“绿”从东方来②丨山东这家小民企将产品卖到了联合国

　　编者按：近期，地缘冲突加剧全球能源供应紧张，绿色低碳的新能源解决方案成为多国共同的迫切需求。从非洲茶厂的光伏项目，到惊艳国际展台的新能源汽车，再到持续爆单的变压器等绿电设备，一抹来自中国的“绿”正跨山越海、点亮世界。大众网·海报新闻策划推出《“绿”从东方来》系列调查报道，聚焦海内外一线现场，解码中国绿能强势出海的背后逻辑，读懂全球能源转型大考的中国答案。

　　海报新闻首席记者 解强民 张稳 记者 王高强 韩笑 青岛报道

　　4月15日，第139届中国进出口商品交易会（广交会）开幕，已参展多年的李长春这次却破例没有出现。

　　“太忙了，实在抽不开身。”电话里，李长春给出的理由让人有些意外。青岛青电变压器有限公司是一家出口份额占比超过三分之一的外贸企业，作为企业负责人，他怎么会错过广交会这样拓展业务、增加订单的好机会？

　　带着疑问，海报新闻记者来到青岛莱西，走进这家只有百余名员工的民营企业，一探究竟。

　　专做绿电“翻译官”，小型民企拿下联合国大单

　　16日上午，记者在青岛青电变压器有限公司的生产车间里见到了李长春，他正陪着几位韩国采购商，查看两台即将出口韩国的变压器。

　　车间里，埋头忙碌的60多名技术人员对这一场景早就见怪不怪了。组装、调整、测试，各环节紧张有序地进行着，大伙儿恨不得一个人掰成两个人用。李长春告诉记者，这种忙碌状态从春节一直持续到现在。

　　韩国订单只是李长春最近签下的外贸订单中的一小部分。

青岛青电变压器有限公司的生产车间里正在忙碌的工人。

　　车间中段，十余名工人正在调试一批10kV油浸式变压器。这是公司上个月接到的尼日利亚订单，总计40台变压器，合同金额超600万元。这批产品将用于当地的光伏发电项目。

　　车间的另一端，一套大型烘干设备正在进行最后调试——这是为公司刚拿下的联合国开发署订单而专门引进的。这笔订单总计11台110kV变压器，合同金额超2000万元。

　　说起这笔来自联合国开发署的大单，李长春难掩兴奋。去年6月，迪拜HFH通用贸易公司主动联系他们，双方经过充分接洽与交流，达成合作，决定共同投标联合国开发署的项目。

　　“这是我们首次参与国际组织竞标，这不只是一笔大单，更意味着我们的产品获得了国际公共采购体系的认可。”李长春说。

青岛青电变压器有限公司与迪拜HFH通用贸易公司达成合作，拿下联合国开发署11台110kV变压器项目。

　　如果说新能源发电设备是泵出能量的“心脏”，那么变压器就像是电力系统的“翻译官”，在新能源发电、并网、传输及终端应用等环节起到不可或缺的作用。随着全球新能源产业的飞速发展，变压器成为我国外贸出口的新爆款，备受国际市场青睐。

　　李长春所在的公司成立于2009年，主要生产220kV及以下油浸式电力变压器、35kV及以下干式电力变压器。近年来，公司外贸业务快速发展，产品已出口波兰、亚美尼亚、阿塞拜疆、菲律宾、越南、泰国、坦桑尼亚、埃塞俄比亚、厄瓜多尔等30多个国家和地区。2025年，公司出口额超过5000万元。

　　去年年初，公司自主研发的110kV、4万kVA高压电力变压器顺利交付乌兹别克斯坦，成为胶东半岛首台出口的高压电力变压器。

　　李长春告诉记者，他们研发的这台变压器具备低噪音、低损耗以及节能环保等显著优势。“这一单奠定了我们在乌兹别克斯坦的市场基础，让当地客户认识并认可了我们的产品。从去年初到现在，我们已累计向乌兹别克斯坦出口60余台变压器，用于当地的电网改造。”

去年年初，公司自主研发的110kV、4万kVA高压电力变压器顺利交付乌兹别克斯坦，成为胶东半岛首台出口的高压电力变压器。

　　中国变压器走俏全球，有工厂订单排到一年后

　　山东这家企业外贸业务的繁忙，是中国变压器热销全球的一个缩影。

　　今年以来，国内多地的变压器生产企业进入满负荷运转，海外订单源源不断，部分企业的生产任务甚至已经排到了2027年。

　　“目前，我们正在生产的产品主要是供给联合国开发署以及南非、尼日利亚和韩国的。今年订单爆满，已经排到了三四个月之后。”李长春告诉记者，今年一季度，公司出口交易额已超过5000万元，跟去年同期相比翻了一番。

青岛青电变压器有限公司即将交付海外的变压器。

　　同在青岛的恒丰友电气工程有限公司也生产变压器，产品应用场景覆盖电网改造、社区供电以及光伏发电、风力发电等新能源配套等。

　　在哈萨克斯坦，他们交付的大型变压器是区域电力供应的枢纽；在埃塞俄比亚，他们交付的箱式变电站提升了该国电网的供电能力；在乌兹别克斯坦，他们交付的主变压器成为部分区域的“电力生命线”，缓解了居民用电紧张。如今，这家员工不足百人的企业已实现年出口额近6000万元，产品远销50多个国家和地区。

　　在泰安，山东泰开箱变有限公司自主研发的6.6kV升压变压器产品批量出口日本，累计发货超130台。年初，该公司生产的首台出口法国的变压器通过欧盟CE认证及法国Fat验收，打开了欧洲高端电力装备市场的大门。

　　在济南，山东电力设备有限公司中标巴西伊通比亚拉水电站升压变压器供货项目，为巴西水电站提供18台500kV变压器。该公司的变压器产品远销巴西、南非、乌兹别克斯坦等40多个国家和地区，仅目前在手的变压器海外订货量就超100台，价值10多亿元，投标量、询价数量同比翻番。

　　西电济南变压器股份有限公司更是连续“爆单”，生产线全速运转。工人们正加班加点赶制出口东南亚、中亚、南美洲及非洲的电力变压器，现有生产计划已排至2027年。

　　放眼全国，广东、江苏、江西等地的多家变压器企业“订单接到手软”。为了应对海外订单的爆发式增长，除增加人手外，这些企业还采取扩建厂房、引进新设备等措施扩大产能。记者注意到，特变电工、思源电气等上市公司的海外订单同比亦显著增长，中东、欧洲、南美等区域成为主要增量市场。

　　无疑，中国电力设备已成为点亮世界绿色能量网的关键力量。

青岛青电变压器有限公司的变压器产品已出口30多个国家和地区。

　　这一次，为何又是中国产品？

　　数据显示，我国变压器行业企业约3000家。2025年，我国变压器出口总值达646亿元，同比增长近36%。出口单台变压器均价达20.5万元，同比上涨约1/3。今年1-2月，中国电力变压器出口增速超40%。

　　据海关总署统计，今年一季度，我国出口机电产品4.34万亿元，增长18.3%，占出口总值的63.4%，比去年同期提升了3.5个百分点。其中，发电设备、输变电器材、储能设备等电力相关产品合计出口实现两位数增长。

　　中国生产的变压器，为何成为国际市场上供不应求的抢手货？

　　表面看，各国AI算力和数据中心建设、新能源产业发展以及欧美电网更新换代，导致需求激增，但更深层的原因在于中国产品本身的竞争力。

　　“主要是因为我们的研发、生产、交付能力，已经完全满足了世界各国市场的要求和标准。”李长春从事变压器行业近30年，一路走来，见证了中国变压器行业的发展。

　　李长春每年都要去四五个国家考察市场、参加展会，了解当地市场的需求。他告诉记者，以前，外国采购商主要看中中国产品的价格优势，现在主要看中的是中国产品的品质。

近一年来到青岛青电变压器有限公司参观考察、洽谈业务的外国采购商。

　　交付能力也是中国产品在海外受欢迎的重要因素。“尼日利亚订单第一批20台10kV油浸式变压器，我们的生产周期是15-20天；联合国开发署的订单，预计100天左右就能交付。这么短的交付时间，在全世界来说都是比较有竞争力的。”李长春说，中国企业的工作效率和交付能力已经得到了全世界的认可。

　　“之前是我们去国外抢订单，近年来，是很多国外客户主动找到我们洽谈业务。他们对中国制造的产品非常信任，以前是‘中国卖全世界’，现在是‘全世界买中国’。”李长春说，这一切离不开中国完备的变压器产业链。据人民日报报道，从铜材、铝材等原材料，到铁芯、分接开关等零部件，中国已建成全球最完备的变压器生产体系。正是上下游的紧密咬合、产业链的自主可控，让中国企业能快速响应市场需求变化，交货周期比欧美厂商的18个月至2年短得多。

　　如今，我国已成为世界第一大变压器生产国，产能约占全球的60%，在原材料、成本、生产周期等方面均具备明显优势。

青岛青电变压器有限公司生产的变压器产品。

　　“此次合作只是起点，我们期待建立长期稳定的战略伙伴关系。”此前和李长春他们一起拿下联合国开发署订单的迪拜HFH通用贸易公司总经理拉明·哈比比表示。

　　“我们今年计划外贸交易额达到一亿元以上，最少要比去年翻一番。”李长春说，公司接下来要增加外贸人员、扩大产能，提升研发能力、交付能力，积极参加国际展会，让更多的国外客户能够认识他们、认可他们。

　　他计划在一两年之内开发南美和欧洲市场，稳固中亚市场，把非洲市场做大做强。

　　“我们现在才刚刚开始，未来充满想象。”目前，李长春正在对接孟加拉、莫桑比克、厄瓜多尔的项目，计划今年至少到三个国家开辟新市场。

　　上海国际电力展将于今年下半年举行，李长春预定了一个77平方米的展位，面积比去年大了不少。“订单多了，工厂的工人、外贸人员的干劲也和以前完全不同。”李长春和他的同事们对今后的外贸市场充满信心。

　　车间里，叮叮当当的装配声此起彼伏。在这轰鸣声里，装着一家小型民企的梦想，也装着中国制造出海的新故事。