涌金楼丨与春天的焦虑相比，秋天的“金蝉”从容多了

01前三季度中国货物贸易实现平稳增长，面对关税战压力，企业积极应对。绍兴金蝉布艺2024年销售窗帘1000万套，产值8.7亿元，美国市场占绝对份额。

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近日，国家统计局公布前三季度国民经济运行情况。前三季度，中国货物贸易顶住压力，实现平稳增长。不禁让我想起今年春天那场关税战影响下的企业朋友们。大家都还好吗？

位于绍兴柯桥的浙江金蝉布艺股份有限公司，正是当时的受访企业之一。作为全球窗帘销售的隐形冠军，“金蝉”2024年销售窗帘达1000万套，产值8.7亿元。其中，美国市场占绝对份额，每10户美国家庭就有一户用“金蝉”的窗帘。

彼时，关税战起，美国客户不断打来暂停发货的电话，“金蝉”的仓库一下子“货”满为患。

产线上，生产节奏全部打乱。由于市场不同要求不同，原来做美国市场的工人全部重新培训，再调配到其他市场的产线上。

能不能挺过这道难关，公司上上下下心里都没底。

再回头看，那真是一段“打仗般”的艰难日子。

秋风起，当我再次走进“金蝉”，看到的是一片井然有序的繁忙。“这批是发往中东国家的”“那批是发往韩国的，7月份以来一直在赶货，7-8月往韩国发了27个集装箱，以前平均只有10个左右。”总经理杨卫笑着说。

与春天的焦虑相比，秋天的杨卫舒朗多了。

没被关税战压倒，源于杨卫在今年春天部署的绝地反击。

4月5日，他在微信朋友圈发文：“今日份思考：在全球巨变中怎样安身立命？在历史的洪流中顺势而为，还是逆流而上？”

顾不得迷茫，4月12日，美国加税政策发布后第10天，杨卫背上最新的布料，前往哈萨克斯坦。6天行程，排得满满当当：拜访商务局官员、深入商超调研、听取商户意见……

杨卫(中)拜访客户。企业供图

真真是应了那句话：想都是困难，干才有办法。这一趟行程，坚定了杨卫关于分散风险、布局全球的战略构想。回到柯桥后，他马不停蹄地做了另一件事——为进军欧洲、中东市场招兵买马。

整个4月，他在线上与数百位跨境电商人才深度交流，有会德语的、意大利语的、阿拉伯语的，只为找到最合适的人才。

与此同时，驻扎杭州的“金蝉”跨境电商团队也迅速调整。这支80多人的团队是“金蝉”的“尖刀连”，每年为“金蝉”创造7000多万美元的销售额，主要来自美国市场。“4月份以后，我们明显往欧洲、中东市场倾斜。”“金蝉”跨境电商负责人鲁汉萍介绍。

这并不是一场轻松的战役。“卖往美国的产品，并不能直接卖到其他国家。”鲁汉萍解释，比如中东市场，当地客户更喜欢素色，同时因为阳光更加强烈，遮光性要求也会更高一些。为此，“金蝉”设计了三层面料，中间专门加一层黑丝。

也就是说，每开拓一个新市场，产品的材质、风格、工艺、尺寸都要重新调整。

但这没有难倒基本功扎实的“金蝉”。新市场需要什么样的产品，“金蝉”都能迅速响应。短短半年时间，“金蝉”的全球销售版图，越打越开。

当前，“金蝉”产品远销海外60多个国家和地区。与去年同期相比，“金蝉”在欧洲市场实现了成倍增长，已经占到公司跨境电商总量的15%。中东市场也实现零的突破，拥有了可喜的5%的份额。

“金蝉”打开新市场。企业供图

随着新市场的成功开拓，“金蝉”的底气更足了。更添杨卫底气的，还有国内市场的稳步上升。今年1-8月，“金蝉”销售额不降反增，同比增长20%。

订单饱满，使得“金蝉”的生产车间里机器轰鸣，产线一直在满负荷运转，新的车间已在筹备中。

杨卫最新的朋友圈里写着：“‘金蝉’招客服和业务销售，招车间主任，招缝纫工，招主播，招运营，各种招。”

“明年继续扩产。”杨卫说。

“在历史的洪流中顺势而为，还是逆流而上？”杨卫说自己依然没有答案。但当10月份特朗普再次宣称对中国加征关税的消息传来，杨卫更加确信，未来依然是一场持久战。

杨卫的2025年，让人不禁联想到当下的杭州，从暑热难消突然转为寒意逼人，大家都在积极适应骤变的天气。就像春天那场关税战，外贸企业外部气候骤然变冷，陡然间的变化，大家只能硬着头皮主动去适应。杨卫的故事告诉我们，每走过一个过不去的坎，也会新长出一层的坚韧铠甲。