广汽国际卫海岗：走出去很容易，关键是“走进去”

（原标题：广汽国际卫海岗：走出去很容易，关键是“走进去”）

2023年4.5万辆、2024年9万辆、2025年13万辆，这是广汽国际交出的三年三大步的成绩单，广汽出海的成绩以同比增长45%的速度高歌猛进着。同样高歌猛进的不只是销量，“泰国行动”“巴西行动”“埃塞行动”“香港ACITON”“欧洲市场计划”“澳门ACTION”“中东行动”“澳大利亚行动”这些听上去就有范儿带感的海外动作，也贯穿了广汽2025年的全球化战略。

这是一份被称作One GAC 2.0的升级版全球化战略，它初次公布于2025年的泰国车展，用官方的说法是，“聚焦一个愿景、一个目标、一个形象，通过一个本地化行动和五大举措，以更高效、更精准的市场布局，加速国际化进程，塑造广汽在全球的统一形象。”

理解起来如果感到困难，不妨看一下广汽出海的五大举措，包括产品、渠道、服务、智造、能源生态和出行体系布局当地市场。卫海岗是广汽国际的总经理，他说：“我们将坚持‘在当地、为当地、融入当地、服务当地、贡献当地’的理念，将中国领先的智能生态体系带向全球。”

1 体系出海 润物无声

这里是泰国，中资新能源汽车扎堆出海的“福地”，雄心勃勃的中国车企们在这座拥有3.4万座佛寺的“千佛之国”各显神通，大张旗鼓。务实的岭南汽车制造商却蹚出了一条不一样的路。

相关资料显示，广汽国际问鼎泰国电动出租车市场榜首，前三季度注册量稳居行业第一。这背后不仅是广汽泰国工厂本地化率达51%，也是落地泰国的80家经销服务网络，严格遵守着广汽国际销售服务标准体系的五星标准。广汽国际补能生态已布局58座充电站，并上线专属出行服务中心。

当价格成为中国新能源汽车的“标签”，游走在“中国摩托车败走东南亚”类比的舆情中，广汽的答案在走出去到走进去的探索中逐渐成型。

泰国是一个缩影，在印尼广汽已开拓40家专营店，覆盖了印尼90%市场，2025年有望扩展到60家；广汽在雅加达投产的印尼智慧工厂产能从2万台逐步扩展至5万台，辐射东盟及全球市场；在柬埔寨广汽与当地合作伙伴TH集团在磅清扬省投资1900万美元建KD工厂，年产能可达15,000台，创造数百个就业岗位。

在地缘政治波动、市场竞争加剧的中东和非洲，广汽上半年销量14,746台，同比增长24%，是海外销量的坚实基盘。最新的消息是，11月7日，广汽国际2025中东经销商大会在迪拜成功举行，同时此次大会也标志着2026年“中东行动”正式启动；12月9日，广汽在沙特利雅得国际车展上正式宣布引入AION与HYPTEC两大新能源产品序列进入沙特市场，三款新能源车型同步上市，标志着广汽加速在中东市场的布局，推动“中东行动”的深化落地。

在巴西，目前广汽已经建成了33家经销店。覆盖巴西全国主要城市，市场覆盖率达到95%以上，并且加入了巴西可持续移动出行联盟，按照既定计划，到2030年在巴西构建起完整的产业链生态，助力巴西消费者畅享绿色出行。

2 产品出海 水滴石穿

仅在2025年，AION V、AION Y、AION ES、HYPTEC HT、GS4 HYBRID 五款新车就在巴西正式上市，这就是广汽速度。

广汽从亚太出发、到中东非、到欧洲、再到独联体、中南美洲，已完成5大板块86个国家和地区的布局，广汽开拓了巴西、波兰、葡萄牙、澳大利亚、阿根廷等16个新市场，全球渠道网络建设新增281家网点至630家。建立了4个研发中心、5座海外工厂，并且设立了7个海外中转仓，形成了完善的全球生产与销售网络，这是硬实力。

值得一提的是，2025年9月广汽启用的零件配送中心，是广汽目前设立的7个海外中转仓的首个。要知道，在陌生的海外市场，广汽面对的是不同国家的法律环境、供应链配建、人才短缺等诸多问题。海外仓储正悄然改变跨境物流版图，尤其是汽车产业，体积大、重量大、异形商品能轻松出海，物流配送大大提高了跨境物流的适配性，打开了通往国际市场的大门。

这意味着，在广汽的视域范围内，流程已经被打通，并且可以复制。据了解，2026年广汽将向海外全面导入搭载星源增程技术的车型，以硬核技术突破带动产品竞争力迭代升级，作为冲刺目标的关键抓手。

3.73kWh/L的行业顶尖油电转化率、高出同级20%的发电功率、优异的亏电油耗与静音表现，广汽实打实的技术实力，将构筑起独特的差异化竞争优势，为高质量的高速增长提供核心支撑。

3 生态文化 授人以渔

水滴汽车注意到，在广汽国际多点开花的2025年，在销量覆盖不到的语境里，也有着“白求恩式”的缩影。

2025年广汽国际海外人才培养基地（泰国）揭牌仪式在广汽国际泰国旗舰体验中心顺利举行，以及校企合作的人才基地也在为泰国培养新能源梯队。2024年底广汽巴西子公司正式揭牌、2025年初巴西零部件中转仓建成，加快推进本地化布局，并积极整合本土供应链融合发展，巴西研发中心将广汽研发体系全面导入巴西，这是全产业链布局、能源生态构建、人才培养体系、文化融合发展四个方面。

此外，广汽与巴西坎皮纳斯州立大学、圣卡塔琳娜联邦大学、圣玛丽亚联邦大学、开展深度产学研合作，推动灵活燃料车型开发与技术升级，并通过大学合作培养等方式，持续赋能人才体系建设。

积极支持当地体育、文化、教育事业等方面，增强广汽品牌的认同度与亲和力，是广汽出海的软实力。

广府美食是媒介、体育运动是桥梁，当广汽将“中国智造”“广货抱团出海”提上日程，在岭南文化中的匠心精神与智能科技的硬核实力相融的过程中，就增添了更多有温度、有故事、有共鸣的体验。

用卫海岗的话说，中国车企走出去很容易，但真正在海外市场“走进去”很难。广汽的高质量发展观中，唯一判定标准就是“为用户创造价值”，这也是2026年广汽国际增长92%以上，广汽集团“第二增长曲线”再提速的底层逻辑。