「本我之上」，自有光芒：吴依凡与养生堂的女性叙事与品牌坚守

（原标题：「本我之上」，自有光芒：吴依凡与养生堂的女性叙事与品牌坚守）

在这个属于女性的日子里，我们谈论的从来不是“应该成为谁”，而是“如何成为自己”。

3月7日，上海，TEDx虹桥。聚光灯下，吴依凡的声音平静而有力：“人生有很多面，棱镜有很多光。我们要打破这个光，才能看到真的自己。因为只有把所有的光，包括光周围的黑暗加在一起，才是那个真的你。”

这是一位女性管理者对自我的坦诚，也是一个以女性用户为核心的品牌，对“真实”二字的深刻注解。

三代女性的光：从“没得选”到“敢说不”

“我奶奶那辈，很多事没得选。到我妈这辈，开始敢选了。到了我，可以自由地选自己喜欢的事业，也敢说不。”这句开场，浓缩了三代中国女性相互托举的命运变迁。

她说：“如果爱你的人，他会选择成全你、尊重你、不会牺牲你。如果你还没有发现那个爱你的人，那你就要做第一个爱自己的人——看到自己想要的，并且勇于去追逐。”

在三八节这个节点，这样的故事之所以动人，是因为它揭示了女性力量最本质的来源：被看见、被托举、最终学会自我成全。而这，不仅是对女性处境的深刻理解，更是看见女性的真实的物质精神需求，并最终会沉淀为养生堂品牌的底色：一个真正为女性服务的品牌，首先要懂得成全女性，而非定义女性。

真实的力量：当个人选择遇见品牌坚守

“有人说我是北大毕业的高材生，我愧不敢当。那是社会赋予我的光，它美好却不是我的定义。”这份清醒，让吴依凡在执掌养生堂后，做出一系列“反常规”的决定。

当传统配方中占比最大的成分是“水”——一个占据成本最低、功效为零的溶剂时，品牌坚持用价格贵1500倍的桦树汁替代水，实现无水护肤，品牌从研究桦树汁到发酵桦树汁再到桦树汁外泌体，追求科研功效的无限可能性。当所有人都研究如何做连带销售，她却要求团队精简产品线，用一瓶冬孕精华替代爽肤水、肌底液和精华液。她强调0+1+N的配方逻辑，实现产品强功效的情况下，精简护肤步骤，这一产品的创新，让养生堂产品体系成功强势升级，成为国货高端品牌的代表。这不是炫技，而是对「真实有效」的极致追求。

“这个世界所有的谎言和泡沫，总有一天会被扎穿。只有真诚和专业，会伴随我们永远走下去。”

这份“真诚”，恰恰是当代女性最渴望从品牌获得的回应——不要告诉我“你应该美成什么样”，而是真正理解“我需要什么样的美”。

科研的长期主义：用时间回应女性的信任

这份真诚，在养生堂的科研体系中，转化为十年如一日的“长期主义”。

自2015年深入漠河原始桦树林起，养生堂便开启了一场与时间的赛跑。每年春季，桦树汁的采汁期仅有2周，如何在24小时内完成无菌采集、冷链运输、锁鲜处理，成为团队每年攻克的核心课题。

十年坚守，换来的是对桦树汁成分的深度掌控。2024年，养生堂发布新原料逆时因FerSivin™（发酵桦树汁），成为全球首个将高等真菌发酵技术大规模应用于化妆品的企业。这项突破的背后，是历时5年的菌种筛选——从32株高等真菌中筛选出YST002菌株，其药理活性成分比普通商业菌株高出47.1%。

中国皮肤科权威专家刘玮教授评价：“养生堂持续研究一个成分，研究得非常透彻，非常具有长期价值。”

当女性在职场和家庭中不断被要求“快速成长”“兼顾所有”时，一个品牌愿意为一种成分耗费十年——这种“慢”，本身就是对女性最深的理解和尊重。 因为真正的美，从来不需要追赶潮流，只需要经得起时间。

产品的确定性：让美变得轻松，让女性拥有选择

“女性在职场上的黄金期在哪里？”吴依凡在演讲中发问，“毕业的时候没经验，有经验的时候生孩子，生完了孩子以后没工作。真正影响女性工作的，不是怀孕的4个月，而是家庭分工的失衡。”

这份洞察，转化为产品设计中的“体贴”。冬孕精华PRO以1.2倍浓缩桦树汁、发酵桦树汁为基底，一瓶即包含精华水、基底液和精华液。“一管就够”的设计，是对现代女性快节奏生活的深切体察——她们不需要繁琐的护肤步骤，需要的是高效、确定、不占时间的解决方案。

数据验证了这份体贴的价值：使用28天后，皮肤皱纹减少40.65%，紧致度提升17.86%。2021-2023年，养生堂护肤品线连续三年持续增长，高端产品（单价超600元）销售贡献率超50%，核心单品冬孕精华上市累计GMV破6亿元，用户满意度近100%。

这些数字背后，是一个朴素的真相：当品牌真正尊重女性的时间、理解女性的需求，女性会用真心的选择回馈这份尊重。

本我之上，万丈光芒

“女子本弱，为母则刚。孩子不是我们的软肋，是温柔的铠甲。”吴依凡在演讲中说，“所有女性成为母亲后，都会绽放出另一种特质——坚韧、沉稳、思虑周全。”

这份「多面光」，既是吴依凡个人的写照，也是养生堂品牌的追求。2023年，养生堂牵头制定《化妆品植物液类“无水护肤”产品通则》团体标准，填补行业空白，标志着中国化妆品从“跟跑”到“并跑”，甚至在某些领域开始“领跑”。

但比领跑更重要的，是品牌始终记得自己为什么出发。

“打破逆境后的我们，会迎来属于自己的万丈光芒。”吴依凡说，“这个光芒我们不用去照耀别人，但它会点亮属于我们的、独特的人生传承。”

本我之上，自有光芒。

在这个属于女性的日子里，养生堂想说的从来不是“你应该美成什么样”，而是——你本来的样子，就是光。时间从不败美丽，我们只是用时间和专业，帮你把这束光照得更亮。