酒业调整期，这家酱酒企业为何能打造出“上市即热销”的新品？

（原标题：酒业调整期，这家酱酒企业为何能打造出“上市即热销”的新品？）

摘要：以共生共赢撬动价值跃升。

文 | 顿河

“贵州藏酒新品是质价比时代的产物，肩负着推动酱酒回归消费的光荣使命。希望它能够在质价比时代树立新的标杆，以卓越的品质和极具竞争力的价格，切实满足消费者的需求，成为拉动行业增长的利器。”

“贵州藏酒是位于仁怀核心产区的老国营酱酒企业，拥有世界级白酒核心产区的禀赋，在多年的发展中积极适应白酒‘消费理性化、渠道多元化、产区集中化’转型，其推出的新产品也是符合时代要求、满足消费需求的好产品，有望在质比价时代引领大众酱香赛道持续扩容增长。”

在8月8日济南举行的“共生共赢2025贵州藏酒新品上市发布会”上，贵州藏酒重磅推出的藏醇酒、藏韵酒、藏樽酒三款战略新品，得到了中国酒类流通协会主席团副主席刘员、中国酒业协会副秘书长甘权等在内的200余位协会领导、行业专家和酒业同仁的高度评价。

与此同时，在国内的多个白酒主流消费市场，贵州藏酒凭借“三大战略新品+三大合作模式+三大业务招商”的市场组合拳，迅速引爆渠道动销，成为抢跑2025下半年动销旺季的一匹黑马。

（一）打出“3 + 3 + 3”组合拳

贵州藏酒以渠道热潮彰显发展韧性

自8月8日新品发布会成功举办后，市场对贵州藏酒发展前景的关注度持续提升。除酒业垂直媒体外，包括中华网、凤凰网、新浪财经、贵州日报天眼新闻、网易、今日头条等在内的综合及财经媒体也纷纷进行报道，进一步扩大了品牌声量。

有声音认为，贵州藏酒能在短期内引发行业热议并激活渠道，关键在于其不仅推出了藏醇酒、藏韵酒、藏樽樽酒三大战略新品，更同步构建了配套的“三大合作模式”与“三大业务招商”体系，形成了“3+3+3”的完整市场策略，展现了老牌酒企的务实创新与市场执行力。

三大战略新品是热度核心，是贵州藏酒点燃渠道动销的火把。据悉，贵州藏酒全系列产品以中国白酒泰斗季克良为总顾问，由国家级评酒委员，酒体设计、勾调大师彭茵领衔的专家团队亲自勾调，精心护航“每一滴酒的醇厚”。三款战略新品分别锚定大众亲民酒、大众商务酒和高端商务酒等领域，以极致的产品品质和超高的质价比满足了不同圈层的消费需求，是推动贵州藏酒燃爆渠道的根本动力。

三大合作模式是热度支撑，是贵州藏酒解锁渠道协同的钥匙。聚焦区县代理，贵州藏酒筑起专业团队、国企全产业链、划定专属区域三重保障；聚焦线上加盟，贵州藏酒依托“仁怀酱香酒”线上交易程序，确保灵活入局“零门槛”、轻松加盟“零任务”、线上销售“零保证金”；聚焦藏酒馆经销，贵州藏酒构筑藏酒专业化、标准化的体验中心，共享“品鉴引流+定制转化+封坛增值”的多元盈利链。

三大业务招商是热度依托，是贵州藏酒赋能伙伴远航的风帆。依托自营产品业务，贵州藏酒释放政策、产区、品牌、产品等多重资源禀赋优势，是市场开拓的主体；依托定制开发业务，贵州藏酒秉持“先到先得”的原则，未来5年内，仅开放50个定制条码；依托个性化封坛业务，贵州藏酒以时光之名沉淀“藏”文化，让藏酒精准适配每一份需求。

不难看出，在酱酒迈向高质量发展新阶段的关键期，贵州藏酒打出的“3+3+3”市场组合拳，正迅速在行业中掀起热潮、在市场中得到检验，探索了一条品牌与市场协同发展的路径。

（二）洞察质价比时代“五大变革”

老国营以共生共赢撬动价值跃升

当前，“政策调整、消费结构转型、存量竞争”三期叠加的深度调整，正深刻影响着消费变化和行业格局。

在贵州省仁怀市糖业烟酒有限责任公司董事长、贵州藏酒酒业有限公司董事长何伟华看来，这正是白酒进入质价比时代后，所面临“五大变革”——消费从“讲排场”转向“重品质”，产品从“同质化”转向“差异化”，竞争从“价格战”转向“价值战”，渠道从“层级分销”转向“扁平直达”，营销从“流量轰炸”转向“文化共鸣”的五大变化。

在这一研判的指导下，作为成立于1996年的仁怀老国营酒厂，贵州藏酒主动承担起领率行业应对“五大变革”之重任，以共生共赢的厂商一体化根本逻辑，撬动老国营酱酒价值跃升。

“我们以‘质价比’为锚点，创造‘喝得起、喝得好’的消费体验；以‘差异化’为核心，创造‘有文化、有记忆’的独特标签；以‘共生态’为目标，创造‘高效率、高回报’的协同体系；以‘共鸣感’为关键，创造‘有温度、有深度’的情感连接；以‘可持续’为准则，创造‘守底线、向未来’的品质标杆。”何伟华表示，贵州藏酒将携手合作伙伴，建立起目标高度一致的资源共同体、利益共同体、事业共同体、命运共同体。

在行业看来，贵州藏酒的应对之法，既是其创立30年、深耕泛全国化市场的经验总结，更是其立足行业、精准把握趋势的未来启示。有酱酒行业人士评价称，在酱酒高质量发展的新阶段，贵州藏酒无疑是一股不可忽视的重要力量，在大众酱香持续扩容的竞赛中，已然抢占了有利身位，有望在下一轮行业的上行周期兑现更多的增长预期。

或许正如仁怀酱酒集团有限公司总经理王小军所言，贵州藏酒是“顺应消费变革”的价值之作。以三大战略新品驱动三大合作模式，以三大合作模式赋能三大业务招商，贵州藏酒将持续拉升着品牌向着更高、更远的行业地位实现价值跃升。