心动榜酒店× 华住集团：酒店成为旅行“目的地”，引爆17城门店业绩

（原标题：心动榜酒店× 华住集团：酒店成为旅行“目的地”，引爆17城门店业绩）

栏目介绍：

「100个心动灵感」是抖音生活服务心动榜酒店打造的一档深度内容栏目。我们深入挖掘真实商家的经营故事，捕捉不同行业的“心动瞬间”、探讨“心动”创新策略&经营实践，为各行业伙伴沉淀可复制、可学习的经营方法。

本期「100个心动灵感」・酒店篇，聚焦春日节点营销与酒店同质化破局，深度拆解心动榜联合华住集团花间堂的全域营销打法。看品牌如何紧扣 “情绪价值” 与 “在地文化” ，以创新玩法将酒店从单纯的住宿空间，升级为旅行目的地本身。

对消费者而言，选择酒店正变得像在标准化菜单上打勾——熟悉，却也乏味。当同质化吞噬了惊喜，住宿便渐渐沦为行程中一个模糊背景板。

然而，总有一些品牌，不甘于此。他们提出一个更具想象力的命题：让酒店本身，成为出发的理由。酒店不再只提供客房住宿，而是深挖在地文化、独特体验与品牌故事，从“功能载体” 升级为 “体验本身”，进而重塑大众出行逻辑：从 “为旅行而住店”，转向 “为一间酒店，奔赴一座城”。

这条路能走通吗？抖音生活服务心动榜酒店携手华住集团高端度假品牌花间堂，打造的「心动花间系列」春日营销活动，给出了鲜活答案。

3月21日至5月6日，心动榜酒店联合花间堂以「桃源寻春」为叙事主线，统筹17城29家门店落地“目的地”春季营销。活动依托线上直播、达人种草多元玩法，传递 “酒店即目的地” 旅居新理念，以在地文化为内核、平台流量为支撑、沉浸式体验为特色，满足年轻人从 “观光打卡” 到 “文化沉浸” 的度假新需求，有效激发目的地文旅消费。活动期间，29家参与门店的总销售额环比增长478%。

一域一策，差异打法撬动区域增长

在「桃源寻春」统一叙事之下，花间堂并没有采用一刀切的通用打法，而是深入华东、华南、华西、华中四大区域，结合各地市场特征、资源优势和客群偏好，量身定制差异化增长策略，实现精准破局。

华东区域，深挖江南地域特色，凭借优质短视频快速破圈，以心动达播矩阵承接转化，单店视频支付超2000万。活动期间以金华兰溪花间堂为标杆，携手头部达人 @孙大野 打造 “东方小瑞士 + 星厨” 特色短视频，率先打响品牌声量，再由腰尾部达人矩阵跟进引流。同时区域推出节假日不加价的高性价比住宿套餐，叠加主播直播带货强力助推，带动全区门店销量同步攀升，最终华东区域GMV环比涨幅超720%。

华南区域内新老门店协同布局，为三亚&泉州旗舰店新店开业助力，深挖地域人文风情与周边游玩资源，打造属地化故事短视频，以内容突围，摆脱低价内卷困境。其中，泉州新店联动头部达人快速打响声势，桂林成熟门店依托低成本团购短视频承接兴趣流量，高效完成订单转化。最终，华南区域门店GMV环比增长近1000%。

华西区域，依托西南文旅禀赋与本土文化底蕴，打造一店一品一非遗特色产品，融入太极康养、农耕研学、探秘成都小哀劳山等在地特色玩法，携手达人定制专属度假路线，构筑沉浸式旅居场景。同时联动达人矩阵全域种草，叠加本地推流量投放精准触达高端客群，整体ROI超190，实现品效协同增长。

华中区域，多为会务型酒店，节假日迎来经营淡季。门店灵活调整经营策略，五一期间坚守价格稳定逆势让利，多账号开启全天候直播，以走量小单模式提升订单核销效率，顺利盘活淡季市场，其中长沙施柏阁酒店抖音渠道入住率约63%，核销总额环比增长超3800%。

一场活动，引爆泉州花间府“目的地”消费

泉州西街花间府跳出了开业即促销的传统路径，与泉州深厚的鲤城文脉深度绑定，通过推出 “陶瓷花”文化盲盒入住体验、定制非遗、古城、美食三大漫游地图，将簪花民俗、闽南古建等本土特色融入出行体验，让酒店成为游客沉浸式感受闽南地域文化的核心场所。这套独具特色的文化旅居模式，不仅妥善化解新店经营痛点，更凭借高品质旅居体验激活本地文旅市场，让新店迅速跻身泉州古城文旅热门打卡地。

搭建全域内容矩阵，为新店开业造势

在开业之前，泉州西街花间府聚焦本地文化特色，携手头部酒旅达人@孙大野 首发泉州古城专属探店内容，并联动达人矩阵同步宣发，凭借极具吸引力的场景化内容精准触达潜在客群。数据显示，全店超八成新开订单来自团购视频。

达人内容之外，官方也悄悄埋下了文化的种子。心动榜酒店与花间堂官方账号联合发布非遗主题海报烘托文化氛围，提前营造品牌氛围感；文旅推荐官胡凯旋「跳高局局长」账号上线创意手势舞趣味短视频，以趣味内容提前聚拢人气。此外活动打通抖音直播、粉丝社群等多元宣传渠道，全链路为新店开业预热造势。

创新线下IP联动，打造文旅传播热点

开业盛典之际，泉州西街花间府携手抖音生活服务创新落地「一日店长」IP，特邀文旅推荐官胡凯旋担任“一日堂主”，沉浸式解锁花间堂在地文化，并产出优质种草内容。相关话题热度持续攀升，全网累计互动量超170万，整体曝光量突破千万。其中，# 胡凯旋带你去人间桃花源 #话题斩获15.5万超高点赞，多次登上抖音热搜，实现品牌热度与城市文旅热度双向升温。

借势达人造势带来的品牌热度，泉州西街花间府联动心动榜酒店在线下打造沉浸式打卡场景，搭配特色文化主题陈设，充分激发游客打卡分享意愿，催生大量优质用户原创内容，完成线上流量引流、线下实景体验、大众自发传播的完整闭环。

这种以在地文化塑造特色、靠全渠道内容营销破局的经营策略，不仅让花间堂成功跳出传统住宿行业同质化竞争，打造出极具辨识度的品牌IP；更深度联动城市文旅资源，为城市文旅融合发展注入全新活力。

当酒店不再只是一个停留的驿站，而成为一段旅程的缘起、一种体验的容器、一份记忆的载体。真正的竞争便已超越价格表，转向了能否为用户提供 “奔赴的理由、停留的意愿与分享的冲动”。

从这个意义上说，花间堂的“桃源寻春”不仅是一次营销活动的胜利，更是一次价值定位的升级。它证明，当代酒店的核心功能，可以从“提供房间”转向“营造体验”，从“服务旅客”转向“文化连接枢纽”。当酒店成为一个区域文化的价值枢纽，它便自然获得了差异化的生命力与可持续的溢价能力。