巴西律师：“中国人做事注重长远和规划”

巴西《环球报》网站8月27日文章，原题：专家表示：“里约热内卢有潜力吸引中国企业。” 卡米拉·门德斯·维安娜·卡多索律师是巴西律师协会里约热内卢分会巴西-中国关系国家委员会主席。她认为，法律层面的稳定与安全对吸引投资很关键。这一点对于来自中国的投资尤其重要。因此，卡多索建议巴西政府部门与企业界人士充分做好准备、提前规划，以便同中国投资者开展合作。以下是对卡多索采访摘要。

问：中国对外投资的主要目的地之一是巴西。里约热内卢是否有条件吸纳一部分中方投资？

答：国家电网、中石化、中石油等多家中国企业已经落户里约。里约有机会吸引大量中国企业入驻。里约的能源、石油天然气产业实力雄厚，而这些领域正是中国投资的重点方向之一。中国对可再生能源也抱有浓厚兴趣，巴西在该领域的投资力度正不断加大。

除此之外还有基础设施建设领域。里约普遍存在基础设施、港口以及造船厂的投资缺口，中国企业有意向在这类物流相关领域开展投资。近年来，科技领域也成为一大方向，中国的科技发展水平远超我们的想象。

问：吸引中国投资最为关键的因素是什么？

答：能够吸引投资的是法律安全，也就是规则不会朝令夕改的营商环境。这一点对中国而言十分重要。中国的五年规划制度非常出色：严谨制定规划，不断推进落地执行。但这正是巴西难以做到的地方。从这个角度来说，里约确实需要进一步优化营商环境，我们需要能干的从业者，需要经济与政治稳定，更需要长远规划。

因为，中国人做事注重长远和规划。他们建立信任需要时间，会先经过大量考察，才会建立信任、开展合作。一旦达成合作，中国会成为非常优质的合作伙伴。

问：巴西企业是否已经做好与中国企业开展商业合作的准备？

答：我们需要加深对中国的了解，目前相关认知还存在欠缺。我认为，部分巴西企业在没有充分准备、没有开展研究学习的情况下就贸然投身外贸业务。我们需要认真地研究中国，理解商业合作伙伴的思维模式。

举个例子，在与合作方进行商业谈判时，中国企业会把几乎所有事项安排妥当：准时赴约、做好接待准备等等。而巴西这边有时会缺少这类准备，有些企业甚至毫无准备就与中国企业商谈，指望别人接受临场即兴发挥。

问：在对华商业合作中，是否需要更多了解中国方面的法律知识？

答：必须如此。中国有一系列的法律法规，但其中不少内容我们并不了解，就连中国顶尖的高校机构我们都知之甚少。这一点巴西企业需要重视。（作者维尼修斯·内德尔，肖攀译）