估值超40亿，如何守护好“达茂草原羊”金字招牌？

　　9月20日清晨，呼和浩特市金夏购物广场乐尔美超市生鲜区，工人们正将一批印有“达茂草原羊”标识的冷鲜羊肉产品整齐码放。

　　一个月前，内蒙古牧莱格农牧业有限责任公司与超市方的合作签约刚刚完成，标志着这个区域公用品牌正式进入呼和浩特连锁商超渠道。半个月前，牧莱格的羊肉产品又出现在“内蒙古蒙优农品供应链展厅”的货架上。

　　“达茂草原羊”赴外地进行宣传推介。（资料图）

　　渠道拓展的“两连跳”，显示出“达茂草原羊”品牌化进程正在提速。今年7月31日，达茂旗成功跻身自治区首家“全域绿色”试点旗县。这意味着，从草原牧养到终端销售，羊肉全产业链的绿色化、标准化获得了机制性保障。而在2024年底的第十一届内蒙古品牌大会上，“达茂草原羊”入选2024年度内蒙古知名区域公用品牌，品牌估值高达41.97亿元。

　　从2020年9月品牌首次亮相，到如今估值超过40亿元，“达茂草原羊”完成了一场华丽的身份跃迁。但站在高估值与高期待之下，挑战也接踵而至。

　　“达茂草原羊”并非一夜成名。早在区域公用品牌推出之前，它就已凭借其优良品质，先后获得国家地理标志产品认证、国家名特优新农产品认证、中国驰名商标等多项荣誉，并成功入选中国农业品牌目录农产品区域公用品牌。2020年9月24日，在达茂旗黄花滩绿色食品加工园区开园仪式上，“达茂草原羊”作为区域公用品牌首次亮相，从此开启了系统化、市场化品牌运营的新阶段；2025年5月，它又成功入选2024中国地理标志农产品（畜牧）品牌声誉TOP100榜单，品牌知名度与美誉度再度提升。

　　达茂旗天然的放牧环境孕育出肉质鲜嫩、味道鲜美、营养丰富的草原羊。（资料图）

　　达茂旗拥有得天独厚的自然条件：纯净的空气、广袤的草场、天然的放牧环境，孕育出肉质鲜嫩、味道鲜美、营养丰富的草原羊。据该旗农牧局副局长刘国栋介绍，目前全旗每年羊出栏量近90万只，存栏量近100万只。“在外地市场，尤其是高端餐饮渠道，达茂草原羊很受认可”，刘国栋说，“但问题在于，我们过去的品牌建设滞后，好东西没有卖出好价钱。”

　　尽管品牌估值高达41.97亿元，但“达茂草原羊”仍面临严峻挑战。传统销售模式仍占主导，目前大部分企业仍以原始整羊或简单分割的形式销售，产品的深加工、包装设计和品牌宣传存在明显短板。“我们的大部分企业还停留在‘卖原材料’的阶段，没有真正发挥品牌溢价”，刘国栋坦言。市场乱象频发也是不容忽视的问题。内蒙古天宇牧歌农牧业科技发展有限公司法人、达茂草原羊行业协会会长刘飞指出，市场上存在外地羊肉冒充“达茂草原羊”的现象，价格体系混乱，追溯体系尚未完善。“一些不法商贩线上线下以次充好，严重损害品牌形象。”此外，产业链协同不足，从养殖、屠宰、加工到销售，各环节尚未形成高效联动，导致产品标准化程度低，难以满足现代消费渠道对稳定性、可持续性的要求。

　　面对这些问题，达茂旗开始系统出击。8月14日，旗农牧局、市场监督管理局与草原羊行业协会联合召开专题会议，明确将通过“严管+提质”提升品牌公信力。具体措施包括成立专业评审小组，对新申请使用品牌的企业实施“资质+现场”双核查，统一授权书样式和编号规则，并对通过绿色食品、有机产品认证的企业给予优先授权。“我们要让每一只‘达茂草原羊’都有自己的身份档案”，刘国栋表示。

　　据了解，当地农牧部门正在全力打造从养殖、屠宰、加工到冷链物流的全流程溯源体系，同时加大畜种改良力度，培育生长周期短、出肉率高的肉羊品种，确保全年稳定供应。渠道拓展也在加速，除了进入本地商超和供应链展厅，达茂旗还在北京、上海、广州、成都、重庆、深圳等地举办品牌推介招商活动，并积极参加各类展会，提升品牌曝光度。

　　“全域绿色旗县”保证了“达茂草原羊”的品质。（资料图）

　　“达茂草原羊”的未来发展，需要更系统化的品牌战略。内蒙古民族文化艺术研究院首席专家、北疆文化品牌研究中心主任哈达指出，品牌面临外部市场竞争加剧、流量短期化、草原超载压力，内部存在差异化不足、故事传播欠缺、大数据能力滞后等问题。他建议，应通过市场调研优化品牌战略，构建“广告+直播+社群”全域运营体系；以“草原友好型品牌”为核心，改善草原载畜量与饲草料结构；推出高性价比健康产品，建立消费者信任。“更重要的是要挖掘品牌故事，实现情感共鸣，融合主流与自媒体构建传播矩阵，依托大数据与AI推进数字运营。”哈达说。

　　从超市货架到高端展厅，从本地市场到全国推介，“达茂草原羊”正在经历一场深刻的品牌进化。41.97亿元的估值，不仅是对过去的肯定，更是对未来的期待。品牌建设是一场马拉松，每一步都需兼顾品质与口碑、传统与创新、生态与效益。随着溯源体系完善、授权管理严格和渠道拓展加速，“达茂草原羊”正逐步跳出区域局限，走向更广阔的市场。而这个过程的本质，是一场关于传统畜牧业如何与现代消费市场接轨的深刻实验。

　　内蒙古新闻网•草原云记者：蔡冬梅  

　　通讯员：李亚强

编辑：刘晓君