:锚定
08:22
29
心理工具:过度自信 - 1
06:09
30
心理工具:过度自信 - 3
06:06
31
心理工具:框定
07:36
32
心理工具:可用性
05:07
33
心理工具:升级 - 1
08:01
34
心理工具:升级 - 3
08:06
35
心理工具:互惠原则 对比原则以及全局观 - 1
05:17
36
心理工具:互惠原则 对比原则以及全局观 - 3
05:23
37
对合同的看法
06:21
38
合同法的来源 - 1
05:21
39
合同法的来源 - 3
05:22
40
创建合同:协议 - 1
07:00
41
创建合同:协议 - 3
07:01
42
创建合同:对价与合法性
08:19
43
创建合同:书写要求 - 1
09:54
44
创建合同:书写要求 - 3
09:56
45
合同中的商业目标与法律目标 - 1
08:39
46
合同中的商业目标与法律目标 - 3
08:36
47
纠纷预防 - 1
08:14
48
纠纷预防 - 3
08:14
49
替代性纠纷解决机制的概念 - 1
05:56
50
替代性纠纷解决机制的概念 - 3
05:53
51
ADR工具
09:30
52
仲裁 - 1
10:10
53
仲裁 - 3
10:09
54
仲裁(结论) - 1
09:54
55
仲裁(结论) - 3
09:56
56
调解 - 1
08:39
57
调解 - 3
08:36
58
调解(结论)
09:44
59
合同实施情况的审查与评价 - 1
07:22
60
合同实施情况的审查与评价 - 3
07:22
61
谈判练习简介
06:28
62
谈判汇报:谈判计划 - 1
05:45
63
谈判汇报:谈判计划 - 3
05:50
64
谈判汇报:谈判计划(结论) - 1
06:30
65
谈判汇报:谈判计划(结论) - 3
06:35
66
谈判汇报:谈判策略
05:57
67
谈判汇报:心理工具
06:20
68
谈判汇报:心理工具(结论)
04:55
69
谈判汇报:创建和履行合同
06:04
70
谈判:制作一个更大的派 - 1
06:09
71
谈判:制作一个更大的派 - 3
06:14
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